Whalesbook
निष्ठावान ग्राहक आणि SUV ची मागणी
Audi India चे प्रमुख बलस्थान म्हणजे त्यांचे निष्ठावान ग्राहक. Audi India चे प्रमुख बाल्बीर सिंग ढिल्लन (Balbir Singh Dhillon) यांनी सांगितले की, जवळपास 33% ग्राहक पुन्हा Audi च्या गाड्या खरेदी करतात. विशेषतः SUV सेगमेंटमध्ये मोठी मागणी आहे, जी एकूण विक्रीच्या 60% आहे. Q3, Q5, Q7 आणि Q8 यांसारख्या मॉडेल्सची जोरदार विक्री होत आहे. भारतीय लक्झरी कार मार्केट 2025 मध्ये अंदाजे $1.44 अब्ज वरून 2031 पर्यंत $1.96 अब्ज पर्यंत वाढण्याची अपेक्षा आहे, ज्याचा वार्षिक वाढीचा दर 5.16% असेल.
वाढलेल्या किमतींमुळे जुन्या गाड्यांना महत्त्व
लक्झरी कार मार्केटमध्ये Mercedes-Benz India (CY25 मध्ये 19,007 युनिट्स) आणि BMW India (CY25 मध्ये 18,001 युनिट्स) यांचा दबदबा आहे, तर Audi ने 4,510 युनिट्स विकले. नवीन गाड्यांच्या किमतीत झालेल्या 20% वाढीमुळे (इनपुट कॉस्ट, टेक्नॉलॉजी, करन्सी फ्लक्चुएशन, सप्लाय चेनमुळे) नवीन लक्झरी कार खरेदी करणे, विशेषतः नवीन ग्राहकांसाठी, खूप महाग झाले आहे. त्यामुळे Audi India आपल्या सर्टिफाइड प्री-ओन्ड (Used) कार विभागाला एक प्रमुख ग्रोथ इंजिन म्हणून विकसित करत आहे. आता कंपनी प्रत्येक नवीन गाडीमागे एक जुनी गाडी विकत आहे, ज्यामुळे ग्राहकांना लक्झरी कार खरेदी करण्याचा एक सोपा पर्याय मिळत आहे.
स्पर्धेत टिकून राहण्याचे आव्हान
Audi India समोर काही मोठे आव्हाने आहेत. नवीन गाड्यांच्या वाढलेल्या किमतींमुळे एंट्री लेव्हल (Entry Level) ग्राहक दुय्यम बाजाराकडे (Used Market) वळत आहेत, ज्यामुळे नवीन गाड्यांच्या मागणीवर परिणाम होऊ शकतो. कंपनीची पॅरेंट कंपनी Volkswagen Group ला उत्सर्जनाच्या (Emissions) तपासांना सामोरे जावे लागले आहे, ज्याचा ब्रँडच्या विश्वासावर परिणाम झाला आहे. प्रतिस्पर्धक BMW ने 2026 पर्यंत 25% EV विक्रीचे लक्ष्य ठेवले आहे, तर Mercedes-Benz आपल्या रिटेल नेटवर्कचा विस्तार करत आहे. या स्पर्धेत टिकून राहण्यासाठी Audi India ला स्वतःच्या EV (Electric Vehicle) उत्पादनांवर आणि विकासावर अधिक वेगाने काम करावे लागेल.
भविष्यातील वाढीचे मार्ग: EV आणि Used Market
भारतीय लक्झरी कार मार्केटमध्ये इलेक्ट्रिक वाहनांची (EVs) भूमिका महत्त्वाची ठरणार आहे. नवीन गाड्यांच्या वाढलेल्या किमती लक्षात घेता, सर्टिफाइड प्री-ओन्ड मार्केट Audi India च्या सततच्या वाढीसाठी आणि ग्राहकांना टिकवून ठेवण्यासाठी (Customer Retention) अत्यंत महत्त्वाचे ठरणार आहे. कंपनी बायबॅक प्रोग्राम्स (Buyback Programs) आणि इतर ऑफर्सद्वारे ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करत आहे. भविष्यात यश मिळवण्यासाठी प्रीमियम नवीन वाहने आणि परवडणाऱ्या प्री-ओन्ड वाहनांचा समतोल साधणे, तसेच स्पर्धकांप्रमाणे EV क्षेत्रात वेगाने पावले उचलणे आवश्यक आहे. भारत सरकारची EV इन्सेंटिव्ह (Incentives) आणि लोकलायझेशन (Localization) यांसारखी धोरणे ऑटोमोटिव्ह क्षेत्राच्या वाढीसाठी पूरक ठरतील.