इन्शुरटेक कंपनी Turtlemint आता आक्रमक भरतीऐवजी एजेन्टच्या उत्पादकतेवर भर देणार आहे. FY27 पर्यंत ऑपरेशन्स नफ्यात आणण्यासाठी कंपनी आपल्या **5.5 लाख** पार्टनर नेटवर्कचा वापर करणार आहे.
Turtlemint ने आता आपल्या बिझनेस मॉडेलमध्ये मोठा बदल करण्याचा निर्णय घेतला आहे. Motilal Oswal Financial Services च्या रिपोर्टनुसार, कंपनी आता वाढीपेक्षा 'सस्टेनेबल प्रॉफिटेबिलिटी' (Sustainable Profitability) कडे झुकत आहे.
एजेन्ट उत्पादकतेवर भर
कंपनीच्या नेटवर्कमध्ये सध्या 5.5 लाखांहून अधिक 'पॉईंट ऑफ सेल पर्सन्स' आहेत. यापूर्वी अनेक कंपन्या केवळ एजेन्टची संख्या वाढवण्यावर भर देत होत्या, मात्र आता Turtlemint जुन्या एजेन्ट्सची विक्री क्षमता सुधारण्यावर काम करत आहे. यामुळे कंपनीचा निश्चित खर्च (Fixed cost) न वाढता महसूल वाढण्यास मदत होणार आहे.
रिन्यूअल इन्कमचा मोठा आधार
नफा कमावण्यासाठी कंपनीने 'रिन्यूअल इन्कम' (Renewal Income) वर लक्ष केंद्रित केले आहे. नवीन पॉलिसी विकण्यापेक्षा जुन्या पॉलिसींचे नूतनीकरण करणे स्वस्त पडते. कंपनीला अपेक्षा आहे की, FY29 पर्यंत एकूण महसुलात रिन्यूअल इन्कमचा वाटा 25% पेक्षा जास्त असेल, ज्यामुळे व्यवसायाला आर्थिक स्थिरता मिळेल.
इतर आर्थिक उत्पादनांमध्ये विस्तार
केवळ विमा क्षेत्रात न थांबता कंपनी आता म्युच्युअल फंड आणि क्रेडिट उत्पादनांच्या विक्रीतही उतरत आहे. यामुळे एकाच प्लॅटफॉर्मवरून ग्राहकांना विविध आर्थिक सेवा मिळतील आणि एजेन्ट्सची कमाईही वाढेल.
B30 मार्केटमध्ये मोठी पकड
भारतातील टॉप ३० शहरांच्या बाहेर (B30 Markets) Turtlemint चे वर्चस्व आहे. कंपनीचे 80% पेक्षा जास्त डिजिटल पार्टनर याच भागात कार्यरत आहेत. कंपनीचा अंदाज आहे की, FY25 ते FY30 दरम्यान त्यांच्या पार्टनरद्वारे मिळणारा प्रीमियम 24% ते 32% दराने वाढेल, जो विमा क्षेत्राच्या सरासरी वाढीपेक्षा (10% ते 12%) बराच जास्त आहे. मात्र, बँका आणि इतर मोठ्या ब्रोकर्सकडून मिळणारी स्पर्धा पाहता, कंपनीला आपली रणनीती किती प्रभावीपणे राबवता येते, हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल.