अधिग्रहण वार्ता विफल होने के बाद Unacademy ने फ्रैंचाइज़ी मॉडल अपनाया

प्रमुख भारतीय एडटेक फर्म Unacademy एक और महत्वपूर्ण रणनीतिक बदलाव कर रही है, अपने ऑफलाइन कोचिंग सेंटरों को फ्रैंचाइज़ी मॉडल में बदल रही है। CEO गौरव मुंजाल ने आंतरिक रूप से इस बदलाव की घोषणा की है, जो प्रत्यक्ष स्वामित्व और संचालन से दूर जाने का संकेत देता है। यह बदलाव, जो अप्रैल 2026 तक पूरा होने की उम्मीद है, असफल अधिग्रहण वार्ताओं और लागत-कटौती के लंबे दौर के बाद आया है।

फ्रैंचाइज़ी पहल का लक्ष्य पूंजी दक्षता

फ्रैंचाइज़ी मॉडल की ओर यह कदम एक अधिक एसेट-लाइट और पूंजी-कुशल संरचना बनाने का लक्ष्य रखता है। Unacademy अकादमिक सामग्री, प्रौद्योगिकी और ब्रांड पहुंच प्रदान करेगा, जबकि फ्रैंचाइज़ी मालिक दैनिक संचालन का प्रबंधन करेंगे। इस दृष्टिकोण को बढ़ते वित्तीय दबावों, जिसमें राजस्व में गिरावट और महत्वपूर्ण नकदी की खपत शामिल है, की सीधी प्रतिक्रिया के रूप में देखा जा रहा है। कंपनी ने पहले ऑफलाइन केंद्रों को लाभदायक बनाने का लक्ष्य रखा था, जो अब स्पष्ट रूप से पुनः कैलिब्रेट किया गया है।

वित्तीय दबाव और पिछला मूल्यांकन

यह बेंगलुरु स्थित एडटेक फर्म कभी क्षेत्र की अग्रणी थी, जिसका शिखर मूल्यांकन 3.5 बिलियन डॉलर था। हालांकि, 2022 से, Unacademy एक लंबी लागत-सुधार अवधि में प्रवेश कर गया। आक्रामक लागत-कटौती उपायों, जिसमें छंटनी और कम प्रोत्साहन शामिल थे, ने FY25 में शुद्ध हानि को FY23 में ₹1,678 करोड़ से घटाकर ₹435 करोड़ करने में मदद की। इस वर्ष, CEO मुंजाल ने मुख्य व्यवसाय के नकदी जलाना 2025 में ₹200 करोड़ से कम करने का लक्ष्य बताया था, जो तीन साल पहले सालाना ₹1,000 करोड़ से अधिक था। फिर भी, विकास प्रभावित हुआ, परिचालन राजस्व FY23 में ₹907 करोड़ से घटकर FY25 में ₹701 करोड़ रह गया।

अधिग्रहण वार्ता असफल

यह रणनीतिक पुनर्संरेखण Unacademy द्वारा खरीदार या विलय भागीदार खोजने के बार-बार के प्रयासों की छाया में हो रहा है। BYJU'S के स्वामित्व वाले Aakash, Allen Career Institute, PhysicsWallah, और सबसे हाल ही में, upGrad के साथ चर्चाएं, सभी कथित तौर पर महत्वपूर्ण मूल्यांकन अंतर के कारण विफल रहीं। Unacademy कथित तौर पर 300-400 मिलियन डॉलर के मूल्यांकन की तलाश में था, जो इसके शिखर से काफी कम था, एक ऐसा आंकड़ा जिसे upGrad पूरा करने को तैयार नहीं था।

नेतृत्व में उतार-चढ़ाव और ऑनलाइन फोकस

कंपनी ने 2023 और 2025 के बीच काफी वरिष्ठ नेतृत्व में बदलाव भी देखा है, जिसमें कई प्रमुख कार्यकारी चले गए। एक ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के रूप में स्थापित, Unacademy के 2022 के ऑफलाइन विस्तार का उद्देश्य राजस्व धाराओं में विविधता लाना था। हालांकि, भौतिक केंद्रों की अंतर्निहित उच्च लागत, आक्रामक प्रतिस्पर्धा के साथ मिलकर, इस रणनीतिक बदलाव को वापस उसके ऑनलाइन जड़ों की ओर ले जाने के लिए प्रेरित करती हुई प्रतीत होती है। कंपनी का दावा है कि कुछ मुख्य ऑनलाइन पेशकशें अब योगदान-मार्जिन सकारात्मक हैं। CEO मुंजाल ने Airlearn, अपने भाषा-सीखने वाले प्लेटफ़ॉर्म में वृद्धि पर भी प्रकाश डाला, हालांकि इसे एक चुनौतीपूर्ण बाजार का सामना करना पड़ता है।