Whalesbook
Mercedes चा मोठा डाव: एंट्री-लेव्हल सेगमेंट सोडणार
Mercedes-Benz India ने आता एंट्री-लेव्हल लक्झरी कार्सच्या सेगमेंटमधून माघार घेण्याचा निर्णय घेतला आहे. कंपनी आपल्या जास्त नफा देणाऱ्या कोअर आणि अल्ट्रा-प्रीमियम मॉडेल्सवर लक्ष केंद्रित करणार आहे. हा बदल ब्रँडची एक्सक्लुसिव्हिटी (Exclusivity) वाढवण्यासाठी आणि प्रॉफिट मार्जिन (Profit Margin) सुधारण्यासाठी केला जात आहे. यामुळे वेगाने वाढणाऱ्या भारतीय लक्झरी कार मार्केटमध्ये BMW सारख्या प्रतिस्पर्धकांसाठी मोठी संधी निर्माण झाली आहे.
BMW ची आक्रमक रणनीती: वाढती विक्री आणि EVs वर भर
Mercedes-Benz उच्च श्रेणीवर लक्ष केंद्रित करत असताना, BMW India मात्र दुहेरी रणनीती अवलंबत आहे. एका बाजूला कंपनी आपल्या प्रीमियम कार्सचे मार्केट मजबूत करत आहे, तर दुसरीकडे आकर्षक इलेक्ट्रिक वाहने (EVs) आणून नवीन ग्राहक आकर्षित करत आहे. 2024 मध्ये BMW India ने आतापर्यंतची सर्वोत्तम विक्री नोंदवली, ज्यात 15,012 BMW युनिट्स आणि 709 Mini युनिट्स विकल्या गेल्या. 2025 मध्येही हा वेग कायम राखत, कंपनीने 18,001 युनिट्सची विक्रमी विक्री केली, जी मागील वर्षाच्या तुलनेत 14% ने जास्त आहे. पहिल्यांदाच लक्झरी कार खरेदी करणारे ग्राहक, ज्यांना BMW लक्ष्य करत आहे, त्यांच्यामुळे ही वाढ शक्य झाली आहे. विशेषतः BMW iX1 Long Wheelbase सारख्या इलेक्ट्रिक कार्समुळे कंपनीला वेगळेपण मिळाले आहे. 2025 मध्ये BMW Group India च्या एकूण विक्रीमध्ये EVs चा वाटा 21% होता आणि 2026 च्या अखेरीस हा आकडा 25% पर्यंत नेण्याचे कंपनीचे लक्ष्य आहे. कंपनीची कामगिरी जबरदस्त राहिली आहे, 2026 च्या पहिल्या तिमाहीत (Q1 2026) विक्रीत 17% ची वाढ झाली, ज्यामुळे भारत BMW साठी जगातला दुसरा सर्वात वेगाने वाढणारा बाजार बनला आहे. FY26 च्या जानेवारी ते मार्च या तिमाहीत BMW च्या विक्रीने 4,944 युनिट्स गाठले, जे Mercedes-Benz च्या अंदाजे 4,860 युनिट्स पेक्षा किंचित जास्त आहे. यामुळे अल्पावधित मार्केटमधील स्थितीत बदल होण्याची शक्यता आहे.
भारतीय लक्झरी कार मार्केटची भरारी
भारतीय लक्झरी कार मार्केट सध्या जोमाने वाढत आहे. पुढील दशकात हा बाजार दरवर्षी सरासरी 5% ते 11% दराने वाढेल असा अंदाज आहे. 2026 मध्ये या बाजाराचा आकार 1.52 अब्ज डॉलर्स (USD 1.52 billion) पर्यंत पोहोचू शकतो, जो 2032 पर्यंत 9 अब्ज डॉलर्स पेक्षा जास्त होण्याची अपेक्षा आहे. SUV गाड्यांचे वर्चस्व कायम असून, त्या बाजारातील 50% पेक्षा जास्त हिस्सा काबीज करतात. ₹50 लाख ते ₹80 लाख (USD 55,000 to 90,000) या किमतीतील गाड्यांची मागणी वाढत आहे, ज्यात BMW 530e आणि Mercedes E 300e सारख्या स्थानिक पातळीवर उत्पादित होणाऱ्या हायब्रीड कार्सचा मोठा वाटा आहे. सध्या भारतातील एकूण पॅसेंजर व्हेईकल मार्केटमध्ये लक्झरी वाहनांचा वाटा सुमारे 2-2.5% आहे, जो 2030 पर्यंत 5% पर्यंत पोहोचण्याची शक्यता आहे. वाढती उत्पन्न, श्रीमंत लोकांची वाढती संख्या आणि शहरीकरण यामुळे हा ट्रेंड दिसून येतो. लक्झरी कार खरेदीदार तरुण आणि डिजिटल होत चालले आहेत.
कंपन्यांचे व्हॅल्युएशन आणि स्थानिक यश
पालक कंपनीच्या दृष्टीने पाहिल्यास, BMW AG (XTER:BMW) एप्रिल 2026 पर्यंत सुमारे 6.5x च्या TTM P/E रेशोसह ट्रेड करत आहे, जे सूचित करते की ती माफकपणे कमी मूल्यांकित आहे. Mercedes-Benz Group AG (MBGYY) चा TTM P/E रेशो 7.7x ते 10.3x च्या दरम्यान आहे, जो किंचित जास्त मूल्यांकनाचे सूचक आहे. Mercedes-Benz India ने 2025 मध्ये सर्वोत्कृष्ट महसूल आणि नफा नोंदवला, व्हॉल्यूममध्ये किंचित घट होऊनही. हे दर्शवते की हाय-मार्जिन अल्ट्रा-लक्झरी आणि परफॉर्मन्स मॉडेल्सवर लक्ष केंद्रित करणे फायदेशीर ठरले आहे. कोविडपूर्वी ₹57 लाख असलेला Mercedes-Benz वाहनांचा सरासरी विक्री दर आता ₹89 लाख पर्यंत वाढला आहे.
समोर आव्हाने: जागतिक अनिश्चितता आणि स्पर्धा
सध्याच्या मजबूत वाढीनंतरही, भारतीय लक्झरी ऑटो सेगमेंटला काही आव्हानांचा सामना करावा लागत आहे. भू-राजकीय तणावामुळे (Geopolitical tensions) आणि जागतिक आर्थिक अनिश्चिततेमुळे (Global economic uncertainty) श्रीमंत ग्राहक मोठ्या खरेदीला (High-value purchases) उशीर करत आहेत. मार्च 2026 च्या तिमाहीत लक्झरी कार विक्रीत केवळ 3% ची किरकोळ वाढ दिसून आली, जी मुख्य प्रवाहातील बाजारापेक्षा कमी आहे. BMW ला त्यांच्या EV धोरणाचा फायदा होत असताना, Mercedes-Benz ला BMW च्या आक्रमक EV धोरणामुळे आणि पहिल्यांदाच लक्झरी कार खरेदी करणाऱ्यांना आकर्षित करण्याच्या यशापायी अधिक स्पर्धेला सामोरे जावे लागत आहे.
पुढे काय? वाढ, EVs आणि मार्केट शेअरची लढाई
उद्योग क्षेत्रातील अंदाज अजूनही आशावादी आहेत. 2030 पर्यंत भारतीय लक्झरी कार मार्केट एकूण पॅसेंजर व्हेईकल मार्केटच्या सुमारे 5% पर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे. प्रमुख कंपन्या त्यांच्या रिटेल नेटवर्क्सचा विस्तार करण्यासाठी मोठी गुंतवणूक करत आहेत. Mercedes-Benz 2026 मध्ये 20 हून अधिक नवीन आउटलेट्स उघडण्याची योजना आखत आहे. BMW देखील तितकीच आक्रमक आहे, 2026 मध्ये 10 मोठे लॉन्च आणि 17 अपडेट्सची योजना आहे, विशेषतः iX1 सारख्या EVs चे उत्पादन वाढवण्यावर भर दिला जात आहे. लक्झरी सेगमेंटमध्ये EVs चा वाढता अवलंब, जो सध्या सुमारे 10% आहे (BMW सारख्या काही ब्रँड्ससाठी 26%), तो आणखी वेग पकडेल अशी अपेक्षा आहे. दोन्ही जर्मन कंपन्या आपापल्या आक्रमक रणनीतींद्वारे भारतीय लक्झरी ऑटोमोटिव्ह क्षेत्रातील वर्चस्वासाठी जोरदार लढाई करत आहेत.