भारतातील वेल्थ मॅनेजमेंट क्षेत्रात मोठा बदल दिसून येत आहे. अनेक वरिष्ठ मॅनेजर्स मोठ्या कंपन्या सोडून स्वतःचे फर्म सुरू करत आहेत. विशेष म्हणजे, या नवीन फर्म्स आता तब्बल ₹1.38 लाख कोटींची मालमत्ता सांभाळत आहेत.
स्वतःच्या फर्मकडे वळले तज्ञ
भारतातील वेल्थ मॅनेजमेंट (Wealth Management) क्षेत्रात एक मोठी उलथापालथ सुरू आहे. अनेक मोठ्या आणि नामांकित वित्तीय संस्थांमधील (Financial Institutions) वरिष्ठ वेल्थ मॅनेजर्स आता नोकरी सोडून स्वतःचे स्वतंत्र फर्म्स सुरू करत आहेत. धक्कादायक म्हणजे, या नवीन फर्म्सनी एकत्रितपणे ₹1.38 लाख कोटींपेक्षा जास्त मालमत्ता व्यवस्थापनाखाली (Assets Under Management) आणली आहे.
'इन्सेन्टिव्ह गॅप' हे मुख्य कारण
या पलायनाचं मुख्य कारण म्हणजे 'इन्सेन्टिव्ह गॅप'. मोठ्या कंपन्यांमध्ये, मिळणाऱ्या उत्पन्नाचा मोठा हिस्सा कंपनीकडे जातो आणि मॅनेजरला त्याचा खूपच छोटा भाग मिळतो. उदाहरणार्थ, एक वरिष्ठ मॅनेजर जो ₹1,000 कोटींची क्लायंट मालमत्ता सांभाळतो, तो कंपनीसाठी ₹10 कोटी महसूल (Revenue) मिळवून देतो, पण त्याला स्वतःला मोबदला (Compensation) म्हणून त्याचा छोटासा अंश मिळतो. क्लायंट्सचा विश्वास संपादन केल्यानंतर, मॅनेजर्सना त्यांच्या वैयक्तिक ब्रँडला जास्त महत्त्व वाटू लागते आणि म्हणूनच ते स्वतःच्या प्लॅटफॉर्मवर मोठा महसूल ठेवू इच्छितात.
प्रायव्हेट इक्विटीचा सपोर्ट आणि नवी आव्हाने
या नव्या स्वतंत्र फर्म्सना प्रायव्हेट इक्विटी (Private Equity) कंपन्यांकडून आर्थिक पाठबळ मिळत आहे. Dezerv, Centricity Wealth, Neo Group, Veriqus Partners आणि TriGen Wealth यांसारख्या कंपन्या या ट्रेंडमुळे पुढे येत आहेत. मात्र, या नवीन फर्म्ससमोरील वाटचाल सोपी नाही. प्रायव्हेट इक्विटी कंपन्यांकडून लवकर नफा (Profitability) दाखवण्यासाठी आणि व्यवसायाचा वेगाने विस्तार (Scale Quickly) करण्यासाठी दबाव असतो. तसेच, अनुभवी रिलेशनशिप मॅनेजर्सना कामावर ठेवण्याचा आणि त्यांना टिकवून ठेवण्याचा खर्च खूप जास्त असल्यामुळे नफ्यात येणं (Break-even) हे एक मोठं आव्हान आहे.
भविष्यातील वाटचाल
आनंद राठी वेल्थ (Anand Rathi Wealth) सारख्या कंपन्यांच्या नेतृत्वाने सांगितलं आहे की, केवळ सुरुवातीच्या क्लायंट्सवर अवलंबून न राहता मोठ्या आणि विविध प्रकारच्या क्लायंट बेसपर्यंत पोहोचणं गरजेचं आहे. यासाठी मजबूत इन्फ्रास्ट्रक्चर, टेक्नॉलॉजी आणि वैयक्तिक संबंधांपलीकडे जाऊन सेवा देणं महत्त्वाचं आहे. तसेच, गुंतवणुकीतून लवकर परतावा मिळवण्याच्या दबावामुळे काहीवेळा जास्त मार्जिन असलेल्या प्रॉडक्ट्सवर लक्ष केंद्रित केलं जाऊ शकतं, ज्यामुळे क्लायंटच्या पोर्टफोलिओवर धोका निर्माण होऊ शकतो. त्यामुळे, या नवीन कंपन्या वेगवान वाढ आणि खर्चावर नियंत्रण यांचा समतोल कसा साधतात, याकडे बाजाराचं लक्ष लागलं आहे.