Whalesbook
कंपनीचे रेकॉर्ड ब्रेक यश, पण Nexa चॅनेलची चिंता
Maruti Suzuki India Limited ने FY2025-26 मध्ये विक्रमी आर्थिक निकाल जाहीर केले आहेत. कंपनीच्या नेट सेल्समध्ये 20.2% ची वाढ होऊन ती ₹1.74 ट्रिलियन पर्यंत पोहोचली, तर वार्षिक नफा ₹144.45 अब्ज या उच्चांकावर गेला. मात्र, कंपनीच्या प्रीमियम Nexa चॅनेलची कामगिरी मात्र चिंतेचा विषय बनली आहे. एकूण विक्रीत Nexa चे योगदान घटून ते 27.6% झाले आहे, जे गेल्या तीन वर्षांतील सर्वात कमी आहे. FY25 मध्ये 543,050 युनिट्सची विक्री करणाऱ्या Nexa ने FY26 मध्ये केवळ 503,881 युनिट्सची विक्री केली. कोविडनंतर विक्रीत झालेली ही पहिलीच घट आहे.
Nexa ची ओळख पुसट होत चाललीये?
या घसरणीमागे काही प्रमुख मॉडेल्सवर (Baleno, Fronx, Grand Vitara) असलेले 85% अवलंबित्व हे एक कारण आहे. Fronx सारख्या जास्त मागणी असलेल्या मॉडेलची ऑर्डर बुक 190,000 युनिट्सपेक्षा जास्त असूनही, क्षमता मर्यादेमुळे (capacity constraints) विक्रीवर परिणाम होत आहे. मात्र, Nexa च्या मार्केट पोझिशनिंग आणि प्रोडक्ट स्ट्रॅटेजीमधील अंतर्गत समस्यांकडेही दुर्लक्ष करता येणार नाही. S-Cross चे उत्पादन थांबवणे आणि Ignis लवकरच बंद होण्याची शक्यता यामुळे Nexa ची प्रोडक्ट रेंज मर्यादित झाली आहे.
प्रतिस्पर्धकांची जोरदार तयारी
या परिस्थितीत, प्रतिस्पर्धक कंपन्या प्रीमियम सेगमेंटमध्ये जोरदार हालचाल करत आहेत. Hyundai 2030 पर्यंत $5.1 अब्ज ची गुंतवणूक करून 15% मार्केट शेअर मिळवण्याचे लक्ष्य ठेवत आहे, ज्यात 80% एसयूव्हीचा वाटा असेल. 2027 पर्यंत Hyundai आपली Genesis लक्झरी ब्रँड भारतात लॉन्च करणार आहे. Tata Motors देखील Avinya ब्रँड अंतर्गत प्रीमियम EVs आणि Harrier EV सारख्या मॉडेल्सवर लक्ष केंद्रित करत आहे. भारतीय लक्झरी कार मार्केटमध्ये वाढती श्रीमंत लोकसंख्या आणि टेक्नॉलॉजी-आधारित मोबिलिटीमुळे मोठी वाढ अपेक्षित आहे.
'Nexa 2.0' चा मास्टर प्लॅन
Maruti Suzuki ला भीती आहे की Nexa चॅनेल ओळख गमावून मास-मार्केट Arena चॅनेलसारखेच सामान्य बनू शकते. ग्राहक Nexa वाहने उत्पादनामुळे निवडत आहेत, ब्रँडमुळे नाही, अशी टीका होत आहे. Arena च्या तुलनेत Nexa मधील सरासरी विक्री किंमत 40% जास्त असली तरी, ग्राहक अनुभवातील फरक मात्र कमी झाला आहे. या आव्हानांना तोंड देण्यासाठी Maruti Suzuki ने 'Nexa 2.0' उपक्रम आणला आहे. या अंतर्गत, तंत्रज्ञानावर आधारित ग्राहक अनुभव सुधारला जाईल आणि Nexa व Arena चॅनेल यांच्यातील फरकाला पुन्हा अधोरेखित केले जाईल. विश्लेषकांनी Maruti Suzuki च्या शेअरवर 'Buy' रेटिंग कायम ठेवली असून, Morgan Stanley ने ₹17,895 ची टार्गेट प्राईस दिली आहे.