Whalesbook
विप्रो कन्झ्युमर केअर अँड लाइटिंगच्या प्रचंड विस्ताराचे शिल्पकार, विनीत अग्रवाल, आपल्या 40 वर्षांच्या कार्यकाळानंतर निवृत्त होत आहेत. त्यांची ही निवृत्ती या विभागासाठी एका युगाचा अंत दर्शवते, ज्याला त्यांनी ₹300 कोटींच्या लहान व्यवसायातून FY25 मध्ये ₹10,625 कोटींहून अधिक पर्यंत नेले.
ग्रोथ इंजिन: अधिग्रहणे आणि ब्रँड बिल्डिंग
Agrawal यांचा कार्यकाळ धोरणात्मक अधिग्रहणे (acquisitions) आणि अथक ब्रँड विकासाने वैशिष्ट्यपूर्ण होता. त्यांनी 15 अधिग्रहणांचे नेतृत्व केले, ज्यांची एकूण किंमत $1 अब्ज पेक्षा जास्त होती, ज्यामुळे विप्रो कन्झ्युमर केअर एक जागतिक खेळाडू बनले. या M&A इंजिनमुळे महसूल वाढ 35 पटींहून अधिक झाली, आणि आता आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठा एकूण महसुलाच्या अर्ध्याहून अधिक योगदान देतात.
त्यांच्या नेतृत्वाखाली, 'संतूर' (Santoor) साबण ब्रँड भारतातील सर्वात मोठा साबण बनला, हे त्यांच्या यशस्वी कल्पना ओळखण्याच्या आणि त्यांना विकसित करण्याच्या क्षमतेचे प्रतीक आहे. कंपनीने 'ब्राह्मिन' (Brahmins) आणि 'निरपरा' (Nirapara) सारख्या अधिग्रहणांद्वारे आपल्या देशांतर्गत पोर्टफोलिओमध्येही विविधता आणली.
आव्हानांना सामोरे जाणे: Unza डील
Agrawal यांच्या धोरणाची एक महत्त्वपूर्ण चाचणी 2007 मध्ये सिंगापूर-स्थित 'उनझा' (Unza) ला $296 दशलक्षमध्ये अधिग्रहित करणे ही होती, जो त्या वेळी विप्रो कन्झ्युमरचा सर्वात मोठा टेकओव्हर होता. सुरुवातीच्या सांस्कृतिक आणि कार्यान्वयनिक अडथळ्यांनंतरही, अग्रवाल यांनी कंपनीचे यशस्वीरित्या एकत्रीकरण केले, ज्यामुळे महसूल सुमारे ₹4,000 कोटींपर्यंत पोहोचला.
त्यांची पद्धत अधिग्रहित केलेल्या टीमसोबत विश्वास निर्माण करणे, त्यांची स्वायत्तता जपणे आणि प्रोत्साहन (incentives) संरेखित करणे यावर केंद्रित होती, हे तत्त्व त्यांनी अनेक डीलमध्ये वापरले.
'ड्रीमकॅचर'चे तत्वज्ञान
Agrawal यांनी आपल्या नेतृत्व शैलीचे वर्णन "ड्रीमकॅचर" (dreamcatcher) असे केले आहे, जे प्रतिभावान कल्पना ओळखण्यात आणि त्यांना प्रत्यक्षात आणण्यात माहिर आहेत, ज्या अनेकदा त्यांच्या टीममधून येतात. 1985 मध्ये सुरू झालेल्या त्यांच्या कारकिर्दीत, कामातील सातत्य आणि आनंद यावर भर दिला गेला. त्यांनी सुरुवातीच्या कारकिर्दीतील चिंतांवरही विचार व्यक्त केला, ज्यात 1997 मध्ये अजीम प्रेमजी यांना लिहिलेले एक टीकात्मक पत्र होते, ज्याला प्रेमजींनी सकारात्मकपणे हाताळले, तसेच 'उनझा' अधिग्रहणातील मोठे धोके, ज्यांना प्रेमजींनी पाठिंबा दिला होता.
पुढे काय
Agrawal या वैयक्तिक खंत (regret) सह पद सोडत आहेत की ते 'संतूर'ला ₹3,000 कोटींच्या त्यांच्या वैयक्तिक लक्ष्यापर्यंत पोहोचताना पाहू शकले नाहीत, ते ₹2,850 कोटींवर राहिले. त्यांच्या निवृत्तीमुळे एक बदल घडेल, जिथे एक विश्वासू वारसदार विप्रो कन्झ्युमर केअर अँड लाइटिंगचे नेतृत्व स्वीकारण्यास सज्ज आहे.