इंडिया डिफेन्स टेक: स्टार्टअप्स सॉफ्टवेअरकडे वळत आहेत, फंडिगमध्ये मोठी वाढ

सॉफ्टवेअर-फर्स्ट दृष्टिकोन वाढीला चालना देत आहे

भारतीय संरक्षण तंत्रज्ञान स्टार्टअप्स अधिक टिकाऊ, फुल-स्पेक्ट्रम संरक्षण कंपन्या तयार करण्याच्या उद्देशाने, हार्डवेअरकडून अत्याधुनिक सॉफ्टवेअर क्षमतांकडे आपले लक्ष केंद्रित करत आहेत. व्हेंचर कॅपिटल आणि सरकारी समर्थनाने प्रेरित हा धोरणात्मक बदल, अनुकूलन क्षमता, स्केलेबिलिटी आणि दीर्घकालीन ग्राहक टिकवून ठेवण्यास वाढवण्याचे लक्ष्य ठेवतो. डिजिंटारा आणि आयडीयाफोर्ज सारख्या कंपन्या, इंटरकनेक्टेड सिस्टीम्सची मागणी ओळखून, आघाडीवर आहेत.

डिजिंटारा, जी सुरुवातीला हार्डवेअर प्लॅटफॉर्म प्रदाता होती, तिला संरक्षण ग्राहकांना सॉफ्टवेअरवर सार्वभौम नियंत्रण हवे आहे हे लक्षात आले. तेव्हापासून कंपनीने सॉफ्टवेअर-फर्स्ट धोरण स्वीकारले आहे आणि आपल्या पाळत ठेवण्याच्या प्लॅटफॉर्मला फुल-स्टॅक क्षमतेमध्ये विकसित केले आहे. हे रिमोट अपडेट्सना परवानगी देते, लांब खरेदी प्रक्रिया टाळते आणि दीर्घकालीन कराराची धारणा सक्षम करते, कारण एजन्सीज हार्डवेअर बदलण्याऐवजी अपडेट करू शकतात.

फंडिगच्या वाढीमुळे क्षेत्राचा विस्तार

भारतीय संरक्षण-टेक इकोसिस्टम अभूतपूर्व फंडिगमध्ये वाढ अनुभवत आहे, जिथे स्टार्टअप्सनी २०२५ मध्ये $329 दशलक्ष जमा केले आहेत. ही वाढ आपत्कालीन खरेदी तरतुदी आणि धोरणात्मक बदलांनंतर झाली आहे, ज्यात MSMEs साठी २५% खरेदी आरक्षित करणारे संरक्षण खरेदी मॅन्युअल (DPM) 2025 समाविष्ट आहे. एकेकाळी या क्षेत्रातील अनियमित महसूल चक्रांबद्दल सावध असलेले गुंतवणूकदार, आता संरक्षण तंत्रज्ञानामध्ये सक्रियपणे संधी शोधत आहेत.

खरेदीतील आव्हानांना सामोरे जाणे

सॉफ्टवेअरकडे वाढता कल असूनही, पारंपारिक खरेदी प्रक्रिया अजूनही हार्डवेअरच्या खरेदीला प्राधान्य देतात. आयडीयाफोर्ज आणि गॅलेक्सी सारख्या स्टार्टअप्स नमूद करतात की सॉफ्टवेअरला अनेकदा हार्डवेअरचा विस्तार मानले जाते, स्वतंत्रपणे विकसित होणारी क्षमता म्हणून नाही. ते खरेदीदारांच्या पसंतीनुसार वार्षिक देखभाल करारांमध्ये किंवा हार्डवेअर रिफ्रेश सायकलमध्ये सॉफ्टवेअर अपग्रेड समाविष्ट करण्याचे मार्ग शोधत आहेत.

क्षेत्रातील एकाग्रता आणि विविधीकरणाच्या गरजा

संरक्षण स्टार्टअप्सचा एक महत्त्वपूर्ण भाग, एक तृतीयांशाहून अधिक, ड्रोन सिस्टीम किंवा मानवरहित हवाई वाहने (UAVs) मध्ये केंद्रित आहे. ड्रोन प्रवेशासाठी कमी अडथळा देतात, तरीही तज्ञ म्हणतात की भिन्नता प्रगत सॉफ्टवेअरमध्ये आहे, ज्यात इलेक्ट्रॉनिक युद्ध लवचिकता आणि एज इंटेलिजन्स समाविष्ट आहे. फंड आता प्रणोदक प्रणाली, फ्लाइट सिमुलेटर आणि स्मार्ट जहाजांसाठी डिजिटल प्लॅटफॉर्म सिस्टीम सारख्या क्षेत्रांमध्ये विविधीकरण शोधत आहेत.