घरेलू मांग का बढ़ना

भारतीय रक्षा-टेक स्टार्टअप्स और निजी निर्माता तेजी से घरेलू ऑर्डर को प्राथमिकता दे रहे हैं, जो पिछले निर्यात-प्रधान व्यापार मॉडल के बिल्कुल विपरीत है। यह बदलाव, त्वरित खरीद प्रक्रियाओं और तत्काल आपातकालीन खरीद आवश्यकताओं से प्रेरित है, जो इस क्षेत्र के वित्तीय दृष्टिकोण और रणनीतिक दिशा को नया आकार दे रहा है। गोपालन एंटरप्राइजेज समूह की सहायक कंपनी गोपालन एयरोस्पेस इस प्रवृत्ति का एक उदाहरण है, जिसने 2024 में ₹80 करोड़ से 2025 में ₹120–130 करोड़ के राजस्व वृद्धि का अनुमान लगाया है। स्थानीय अनुबंध अब इसके ऑर्डर पाइपलाइन का लगभग 60% हिस्सा हैं, जो पहले निर्यात से होने वाले 60–70% से काफी अधिक है।

बदलाव के प्रमुख कारक

गोपालन एयरोस्पेस के निदेशक सी प्रभाकर, इस बदलाव का श्रेय घरेलू ग्राहकों द्वारा आवश्यक त्वरित डिलीवरी समय-सीमाओं को देते हैं। "ऑर्डर दिए जाने के दो महीने के भीतर, सामग्री की आवश्यकता होती है," उन्होंने कहा, यह उजागर करते हुए कि यह तात्कालिकता स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं का पक्ष कैसे लेती है जो तेजी से आपूर्ति कर सकते हैं। स्वदेशी सोर्सिंग पर बढ़ा हुआ जोर उच्च-स्तरीय प्रौद्योगिकी सहयोग को भी बढ़ावा दे रहा है, जिसमें अंतरराष्ट्रीय फर्म उभरते घरेलू बाजार तक पहुंचने के लिए भारतीय भागीदारों की सक्रिय रूप से तलाश कर रही हैं।

व्यापक उद्योग प्रभाव

बड़े निर्माता भी इसी भावना को व्यक्त करते हैं। रंगसंस (एनआर समूह का हिस्सा) के प्रबंध निदेशक और सीईओ पवन रंग ने कहा कि अब उनके 60% से अधिक ऑर्डर भारत से आते हैं। वह इस घरेलू गति को 'मेक इन इंडिया' जनादेश, सार्वजनिक क्षेत्र के उपक्रमों (PSUs) के योजना से निष्पादन में परिवर्तन, और बढ़ी हुई क्षेत्रीय सुरक्षा चिंताओं का श्रेय देते हैं। रंगसंस विनिर्माण क्षमताओं को बढ़ाने, विशेष प्रक्रियाओं को जोड़ने और उन्नत परीक्षण बुनियादी ढांचा बनाने के लिए ₹300 करोड़ का निवेश कर रहा है।

असमान परिवर्तन

हालांकि, यह बदलाव एक समान नहीं है। बड़े, लंबी अवधि वाले रणनीतिक प्लेटफार्मों, जैसे MALE UAVs पर ध्यान केंद्रित करने वाली कंपनियां, अभी भी निर्यात पर बहुत अधिक निर्भर करती हैं। फ्लाइंग वेज डिफेंस एंड एयरोस्पेस के संस्थापक और सीईओ सुहास तेजस्कंदा ने ₹300 करोड़ के ऑर्डर बुक की सूचना दी, जिसमें ₹297 करोड़ निर्यात से और केवल ₹3 करोड़ घरेलू स्तर से हैं। उन्होंने कई रक्षा परिषद की स्वीकृतियों को शामिल करने वाली लंबी अधिग्रहण प्रक्रियाओं की ओर इशारा किया, जो वर्षों तक चल सकती हैं। इसके बावजूद, जेह एयरोस्पेस जैसी निर्यात-केंद्रित फर्म भी, जो विदेश से 99% राजस्व प्राप्त करती हैं, भारतीय ग्राहकों से रुचि में उल्लेखनीय वृद्धि देख रही हैं, जो भारत की स्वदेशी रक्षा निर्माण क्षमता में बढ़ते विश्वास का संकेत देती है।