व्हिएतनामी ऑटोमेकर VinFast ने भारतीय EV मार्केटमध्ये टॉप-5 मध्ये स्थान मिळवले आहे. कंपनीने विकलेल्या एकूण गाड्यांपैकी तब्बल **27%** गाड्या त्यांच्या मालकीच्या ग्रीनएसएम (GreenSM) या राईड-हेलिंग फर्मला विकल्या आहेत. या डावपेचामुळे भविष्यात रिटेल ग्राहकांकडून किती मागणी येईल यावर प्रश्नचिन्ह निर्माण झाले आहे.
व्हिएतनामी इलेक्ट्रिक वाहन निर्माता VinFast ने भारतीय EV बाजारात वेगाने स्वतःचे स्थान निर्माण केले आहे. सरकारी वाहन पोर्टलवरील आकडेवारीनुसार, कंपनीने FY27 मध्ये 5,178 युनिट्स विकल्या आहेत. विशेष म्हणजे, यापैकी सुमारे 27% विक्री ग्रीनएसएम (GreenSM) या राईड-हेलिंग सेवेला झाली आहे, जी VinFast चे प्रवर्तक Pham Nhat Vuong यांच्या नियंत्रणाखाली आहे. कंपनीची ही 'कॅप्टिव्ह सेल्स' (Captive Sales) मॉडेल, म्हणजेच स्वतःच्याच संलग्न कंपनीला उत्पादने विकणे, ही त्यांच्या बाजारात प्रवेश करण्याच्या धोरणाचा मुख्य भाग आहे.
फ्लीट-आधारित विक्रीचा परिणाम (Impact of Fleet-Driven Volumes)
ग्रीनएसएमवर विक्रीसाठी अवलंबून राहणे हे VinFast साठी सातत्यपूर्ण राहिले आहे. एप्रिल ते जुलै 2026 या महिन्यांदरम्यान, VinFast च्या एकूण मासिक विक्रीपैकी 21% ते 33% विक्री ग्रीनएसएमच्या माध्यमातून झाली आहे. या धोरणामुळे VinFast ला टाटा मोटर्स (Tata Motors), महिंद्रा अँड महिंद्रा (Mahindra & Mahindra), जेएसडब्ल्यू एमजी मोटर (JSW MG Motor) आणि मारुती सुझुकी (Maruti Suzuki) सारख्या मोठ्या कंपन्यांमागे पाचव्या स्थानावर टिकून राहण्यास मदत झाली आहे. तथापि, हे दर्शवते की विक्री मोठ्या प्रमाणावर प्रवर्तकाच्या इकोसिस्टममध्ये केंद्रित आहे. या फ्लीट विक्री वगळल्यास, VinFast आणि चौथ्या क्रमांकावरील मारुती सुझुकी यांच्यातील अंतर लक्षणीयरीत्या वाढते. एप्रिलमध्ये व्यावसायिक फ्लीट विक्रीमुळे महिन्या-दर-महिन्याला 69% वाढ झाली असली तरी, या व्यवहारांव्यतिरिक्त कामगिरी अधिक अस्थिर राहिली आहे; मे मध्ये 1% घट आणि जूनमध्ये 11% वाढ दिसून आली.
ऐतिहासिक संदर्भ आणि गुंतवणूकदारांचे विश्लेषण (Historical Context and Investor Scrutiny)
VinFast साठी ही नवीन पद्धत नाही. कंपनीने यापूर्वी व्हिएतनाममधील त्यांच्या देशांतर्गत बाजारातही याच मॉडेलचा वापर केला होता. 2023 मध्ये, त्यांच्या 33,000 जागतिक वितरणांपैकी दोन-तृतीयांश पेक्षा जास्त ग्रीनएसएमला पुरवण्यात आले होते. ऑगस्ट 2023 मध्ये अमेरिकेतील स्टॉक मार्केट लिस्टिंगदरम्यान, समूहामध्ये महसुलाची ही एकाग्रता गुंतवणूकदारांकडून मोठ्या विरोधाला सामोरे गेली, ज्यामुळे कंपनीच्या शेअरची किंमत एका वर्षात 70% पेक्षा जास्त घसरली. गुंतवणूकदारांनी ऐतिहासिकदृष्ट्या संबंधित पक्षांमधील अशा उच्च-स्तरीय व्यवहारांना मागणीच्या टिकाऊपणासाठी संभाव्य धोका मानले आहे, कारण ते किरकोळ ग्राहकांच्या ब्रँडमधील खऱ्या आवडीचे प्रतिबिंब दर्शवत नाहीत.
बाजारातील परिस्थिती आणि भविष्यातील दृष्टिकोन (Market Landscape and Future Outlook)
VinFast India सध्या VF6 आणि VF7 इलेक्ट्रिक SUVs, ज्यांची किंमत ₹17 लाख ते ₹22 लाख दरम्यान आहे, तसेच लिमो ग्रीन एमपीव्ही (Limo Green MPV) जी ₹24 लाखाला उपलब्ध आहे, या मॉडेल्सची विक्री करत आहे. जरी BluSmart सारख्या फ्लीट ऑपरेटरसोबत EV कंपन्यांची भागीदारी भारतात सामान्य असली तरी, VinFast च्या अंतर्गत विक्रीचे प्रमाण आणि सातत्य लक्षणीय आहे. VinFast India चे CEO, Tapan Ghosh यांनी यावर जोर दिला आहे की कंपनी व्यावसायिक मोबिलिटीला EV च्या सुरुवातीच्या दत्तकतेसाठी एक महत्त्वाचा घटक मानते, परंतु बाजारात परिपक्वता आल्यावर वैयक्तिक रिटेल ग्राहकांचा मोठा हिस्सा मिळवण्याकडे कंपनीचा कल असेल. स्वतःच्या फ्लीट पलीकडे ग्राहक वर्ग वैविध्यपूर्ण करण्याची कंपनीची क्षमता दीर्घकालीन वाढ आणि ब्रँडच्या स्थिरतेसाठी एक मुख्य निरीक्षण बिंदू राहील.