Whalesbook
GST मुळे टर्म इन्शुरन्सला मोठी चालना
भारतातील टर्म इन्शुरन्स मार्केटमध्ये सध्या जोरदार तेजी दिसून येत आहे. गुड्स अँड सर्व्हिसेस टॅक्स (GST) मधील बदलांमुळे या संरक्षण उत्पादनांची किंमत कमी झाली असून, ती आता मोठ्या संख्येने ग्राहकांसाठी परवडणारी बनली आहे. Pramerica Life Insurance चे CEO पंकज गुप्ता यांच्या मते, यामुळे इन्शुरन्स व्हॉल्यूममध्ये जवळपास 30% आणि सरासरी पॉलिसी व्हॅल्यूमध्ये 15% ची वाढ झाली आहे. हा ट्रेंड बाजारात स्पष्टपणे दिसत असून, इतर इन्शुरर्स देखील त्यांच्या मुख्य संरक्षण उत्पादनांमध्ये चांगली वाढ नोंदवत आहेत.
Pramerica चा रिटेलकडे मोर्चा
Pramerica Life Insurance आपल्या व्यवसायाचा फोकस वाढत्या मार्जिन असलेल्या रिटेल उत्पादनांकडे वळवत आहे. कंपनीने रिटेल सेगमेंटला प्राधान्य दिले असून, गेल्या तीन वर्षांत यात 30% चा कंपाउंड एन्युअल ग्रोथ रेट (CAGR) साधला आहे. हा दृष्टिकोन आक्रमक ग्रुप बिझनेस वाढीपासून दूर जात, ऑपरेशनल गुणवत्ता आणि दीर्घकालीन आर्थिक स्थिरतेवर लक्ष केंद्रित करत आहे.
कंपनी आपली उत्पादन श्रेणी नॉन-पार्टिसिपेटिंग उत्पादनांकडून युनिट लिंक्ड इन्शुरन्स प्लॅन्स (ULIPs) आणि पार्टिसिपेटिंग उत्पादनांकडे वळवत आहे. Pramerica Life चा ULIP बिझनेस आर्थिक वर्ष 2026 मध्ये दुप्पट झाला आहे आणि आर्थिक वर्ष 2027 मध्ये पुन्हा दुप्पट होण्याची अपेक्षा आहे. सध्या हे एकूण उत्पादन मिश्रणाच्या सुमारे 10% आहे. 2027 पर्यंत या वैविध्यपूर्ण उत्पादनांचे योगदान 25% पेक्षा जास्त करण्याचे उद्दिष्ट आहे.
Pramerica आपल्या वितरण चॅनेलला देखील मजबूत करत आहे. 'प्रभाल' (Prabhal) आणि 'पराम' (Param) सारखे विशेष चॅनेल स्थिर वाढ दर्शवत आहेत. 'कम्युनिटी बँकिंग' उपक्रमाद्वारे को-ऑपरेटिव्ह आणि रिजनल रुरल बँकांना लक्ष्य केले जात आहे, ज्यांच्या भागीदारीतून FY27 पर्यंत रिटेल व्यवसायात सुमारे 10% योगदान अपेक्षित आहे. एजन्सी चॅनेल, जो एकूण व्यवसायाचा सुमारे 15% हिस्सा कायम ठेवतो, FY26 मध्ये ऑपरेटिंग मेट्रिक्स सुधारण्यावर लक्ष केंद्रित केल्यानंतर FY27 मध्ये स्थिर वाढ पाहण्याची अपेक्षा आहे.
वाढीची उद्दिष्ट्ये आणि संभाव्य आव्हाने
सकारात्मक वाढीनंतरही, Pramerica Life ने आर्थिक वर्ष 2026 साठी ₹2,340 कोटी ग्रॉस रिटन प्रीमियम (GWP) नोंदवला, जो ₹3,000 कोटी च्या लक्ष्यापेक्षा कमी आहे. आक्रमक ग्रुप बिझनेस विस्ताराऐवजी आर्थिक उद्दिष्टांना प्राधान्य दिल्यामुळे हे लक्ष्य पूर्ण होऊ शकले नाही.
आर्थिक वर्ष 2027 साठी, Pramerica Life आपल्या रिटेल सेगमेंटमध्ये 30% वाढ आणि नूतनीकरण प्रीमियममध्ये 15% वाढ अपेक्षित आहे. तथापि, ग्रुप बिझनेसची वाढ 0% ते 20% दरम्यान मध्यम राहण्याची शक्यता आहे. रिटेल वाढीवर लक्ष केंद्रित केल्याने कंपनीला या सेगमेंटमधील तीव्र स्पर्धेचा सामना करावा लागू शकतो.
याव्यतिरिक्त, 100% परदेशी मालकीची परवानगी देणाऱ्या नवीन फॉरेन डायरेक्ट इन्व्हेस्टमेंट (FDI) फ्रेमवर्कवर क्षेत्राला अजूनही स्पष्टतेची प्रतीक्षा आहे. यामुळे आंतरराष्ट्रीय खेळाडू आकर्षित होऊ शकतात, परंतु यामुळे स्पर्धा देखील वाढू शकते. ULIPs मधील ऐतिहासिक बाजारातील अस्थिरता देखील या क्षेत्रातील Pramerica च्या अपेक्षित वाढीसाठी धोका निर्माण करू शकते. मोठ्या वित्तीय कंपन्यांच्या तुलनेत, Pramerica Life च्या केंद्रित धोरणामुळे बाजारातील मोठ्या घसरणीतून मार्ग काढताना आव्हाने येऊ शकतात.