Shriram Group आणि Sanlam च्या जॉइंट व्हेंचरने आता ₹10 लाख ते ₹2 कोटींपर्यंत गुंतवणूक असलेल्या 'मास अफ्लुएंट' (Mass Affluent) सेगमेंटवर लक्ष केंद्रित केले आहे. कंपनीने ५ वर्षात ₹50,000 कोटी मालमत्ता जमा करण्याचे ध्येय ठेवले आहे.
'मास अफ्लुएंट' सेगमेंटवर लक्ष
Shriram Group आणि दक्षिण आफ्रिकेची वित्तीय सेवा कंपनी Sanlam यांच्यातील संयुक्त उपक्रम असलेल्या Shriram Wealth ने आता 'मास अफ्लुएंट' मार्केटमध्ये प्रवेश करण्याची घोषणा केली आहे. या सेगमेंटमध्ये सामान्यतः ₹10 लाख ते ₹2 कोटींपर्यंत गुंतवणूक असलेल्या व्यक्तींचा समावेश होतो. पुढील १२ ते १८ महिन्यांत, कंपनी आपल्या सध्याच्या उच्च-नेट-वर्थ (High-Net-Worth) व्यक्तींवरील लक्ष्याऐवजी या नवीन ग्राहक वर्गाला सल्ला आणि वित्तीय सेवा देईल.
मजबूत वितरण नेटवर्कचा वापर
कंपनीच्या विस्ताराच्या धोरणाचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे Shriram Group च्या सध्याच्या पायाभूत सुविधांचा वापर करणे. देशभरात सुमारे 4,400 शाखांच्या विस्तृत नेटवर्कचा वापर करून, कंपनी टियर-II आणि टियर-III शहरांमधील ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याची योजना आखत आहे. लहान शहरांमध्ये अत्याधुनिक संपत्ती व्यवस्थापन सेवा आणून, Shriram Wealth चा उद्देश मोठ्या संख्येने लोकांसाठी आर्थिक नियोजन सुलभ करणे हा आहे. या वाढीला पाठिंबा देण्यासाठी देशभरात 50 नवीन समर्पित वेल्थ मॅनेजमेंट सेंटर्स (Wealth Management Centers) स्थापन करण्याची योजना आहे.
तंत्रज्ञान आणि AI चा वापर
कंपनी आपल्या वाढीला गती देण्यासाठी आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स (AI) ला आपल्या कामकाजात समाकलित करण्याची तयारी करत आहे. पुढील 3 ते 6 महिन्यांत AI-आधारित सोल्युशन्स (Solutions) कार्यान्वित होण्याची अपेक्षा आहे. व्यवस्थापनाचा विश्वास आहे की ग्राहकांची आर्थिक जागरूकता वाढत असताना आणि जोखीम घेण्याची प्रवृत्ती बदलत असताना, पोर्टफोलिओ व्यवस्थापन आणि वैयक्तिक आर्थिक सल्ल्यासाठी तंत्रज्ञान महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावेल. डिजिटल साधनांवर लक्ष केंद्रित केल्याने कंपनीला मोठ्या ग्राहक वर्गाचे व्यवस्थापन करताना आपले कामकाज वाढविण्यात मदत होईल.
आर्थिक आणि कार्यान्वयन लक्ष्य
जून 2025 मध्ये स्थापन झालेल्या Shriram Wealth ने सुरुवातीच्या वर्षांसाठी महत्त्वाकांक्षी लक्ष्ये निश्चित केली आहेत. पुढील 5 वर्षांत ₹50,000 कोटींची व्यवस्थापनाखालील मालमत्ता (Assets Under Management - AUM) गाठण्यासाठी कंपनी प्रयत्नशील आहे. या नियोजित वाढीला सामोरे जाण्यासाठी, कंपनी कर्मचाऱ्यांची संख्या वाढवत आहे. सध्याच्या अंदाजे 170 कर्मचाऱ्यांवरून 2027 आर्थिक वर्षाच्या अखेरीस 220 पर्यंत वाढ करण्याची योजना आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी धोरणात्मक संदर्भ
हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की Shriram Wealth हे एक खाजगी संयुक्त उपक्रम आहे आणि NSE किंवा BSE वर स्वतंत्रपणे सूचीबद्ध स्टॉक नाही. त्यामुळे, गुंतवणूकदार थेट Shriram Wealth चे शेअर्स खरेदी करू शकत नाहीत. तथापि, वाढत्या आर्थिक साक्षरतेमुळे मोठ्या प्रमाणात वाढणाऱ्या 'मास अफ्लुएंट' सेगमेंटवर कब्जा करण्याचा भारतातील मोठ्या वित्तीय गटांचा वाढता कल या निर्णयामुळे दिसून येतो.
या क्षेत्रावर लक्ष ठेवणारे गुंतवणूकदार लहान शहरांमधील कामकाज वाढवण्याशी संबंधित अंमलबजावणीचे धोके आणि नवीन तंत्रज्ञान समाकलित करण्यात कंपनी किती यशस्वी होते यावर लक्ष ठेवतील. संपत्ती व्यवस्थापन क्षेत्रात यश मिळवणे हे विश्वास निर्माण करणे, नफा टिकवून ठेवणे आणि स्थापित बँका व स्वतंत्र वेल्थ मॅनेजर यांच्याशी स्पर्धा करणे यावर अवलंबून असते. कंपनीकडून पुढील मोठी अपडेट AI प्लॅटफॉर्म्सचे रोलआउट आणि प्रस्तावित 50 केंद्रांचे उद्घाटन यासंबंधीची प्रगती असेल.