भारतातील पेमेंट मार्केटमध्ये UPI चे वर्चस्व पाहता, Visa आता आपली रणनीती बदलत आहे. आता कंपनी सामान्य व्यवहारांऐवजी श्रीमंत ग्राहक, प्रीमियम क्रेडिट कार्ड्स आणि B2B सेवांवर आपला फोकस वाढवत आहे.
भारतातील पेमेंट क्षेत्रात UPI चे वर्चस्व दिवसेंदिवस वाढत आहे. सामान्य घरगुती व्यवहारांमध्ये UPI ने मोठी बाजारपेठ काबीज केली आहे, त्यामुळे Visa ने आता आपला मोर्चा मोठ्या आणि हाय-व्हॅल्यू व्यवहारांकडे वळवला आहे. सरकारी नियमांमुळे 'इंटरचेंज फी'वर मर्यादा आल्याने, मार्जिन सुरक्षित ठेवण्यासाठी हा निर्णय महत्त्वाचा मानला जात आहे.
प्रीमियम ग्राहकांवर विशेष लक्ष
Visa आता 'Infinite Privilege' आणि 'Infinite Reserve' सारख्या प्रीमियम कार्ड्सना चालना देत आहे. हे कार्ड्स उच्च उत्पन्न गटातील ग्राहकांसाठी आहेत, जिथे जागतिक स्तरावर स्वीकृती (Global Acceptance) आणि मोठ्या खर्चाची गरज असते. या सेगमेंटमध्ये स्पर्धा कमी असून नफा अधिक आहे.
B2B आणि तंत्रज्ञान क्षेत्रातील विस्तार
केवळ कार्ड्सपुरते मर्यादित न राहता, Visa आता B2B फंड ट्रान्सफर आणि इतर सेवांकडे वळत आहे. कंपनी बँकांसाठी डेटा कन्सल्टिंग आणि AI-आधारित सायबर-सुरक्षा सेवा पुरवठादार म्हणून काम करण्यास सज्ज झाली आहे. यामुळे कंपनीला ठराविक ग्राहकांवर अवलंबून न राहता 'रिकरिंग रेव्हेन्यू' (Recurring Revenue) मॉडेल मिळण्यास मदत होईल.
वाढते आव्हान
जरी Visa प्रीमियम मार्केटवर लक्ष केंद्रित करत असली, तरी त्यांना स्वदेशी पेमेंट नेटवर्क 'RuPay' कडून जोरदार टक्कर मिळत आहे. RuPay ने आता UPI वर क्रेडिट कार्ड्स उपलब्ध करून दिले आहेत, ज्यामुळे प्रीमियम आणि सामान्य पेमेंटमधील अंतर कमी होत आहे. भविष्यात Visa ला या स्पर्धेत आपला मार्केट शेअर टिकवण्यासाठी कसरत करावी लागणार आहे.