360 ONE WAM लिमिटेड (360 ONE WAM Ltd.) येत्या काही वर्षांत भारतातील अल्ट्रा-हाई-नेट-वर्थ (Ultra-high-net-worth) मार्केटमधील आपला हिस्सा सध्याच्या जवळपास १०% वरून १३% पर्यंत वाढवण्याची योजना आखत आहे. मालमत्ता व्यवस्थापनात (Assets under management) १८.४% वाढ झाल्यानंतर कंपनीने हे लक्ष्य ठेवले आहे. आता लहान शहरांमधील संपत्ती निर्मितीचा फायदा घेण्यास कंपनी सज्ज झाली आहे.
श्रीमंतांच्या मार्केटमध्ये हिस्सेदारी वाढवणार
360 ONE WAM लिमिटेड (360 ONE WAM Ltd.) भारतातील सर्वात श्रीमंत कुटुंबांसाठी वेल्थ मॅनेजमेंट (Wealth Management) क्षेत्रात आपले स्थान अधिक मजबूत करण्याच्या तयारीत आहे. कंपनीचे सह-संस्थापक यतीन शाह (Yatin Shah) यांनी जाहीर केले आहे की, पुढील काही वर्षांत कंपनी आपला बाजारातील हिस्सा सध्याच्या जवळपास १०% वरून १२% ते १३% पर्यंत वाढवण्याचे लक्ष्य ठेवत आहे. भारताची संपत्ती वाढत असताना, अधिकाधिक अल्ट्रा-हाई-नेट-वर्थ कुटुंबांना सेवा देण्याची ही महत्त्वाकांक्षी योजना आहे.
व्यवसायाची वाढ आणि ग्राहक वर्ग
जून २०२६ पर्यंत, 360 ONE ने जवळपास ₹६.८ ट्रिलियन इतकी मालमत्ता व्यवस्थापित केली आहे, जी मागील वर्षाच्या तुलनेत १८.४% ने वाढली आहे. कंपनीच्या अॅसेट मॅनेजमेंट (Asset Management) विभागानेही ₹१ ट्रिलियन चा टप्पा ओलांडला आहे. सध्या, ही फर्म ८,९०० हून अधिक कुटुंबे आणि कॉर्पोरेट गटांना सेवा देते. कंपनीच्या धोरणाचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे अहमदाबाद, सुरत, जयपूर आणि कोची सारख्या शहरांमधील नव्याने श्रीमंत झालेल्या व्यक्तींना लक्ष्य करून पारंपरिक आर्थिक केंद्रांपलीकडे आपला विस्तार करणे.
बाजारातील क्षमता आणि स्पर्धा
भारतातील वेल्थ मॅनेजमेंट उद्योगात लक्षणीय वाढ अपेक्षित आहे. डेलॉईट इंडियाच्या (Deloitte India) अंदाजानुसार, २०२९ पर्यंत हा बाजार $२.३ ट्रिलियन पर्यंत पोहोचू शकतो. प्रायव्हेट इक्विटी (Private Equity) ॲक्टिव्हिटीमध्ये वाढ आणि शेअर बाजारात नवीन कंपन्यांचा प्रवेश यामुळे ही वाढ होत आहे. मात्र, या संभाव्यतेमुळे मोठी स्पर्धा निर्माण झाली आहे. कोटक महिंद्रा बँक (Kotak Mahindra Bank), ॲक्सिस बँक (Axis Bank) आणि एचएसबीसी होल्डिंग्ज (HSBC Holdings) सारख्या मोठ्या वित्तीय संस्था आणि जागतिक कंपन्याही या सेगमेंटमध्ये आपले स्थान निर्माण करण्यासाठी सेवांचा विस्तार करत आहेत. या स्पर्धेमुळे कुशल मनुष्यबळासाठी (Talent) मोठी शर्यत लागली आहे, ज्यामुळे कंपन्यांना अनुभवी रिलेशनशिप मॅनेजर्सना (Relationship Managers) आकर्षित करण्यासाठी आणि टिकवून ठेवण्यासाठी त्यांचे वेतन वाढवावे लागत आहे.
धोरणात्मक स्थिती आणि भागीदारी
360 ONE ग्राहकांना टिकवून ठेवण्यावर आणि आपल्या रिलेशनशिप मॅनेजर्सची उत्पादकता वाढवण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे. कंपनीच्या अलीकडील इतिहासातील एक महत्त्वपूर्ण घडामोड म्हणजे मागील वर्षी यूबीएस ग्रुप एजी (UBS Group AG) च्या भारतीय वेल्थ युनिटचे (Indian wealth unit) अधिग्रहण. या करारामध्ये स्विस बँकेला 360 ONE मध्ये अल्पसंख्याक हिस्सा (Minority stake) घेण्याची संभाव्य संधी देणारी भागीदारी व्यवस्था समाविष्ट होती, ज्यामुळे जागतिक आणि स्थानिक बाजारपेठेत कंपनीची स्थिती अधिक मजबूत झाली आहे.
गुंतवणूकदारांनी नवीन ग्राहक संपादनात (Net new client acquisition) कंपनीच्या प्रगतीचा आणि वाढत्या स्पर्धेमुळे नफा टिकवून ठेवण्याच्या क्षमतेचा मागोवा घ्यावा. मोठ्या बँकांशी स्पर्धा करताना, ज्यांचे विस्तृत शाखा नेटवर्क आहे, कंपनीचे यश अंदाजे ४०,००० ते ४५,००० कुटुंबांसाठी विशेष सेवा देण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असेल, ज्यांच्याकडे ₹५० कोटी पेक्षा जास्त संपत्ती आहे. भविष्यातील तिमाही अहवाल कंपनीच्या कार्यान्वयन खर्च (Operational costs) आणि दीर्घकालीन मालमत्ता वाढीवर या विस्तार प्रयत्नांचा कसा परिणाम होतो याचे निरीक्षण करण्यासाठी महत्त्वाचे ठरतील.