कोटक इन्व्हेस्टमेंट बँक फीज अंडरकटिंगला नकार देते, प्रतिस्पर्धकांना आव्हान

क्रमवारीत घसरण होऊनही, कोटक इन्व्हेस्टमेंट बँकेने आपल्या फी स्ट्रक्चरचा बचाव केला आहे. बँकेच्या वरिष्ठ अधिकाऱ्यांनी बाजारात पसरलेल्या या अंदाजांना फेटाळले आहे की फर्म इन्व्हेस्टमेंट बँकिंग फी रँकिंगमध्ये घसरली आहे आणि फी अंडरकटिंगचा अवलंब करत आहे. कोटक इन्व्हेस्टमेंट बँकेचे एमडी, व्ही. जयशंकर यांनी स्पष्ट केले की बँक निःसंशयपणे फीजमध्ये नंबर एकवर आहे आणि सामान्य लीग टेबलच्या कार्यपद्धतीवर प्रश्नचिन्ह उपस्थित केले. जयशंकर यांनी स्पष्ट केले की बाह्य लीग टेबल अनेकदा बँकेच्या प्रत्यक्ष फी उत्पन्नाचे चुकीचे चित्र रंगवतात. त्यांनी नमूद केले की जेव्हा एखाद्या डीलमध्ये अनेक टियर-2 बँका सहभागी असतात, तेव्हा फीज विभागल्या जाऊ शकतात आणि सर्व सहभागींमध्ये त्यांची सरासरी काढली जाऊ शकते, ज्यामुळे कोटकच्या एकूण फीज कमी नोंदवल्या जातात. "गेल्या वर्षी आमची फीज एकूण 77 दशलक्ष डॉलर्स होती," ते म्हणाले, एकूण इक्विटी कॅपिटल मार्केट फीज आणि IPOs साठी आपल्या स्थानावर विश्वास व्यक्त करत, "अर्थशास्त्राची वरिष्ठता तसेच एकूण फी स्ट्रक्चर" दर्शविते. कोटक इन्व्हेस्टमेंट बँकेचे एमडी आणि सीईओ, एस. रमेश यांनी ग्राहक संबंध आणि डीलच्या जटिलतेमुळे भिन्न फी स्ट्रक्चर्स तयार होत असल्याचे सांगून या भावनांना दुजोरा दिला. त्यांच्या मते, बारकावे समजून न घेता बाह्य विश्लेषण चुकीच्या निष्कर्षांपर्यंत पोहोचू शकते. "जर प्रॉस्पेक्टसमधून बाहेरच्या व्यक्तीने तपशील न समजता विश्लेषण केले, तर एकूण फीज डीलमध्ये असलेल्या बँकांच्या संख्येने विभागली जाते, जी खरी गोष्ट सांगत नाही." रमेश यांच्या मते, बँकेची रणनीती मूल्य प्रदान करण्यावर आणि साधारणपणे ₹3,000 कोटी किंवा त्याहून अधिक किमतीचे मोठे व्यवहार हाताळण्यावर केंद्रित आहे. या फोकसमुळे कोटक कमी व्यवहारांमध्ये भाग घेते, परंतु मजबूत व्यवसाय मॉडेल आणि प्रमोटर्स असलेल्या मोठ्या मँडेट्सना लक्ष्य करते. बँकेने यशस्वी मोठ्या डील्सचेही उदाहरण दिले, ज्यांनी बाजारातील सरासरीपेक्षा चांगली कामगिरी करत गुंतवणूकदारांना भरीव परतावा मिळवून दिला. रमेश यांनी स्टेट बँक ऑफ इंडियाच्या क्वालिफाइड इन्स्टिट्यूशनल प्लेसमेंट (QIP) ला शून्य फीजवर हाताळल्याबद्दल संबोधित केले. त्यांनी याला उत्कृष्ट व्यवसाय मॉडेल असलेल्या अत्यंत प्रतिष्ठित कंपन्यांसाठी एक जाणीवपूर्वक धोरणात्मक निर्णय म्हटले. "आम्ही असे व्यवहार केले आहेत जिथे फीज अपेक्षित नसते, पण आमच्या गुंतवणूकदारांना ती कथा आवडते आणि आम्ही त्या कथांचे मार्केटिंग करतो," असे त्यांनी स्पष्ट केले. हा दृष्टिकोन, त्यांनी पुढे सांगितले, भविष्यातील बँकिंग मँडेट्स सुरक्षित करण्यासाठी आणि अनुभव तयार करण्यासाठी एक दीर्घकालीन डावपेच आहे. कोटक अशा शून्य-फीजच्या कामांना सुमारे 40-50 व्यवहारांमध्ये एकापुरते मर्यादित ठेवते. दोन्ही अधिकाऱ्यांनी सांगितले की कोटक इन्व्हेस्टमेंट बँक फीज अंडरकट करत नाही, आणि असे सूचित केले की जर कोणतीही कमी किंमत आकारणी होत असेल, तर ती बहुधा विदेशी प्रतिस्पर्धकांमध्ये होत असावी. "समजा आम्ही फीज अंडरकट केल्या आहेत, तर ₹3,000 कोटींपेक्षा जास्त किमतीच्या सर्व मोठ्या डीलमध्ये किमान एक विदेशी बँक आहे. विदेशी बँकांनी आमच्यापेक्षा कनिष्ठ अर्थशास्त्र स्वीकारले आहे. मग ते अंडरकटिंग का करत आहेत?" जयशंकर यांनी प्रश्न विचारला, कोटकची रणनीती आणि त्यांच्या परदेशी प्रतिस्पर्धकांमध्ये फरक दर्शविला.