Whalesbook
केलनोवा इंडियाने 2025 आर्थिक वर्षात एक लक्षणीय सुधारणा दर्शविली आहे, ज्यात महसूल 8% ने वाढून ₹1,723 कोटी झाला आणि निव्वळ नफा तब्बल 33% ने वाढून ₹129 कोटी झाला. मागील FY24 मध्ये नफा घटल्यानंतर ही वाढ झाली, जेव्हा कंपनीने दशकातील सर्वात कमी विक्री वाढीचा दर अनुभवला होता. हा बदल बाजारात एक यशस्वी धोरणात्मक बदल आणि अंमलबजावणी दर्शवतो, विशेषतः अशा बाजारपेठेत जिथे पारंपारिक नमकीन स्नॅक्सना पॅकेज्ड ब्रेकफास्ट पर्यायांपेक्षा ऐतिहासिकदृष्ट्या जास्त पसंती दिली जाते.
ब्रेकफास्टच्या पलीकडे विविधीकरण
हे यश, केलनोवा इंडियाने ब्रेकफास्ट-केंद्रित तृणधान्य निर्मात्याकडून एक व्यापक पॅकेज्ड फूड प्लेयर बनण्याच्या आपल्या हेतुपुरस्सर धोरणाचे अधोरेखित करते. वाढीचे मुख्य चालक आता न्युट्रिशन आणि हेल्थ पोर्टफोलिओ, विशेषतः म्यூस्लीचा स्वीकार, तसेच त्याच्या लोकप्रिय स्नॅक ब्रँड प्रिंगल्स आणि चोकोस श्रेणीचे विस्तारित वितरण यात समाविष्ट आहेत. व्यवस्थापनाने असे सूचित केले की, लक्षित किंमत धोरणे, ज्यात कोकोच्या वाढलेल्या खर्चाचा समावेश आहे, नफा टिकवून ठेवण्यासाठी आणि या विस्तारणाऱ्या श्रेणींमध्ये वाढ सक्षम करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण होती. हा वैविध्यपूर्ण दृष्टिकोन भविष्यातील महसूल प्रवाहासाठी एक सकारात्मक संकेत आहे.
बाजारपेठेतील अडचणींना तोंड देणे
सकारात्मक परिणामांनंतरही, भारतातील तृणधान्यांची (cereals) श्रेणी एक विशिष्ट क्षेत्र (niche segment) राहिली आहे. शहरी, उच्च-उत्पन्न असलेल्या कुटुंबांच्या पलीकडे याला फारसा प्रतिसाद मिळालेला नाही, असे आकडेवारी दर्शवते. केवळ ₹4,000-5,000 कोटींच्या मूल्यासोबत, हे बिस्किटे किंवा खारट स्नॅक्ससारख्या विभागांच्या तुलनेत खूपच कमी आहे. केलॉग्स (Kellogg's), जे देशांतर्गत ब्रेकफास्ट तृणधान्य बाजाराचा सुमारे 70% हिस्सा व्यापते, कबूल करते की श्रेणी निर्मितीसाठी वेळ लागतो. वाढीचे झोत आता लहान, परवडणाऱ्या पॅक आकारांमधून येत आहेत, जे व्यापक ग्राहक वर्गापर्यंत पोहोचण्यासाठी बाजारपेठ प्रवेश धोरणांची गरज दर्शवतात. तृणधान्यांची ही सततची विशिष्ट स्थिती, त्या विशिष्ट उप-विभागातील आक्रमक वाढीच्या अंदाजांसाठी एक संशयास्पद मुद्दा राहिला आहे.
मार्स अधिग्रहणे आणि नेतृत्व संक्रमण
या कामगिरीसोबत एक महत्त्वाचा विकास म्हणजे, केलनोवाच्या अधिग्रहणामुळे मार्स, इंक. (Mars, Inc.) मध्ये होणारे एकत्रीकरण. प्रशांत पेरेस, ज्यांनी केलनोवा इंडियाचे नेतृत्व केले होते, ते जानेवारीपासून भारत आणि दक्षिण आशियासाठी मार्स स्नॅकिंगचे (Mars Snacking) महाव्यवस्थापक म्हणून पदभार स्वीकारतील. हे पाऊल दोन्ही संस्थांना एकत्र करण्याच्या प्रक्रियेतील एक प्रारंभिक टप्पा आहे, ज्यामध्ये पेरेस यांना "मार्स स्नॅकिंग" या एकत्रित ब्रँड अंतर्गत "मार्सची कार्यपद्धती" शिकण्याचे काम दिले गेले आहे. त्यांनी जोर दिला की, हे एकत्रीकरण एक हळूहळू होणारी प्रक्रिया असेल, कोणतीही रातोरात होणारी विलीनीकरण नाही, हा असा मुद्दा आहे ज्यावर सावधगिरीने लक्ष ठेवण्याची आवश्यकता आहे.
स्नॅक मार्केटमधील संधी
पेरेस भारतीय स्नॅक मार्केटकडे एकत्रीकरणाच्या आव्हानांवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी, स्केलची संधी म्हणून पाहतात. स्निकर्स (Snickers), एम&एम्स (M&M's), आणि गॅलेक्सी (Galaxy) सारख्या जागतिक ब्रँडसाठी ओळखली जाणारी मार्स, जगभरातील वेगाने वाढणाऱ्या श्रेणींमध्ये आपल्या पोर्टफोलिओचा सक्रियपणे विस्तार करत आहे. विशेषतः भारत, महत्त्वपूर्ण संधी असलेले एक मार्केट म्हणून ओळखले गेले आहे, जे एकत्रित युनिटसाठी एक सकारात्मक दृष्टिकोन दर्शवते. तथापि, पेरेस यांनी चेतावणी दिली की, यश मिळविण्यासाठी उत्पादन मिश्रण आणि बाजारपेठेतील धोरणांमध्ये अचूक अंमलबजावणी (flawless execution) आवश्यक असेल, हे विधान या स्पर्धात्मक लँडस्केपमध्ये कार्यरत असलेल्या व्यावहारिक वास्तवावर आधारित आहे.