भारत की सबसे बड़ी एसेट मैनेजमेंट कंपनी SBI Mutual Fund अब B-30 शहरों यानी टॉप **30** प्रमुख शहरों के बाहर भी अपनी पहुंच मजबूत करने की तैयारी में है। कंपनी इसके लिए अपनी पैरेंट कंपनी State Bank of India के **23,000** से ज्यादा ब्रांच नेटवर्क का फायदा उठाएगी।
छोटे शहरों में बढ़ेगी पकड़
SBI Mutual Fund अब देश के छोटे कस्बों और शहरों में अपनी मौजूदगी बढ़ाने की दिशा में आगे बढ़ रहा है। कंपनी के नए चीफ बिजनेस ऑफिसर, मनीष मेहता के नेतृत्व में एक हाइब्रिड डिस्ट्रीब्यूशन स्ट्रैटेजी पर काम किया जा रहा है। कंपनी के पास पहले से ही करीब 300 ब्रांच और 1,000 से अधिक सेल्स प्रोफेशनल्स हैं, लेकिन अब इस नेटवर्क को और तेजी से विस्तार दिया जाएगा।
बैंक नेटवर्क का फायदा
SBI का 23,000 से अधिक शाखाओं का विशाल नेटवर्क कंपनी के लिए सबसे बड़ा हथियार साबित होगा। हालांकि, सिर्फ फिजिकल मौजूदगी ही काफी नहीं है, इसलिए कंपनी इसे वर्चुअल रिलेशनशिप मैनेजमेंट और नए डिजिटल टूल्स के साथ जोड़ रही है। छोटे शहरों में निवेशकों का भरोसा जीतने के लिए आमने-सामने की बातचीत को बहुत जरूरी माना जा रहा है।
चुनौतियां और भविष्य की राह
बड़े शहरों में निवेश की पेनिट्रेशन पहले ही काफी ज्यादा हो चुकी है, ऐसे में ग्रोथ के लिए छोटे शहर ही एकमात्र विकल्प हैं। लेकिन, यहाँ चुनौतियां भी कम नहीं हैं। छोटे शहरों के निवेशक अक्सर मार्केट की उतार-चढ़ाव को लेकर ज्यादा संवेदनशील होते हैं, जिससे पैनिक सेलिंग का डर बना रहता है।
कंपनी के सामने सबसे बड़ी चुनौती छोटे शहरों में फिजिकल ब्रांच के मेंटेनेंस कॉस्ट और डिजिटल अडॉप्शन के बीच संतुलन बनाए रखने की होगी। निवेशकों की नजर इस बात पर होगी कि कंपनी अपने मार्जिन को प्रभावित किए बिना इस विस्तार को कैसे अंजाम देती है। आने वाले समय में कंपनी का B-30 AUM (Assets Under Management) और निवेशकों का इनफ्लो ही इस नई स्ट्रैटेजी की सफलता का पैमाना तय करेगा।