Whalesbook
नफा आणि ब्रँड व्हॅल्यूला सर्वोच्च प्राधान्य
Mercedes-Benz India आपल्या मार्केट स्ट्रॅटेजीमध्ये मोठा बदल करत आहे. विक्रीचे आकडे वाढवण्यापेक्षा नफा आणि ब्रँडची प्रतिष्ठा जपण्यावर कंपनीचा भर असेल. विशेषतः, टॉप-एंड लक्झरी सेगमेंटमध्ये कंपनीची उपस्थिती अधिक मजबूत होणार आहे. मागील आर्थिक वर्षात या सेगमेंटची विक्री 16% ने वाढली होती आणि आता ते एकूण विक्रीच्या 27% वाटा उचलत आहे. या सेगमेंटमधील मजबूत कामगिरीमुळे कंपनीला "एका सर्वोत्तम आर्थिक वर्षांपैकी एक" महसूल मिळवण्यात यश आले आहे. कंपनीच्या मते, एंट्री-लेव्हल सेगमेंटमधील मागणी कमी होणे हे त्यांच्या स्ट्रॅटेजीचाच भाग आहे, बाजारातील कमजोरी नाही.
इलेक्ट्रिक वाहने (EVs) चालवणार अल्ट्रा-लक्झरीची गती
कंपनीची इलेक्ट्रिक वाहनांची (EV) स्ट्रॅटेजी टॉप-एंड मॉडेल्सशी जोडलेली आहे. सर्वाधिक किमतीच्या विक्रीपैकी 20% वाटा EVs चा आहे. आगामी 24 एप्रिल 2026 रोजी लॉन्च होणारी CLA इलेक्ट्रिक सेडान ही भारतातील EV प्लॅटफॉर्मच्या नव्या युगातील एक महत्त्वाची पायरी ठरणार आहे. Mercedes-Benz India चा प्रयत्न आहे की त्यांनी EVs साठी आक्रमक किंमत स्पर्धेत अडकू नये. त्यामुळे CLA इलेक्ट्रिकची किंमत अंदाजे ₹60 लाख ठेवली जाईल. जरी बाजारातील एंट्री-लेव्हल EVs ची किंमत ₹50 लाखांपेक्षा कमी असली तरी, युरोपियन किमतीपेक्षा कमी ठेवून कंपनी तरुण, टेक-सॅव्ही ग्राहकांना आकर्षित करू इच्छित आहे.
'व्हॅल्यू ओव्हर व्हॉल्यूम' स्ट्रॅटेजी
Mercedes-Benz India चे मॅनेजिंग डायरेक्टर आणि सीईओ, संतोष अय्यर यांनी कंपनीच्या 'व्हॅल्यू ओव्हर व्हॉल्यूम' (Value over Volume) स्ट्रॅटेजीची पुष्टी केली आहे. या दृष्टिकोन म्हणजे सवलती देणे आणि फीचर्स कमी करणे टाळणे, ज्यामुळे ब्रँड अपील आणि दीर्घकालीन रिसेल व्हॅल्यू (Resale Value) खराब होऊ शकते. कंपनीची डायरेक्ट-टू-कंझ्युमर (Direct-to-Consumer) सेल्स मॉडेल स्पष्ट आणि सातत्यपूर्ण किंमती सुनिश्चित करते, ज्यामुळे ब्रँडचे आकर्षण टिकून राहते.
बाजारातील स्थिती आणि आव्हाने
भारतातील लक्झरी कार मार्केटचा आकार 2025 मध्ये अंदाजे USD 1.14 अब्ज ते USD 4.2 अब्ज डॉलर्स दरम्यान आहे. एकूण वाढ सपाट असली तरी, 2026 च्या पहिल्या तिमाहीतील विक्रीमध्ये वर्षानुवर्षे फारसा बदल दिसला नाही. सध्या बाजारातील स्पर्धा तीव्र आहे, जिथे प्रतिस्पर्धक एकमेकांना मागे टाकत आहेत. मात्र, भारताची मजबूत GDP वाढ (6-7%) आणि ग्राहकांची खरेदी क्षमता लक्झरी मार्केटसाठी एक ठोस आधार देतात. तरीही, भारतातील उच्च कर (Luxury Cars वर 60% पेक्षा जास्त ड्यूटी) हे एक मोठे आव्हान आहे.
2026 साठी दृष्टीकोन
Mercedes-Benz India 2026 मध्ये इंडस्ट्रीसाठी आणि स्वतःसाठी सिंगल-डिजिट (Single-digit) ग्रोथची अपेक्षा करत आहे. अल्ट्रा-लक्झरी आणि EV सेगमेंटमधील सातत्यपूर्ण ताकद, भारताचे आर्थिक आरोग्य आणि ग्राहकांच्या वाढत्या आकांक्षा यावर हा अंदाज आधारित आहे. आगामी 12 प्रोडक्ट लॉन्च, ज्यात अनेक EVs चा समावेश असेल, या वाढीला चालना देतील आणि प्रीमियम कार मार्केटमध्ये ब्रँडची स्थिती अधिक मजबूत करतील.