SBI Funds Management (SBI MF) नुसार, सिस्टिमॅटिक इन्व्हेस्टमेंट प्लॅन (SIP) मध्ये गुंतवणूक करणारे ग्राहक हे सामान्य बचत खातेधारकांपेक्षा तब्बल ४ पट अधिक मौल्यवान आहेत. यामुळे, SBI MF आता स्टेट बँक ऑफ इंडियाच्या (SBI) २.१ कोटी सॅलरी अकाऊंटधारकांना लक्ष्य करत आहे, जेणेकरून त्यांना गोल-आधारित गुंतवणुकीकडे वळवून SIP मध्ये दुप्पट वाढ करता येईल.
SBI MF ची नवीन रणनीती: SIP वर भर
SBI Funds Management आपली सिस्टिमॅटिक इन्व्हेस्टमेंट प्लॅन (SIP) व्यवसाय वाढवण्यासाठी एसबीआयच्या (SBI) मोठ्या ग्राहक नेटवर्कचा पुरेपूर वापर करत आहे. बँकिंगच्या अनुभवामध्ये थेट गुंतवणूक उत्पादने समाविष्ट करून, कंपनीचा उद्देश सामान्य बचत खातेधारकांना म्युच्युअल फंडात (Mutual Fund) गुंतवणूक करण्यास प्रवृत्त करणे हा आहे. अंतर्गत मूल्यांकनानुसार, ज्या ग्राहकांकडे बचत खाते आणि SIP दोन्ही आहेत, ते केवळ बचत खाते असलेल्या ग्राहकांपेक्षा बँकेसाठी सुमारे ४ पट अधिक फायदेशीर ठरतात.
सॅलरी अकाऊंटधारकांना लक्ष्य
SBI Funds Management चे MD आणि CEO, देबासिस मिश्रा यांनी सांगितले की, एसबीआयच्या ५३ कोटींहून अधिक ग्राहक वर्गात वाढीची मोठी संधी आहे. कंपनी विशेषतः स्टेट बँक ऑफ इंडियाच्या २.१ कोटी सॅलरी अकाऊंट्सवर लक्ष केंद्रित करत आहे. व्यवस्थापनाचा असा विश्वास आहे की, या सॅलरी मिळवणाऱ्या ग्राहकांना निवृत्ती, शिक्षण किंवा लग्नासारख्या दीर्घकालीन आर्थिक ध्येयांसाठी किमान एक SIP सुरू करण्यास प्रोत्साहित करून सध्याचे SIP पुस्तक दुप्पट करण्याची मोठी क्षमता आहे.
धोरणात्मक वितरण आणि बाजारातील स्थान
या उपक्रमामुळे बँक आणि तिची अॅसेट मॅनेजमेंट कंपनी यांच्यातील जवळचे सहकार्य दिसून येते, ज्याला बोर्ड स्तरावरही समर्थन आहे. एसबीआयचे चेअरमन हे एसबीआय फंड्स मॅनेजमेंटच्या बोर्डाचेही अध्यक्ष असल्याने, बँक आपल्या ग्राहक सेवा धोरणाचा अविभाज्य भाग म्हणून गुंतवणूक उत्पादनांना सक्रियपणे प्रोत्साहन देत आहे. म्युच्युअल फंड वितरणात सार्वजनिक क्षेत्रातील बँकांमध्ये एसबीआयचे वर्चस्व आहे. सध्या, अॅसेट मॅनेजर सुमारे ₹२.७५ लाख कोटींच्या म्युच्युअल फंड मालमत्तेचे व्यवस्थापन करत आहे, ही रक्कम इतर प्रमुख सार्वजनिक क्षेत्रातील बँकांच्या वितरण मूल्यांपेक्षा लक्षणीयरीत्या जास्त आहे.
बचतीचे वित्तीयकरण
व्यवस्थापनाने नमूद केले की, भारतातील गुंतवणूकदारांचे वर्तन मूलभूतपणे बदलत आहे. कुटुंबे बचत खात्यांचा वापर केवळ पैशांच्या साठवणीसाठी न करता, डिजिटल बँकिंग साधनांचा वापर करून SIP द्वारे गुंतवणूक स्वयंचलित करत आहेत. बचतीचे वित्तीयकरण (Financialization of Savings) करण्याच्या या प्रवृत्तीमुळे बँकेसाठी 'डिपॉझिट फ्लाइट'चा (Deposit Flight) धोका कमी होतो. कारण गोल-आधारित गुंतवणुकीत गुंतलेले ग्राहक संस्थेशी अधिक दीर्घकालीन नातेसंबंध ठेवतात. योग्यतेवर आधारित दृष्टिकोन वापरून, बँक भारतातील ९८.७% पिन कोडपर्यंत पोहोचणारे आपले नेटवर्क वापरत आहे, जेणेकरून हायब्रिड म्युच्युअल फंड उत्पादनांना प्रोत्साहन देता येईल. या उत्पादनांमध्ये सामान्य बचत उत्पादनांच्या तुलनेत वितरणाची फी जास्त असते आणि अॅसेट मॅनेजरसाठी चांगला आवर्ती महसूल मिळतो. गुंतवणूकदारांनी SIP पुस्तिकेतील वाढ आणि सॅलरी अकाऊंटधारकांचे रूपांतरण दरावर लक्ष ठेवणे महत्त्वाचे ठरेल, कारण येत्या तिमाहीत बँकेच्या फी-आधारित उत्पन्नाला टिकवून ठेवण्याच्या क्षमतेचे हे मुख्य निर्देशक असतील.