Whalesbook
Motul India वित्तीय वर्ष 2027 पर्यंत 13-14% दराने वाढ करून ₹1,220 ते ₹1,250 कोटी महसूल गाठण्याची योजना आखत आहे. कंपनीचे लक्ष FY27 पर्यंत डोमेस्टिक लुब्रिकंट आफ्टरमार्केटमध्ये (Domestic Lubricant Aftermarket) डबल-डिजिट मार्केट शेअर (Double-digit Market Share) मिळवणे आणि FY30 पर्यंत दुसऱ्या क्रमांकाचा खेळाडू बनणे आहे. यासाठी हाय-परफॉर्मन्स ऑईल्स (High-performance Oils) आणि मेंटेनन्स प्रोडक्ट्सवर (Maintenance Products) लक्ष केंद्रित केले जात आहे. सध्या आफ्टरमार्केटमध्ये, जे कंपनीच्या 90% पेक्षा जास्त महसुलाचा स्रोत आहे, Motul India चा मार्केट शेअर हाय सिंगल-डिजिटमध्ये (High single-digit) आहे.
या विकास योजनांना मात्र बाजारातील आव्हानांचा सामना करावा लागत आहे. वेस्ट एशियातील (West Asia) तणावामुळे बेस ऑईलच्या (Base Oil) वाढत्या किमतींमुळे लुब्रिकंट्सच्या इनपुट कॉस्टमध्ये (Input Cost) जवळपास 50% ची मोठी वाढ झाली आहे. Motul India ने यातील केवळ 30-35% वाढ ग्राहकांवर टाकली आहे आणि जूनच्या सुरुवातीलाच इतर प्रमुख कंपन्यांप्रमाणे दुसरी किंमत वाढ करण्याचा विचार करत आहे.
विशेष म्हणजे, भारतीय ऑटोमोटिव्ह लुब्रिकंट इंडस्ट्रीमध्ये (Automotive Lubricant Industry) पूर्वी डबल-डिजिट ग्रोथ (Double-digit Growth) पाहायला मिळत होती, पण आता FY27 पर्यंत ही वाढ 1% पर्यंत मंदावण्याची शक्यता आहे. हे मार्केटच्या 2.5% ते 6.6% CAGR च्या व्यापक अंदाजापेक्षा कमी आहे. Motul India ची प्रीमियम स्ट्रॅटेजी (Premium Strategy) सुपीरियर ऑईल्स (Superior Oils) आणि IPONE सारख्या प्रीमियम लुब्रिकंट्सच्या वाढत्या मागणीवर आधारित आहे. प्रीमियम आणि सिंथेटिक ऑईल्स (Synthetic Oils) विक्रीच्या सुमारे 25% हिस्सा व्यापतात, तर एसयूव्ही (SUV) आणि प्रीमियम वाहनांच्या मागणीमुळे पॅसेंजर कार इंजिन ऑईल सेगमेंट (Passenger Car Engine Oil Segment) गेल्या दोन वर्षांत दुप्पट झाला आहे.
त्यांच्या प्रीमियम उत्पादनांना Gulf Oil Lubricants India (P/E 13-17x) आणि Castrol India (P/E 18.5-19.5x) सारख्या प्रतिस्पर्धकांच्या व्हॅल्युएशनशी (Valuation) जुळवून घ्यावे लागेल. कंपनी OEM (Original Equipment Manufacturer) संबंधांवर लक्ष केंद्रित करत आहे आणि EV बॅटरी कूलिंग फ्लुईड्स (EV Battery Cooling Fluids) व रिजनरेटेड बेस ऑईल्समध्ये (Regenerated Base Oils) विस्तार करत आहे.
इनपुट कॉस्टमधील 50% ची अचानक वाढ, विशेषतः मध्य पूर्वेकडील भू-राजकीय तणावामुळे बेस ऑईल पुरवठा साखळीतील व्यत्ययांमुळे, एक मोठा धोका आहे. जरी कंपनीने काही खर्च शोषून घेतला असला तरी, सतत खर्चाचा दबाव राहिल्यास नफ्याचे मार्जिन (Profit Margins) कमी होऊ शकते. उद्योगातील नियोजित किंमत वाढीमुळे ग्राहकांना परवडणाऱ्या किमतीवर (Affordability) परिणाम होऊ शकतो, ज्यामुळे प्रीमियम उत्पादनांची मागणी कमी होऊ शकते.
भविष्यासाठी, Motul India प्रीमियम स्ट्रॅटेजी मजबूत करण्यासाठी उच्च-क्षमतेच्या मोटरसायकल (Higher-capacity Motorcycles) आणि स्कूटर मार्केटमध्ये (Scooter Market) विस्तार करत आहे. कंपनी ग्रामीण बाजारपेठांनाही (Rural Markets) लक्ष्य करत आहे. पारंपरिक लुब्रिकंट्सव्यतिरिक्त, Motul EV साठी विशेष फ्लुईड्स (Specialized Fluids for Electric Vehicles) आणि रिजनरेटेड बेस ऑईल्समध्ये (Regenerated Base Oils) गुंतवणूक करत आहे. Bajaj Auto, Yamaha, Suzuki, आणि Mercedes-Benz India सारख्या OEM सोबतचे त्यांचे पार्टनरशिप (Partnership) महत्त्वाचे आहे.