भारतातील सर्वात मोठे स्टॉकब्रोकर, Groww ने आपल्या Prime प्लॅटफॉर्मवर रेग्युलर म्युच्युअल फंड्स (Regular Mutual Funds) सादर केले आहेत. यामुळे आता गुंतवणूकदारांना थेट योजनांसोबतच (Direct Plans) सल्ला सेवा (Advisory Services) देखील मिळणार आहे. या नवीन सेवेमुळे Groww चे प्लॅटफॉर्म मार्गदर्शन शोधणाऱ्या गुंतवणूकदारांसाठी अधिक उपयुक्त ठरणार आहे.
Groww आता 'सल्लागार' बनणार!
Groww, जे भारतातील ॲक्टिव्ह युझर्सच्या (Active Users) संख्येनुसार सर्वात मोठे स्टॉकब्रोकर म्हणून ओळखले जाते, त्यांनी आता आपल्या Prime प्लॅटफॉर्मवर रेग्युलर म्युच्युअल फंड्स आणले आहेत. यापूर्वी कंपनी केवळ डायरेक्ट म्युच्युअल फंड प्लॅन्सवर (Direct Mutual Fund Plans) लक्ष केंद्रित करत होती, पण आता 2 कोटींहून अधिक ग्राहक असलेल्या या प्लॅटफॉर्मवर ही नवीन सेवा उपलब्ध झाली आहे. डायरेक्ट प्लॅन्समध्ये गुंतवणूकदारांना स्वतःचे पोर्टफोलिओ (Portfolio) सांभाळावे लागतात, तर रेग्युलर प्लॅन्समध्ये सल्ला (Advisory) आणि सपोर्टसाठी डिस्ट्रीब्युटर कमिशन (Distributor Commission) समाविष्ट असते.
'डू-इट-युवरसेल्फ' (DIY) पासून 'सल्ला-आधारित' सेवेकडे...
Groww ने सुरुवातीपासूनच 'स्वतः करा' (Do-It-Yourself) या तत्त्वज्ञानावर आपले मार्केट तयार केले होते. गुंतवणूकदारांना डायरेक्ट प्लॅन्स निवडण्यास प्रोत्साहित केले जात होते, जेणेकरून कमी कमिशनमुळे दीर्घकाळात चांगला परतावा (Returns) मिळू शकेल. मात्र, रेग्युलर प्लॅन्स सादर करून, Groww आता गुंतवणूकदारांच्या रिस्क प्रोफाइल (Risk Profile), गुंतवणुकीचा कालावधी (Investment Horizon) आणि आर्थिक उद्दिष्ट्ये (Financial Goals) यानुसार वैयक्तिक शिफारसी (Personalized Recommendations) देणार आहे. कंपनीच्या म्हणण्यानुसार, ही सेवा ग्राहकांच्या बदलत्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी आहे, डायरेक्ट फंड ऑफर्सना पर्याय म्हणून नाही.
Groww ने Fisdom चे अधिग्रहण (Acquisition) केल्यानंतर, हे एक व्यापक वेल्थ मॅनेजमेंट प्लॅटफॉर्म (Wealth Management Platform) बनण्याच्या दिशेने एक मोठे पाऊल आहे. ज्या गुंतवणूकदारांना पोर्टफोलिओ व्यवस्थापनासाठी, होल्डिंग्ज कधी बदलायचे किंवा बाहेर पडायचे यासाठी मार्गदर्शनाची आवश्यकता होती, त्यांना मदत करणे हा या बदलामागील मुख्य उद्देश आहे. इंडस्ट्रीतील आकडेवारीनुसार, अनेक रिटेल गुंतवणूकदार बाजारातील चढ-उतारांना भावनिक प्रतिसाद देतात आणि अशा वेळी गुंतवणुकीची शिस्त (Investment Discipline) राखण्यासाठी ही सल्ला सेवा उपयुक्त ठरेल, असे कंपनीचे मत आहे.
बाजारातील स्पर्धा आणि गुंतवणूकदारांवरील परिणाम
रेग्युलर प्लॅन्सच्या प्रवेशामुळे Groww आता पारंपरिक वेल्थ मॅनेजमेंट कंपन्या आणि इतर वेल्थ-टेक (Wealth-Tech) प्लेयर्सशी थेट स्पर्धेत उतरले आहेत, जे आधीपासूनच डिस्ट्रीब्युशन-आधारित सेवा देत आहेत. गुंतवणूकदारांसाठी, मुख्य फरक हा खर्च रचनेत (Cost Structure) आहे; रेग्युलर प्लॅन्समध्ये डिस्ट्रीब्युटर कमिशनसाठी जास्त एक्सपेन्स रेशो (Expense Ratio) असू शकतो, ज्यामुळे दीर्घकाळात डायरेक्ट प्लॅन्सच्या तुलनेत परताव्यावर परिणाम होऊ शकतो.
बाजारातील अलीकडील डेटानुसार, भारतात पाच वर्षांपेक्षा जास्त काळ ठेवलेले म्युच्युअल फंड मालमत्ता (Mutual Fund Assets) लक्षणीयरीत्या वाढले आहेत, जे 2020 मध्ये 6.3% वरून 2024 च्या सुरुवातीला 15.7% पर्यंत पोहोचले आहेत. विशेषतः, डायरेक्ट प्लॅन्सच्या तुलनेत रेग्युलर प्लॅन्समध्ये सिस्टिमॅटिक इन्व्हेस्टमेंट प्लॅन (SIP) टिकवून ठेवण्याचे प्रमाण जास्त असल्याचे दिसून येते. कंपनीचा दावा आहे की या बदलाचा प्रति युझर महसूल (Revenue Per User) वाढवण्याचा उद्देश नाही, परंतु गुंतवणूकदारांनी या नवीन सल्ला चॅनेल्सद्वारे व्यवस्थापित केलेल्या पोर्टफोलिओच्या कामगिरीवर आणि प्लॅटफॉर्मच्या दीर्घकालीन फी स्ट्रक्चर्सवर लक्ष ठेवावे.