Krsnaa Diagnostics अपने रिटेल डायग्नोस्टिक्स सेगमेंट पर फोकस बढ़ा रहा है, जिसका लक्ष्य मध्यम अवधि में कुल राजस्व (Revenue) का **25-30%** हिस्सा हासिल करना है। कंपनी अपने पब्लिक-प्राइवेट पार्टनरशिप (PPP) मॉडल को बनाए रखते हुए, रिटेल पर जोर देकर मुनाफे (Profit Margins) को बेहतर बनाना चाहती है। निवेशक इस बात पर नज़र रख रहे हैं कि कंपनी भुगतान प्लेटफॉर्म में बदलाव के बाद अपनी **150-दिन** की रिसीवेबल साइकिल को कितनी जल्दी सामान्य कर पाती है।
रिटेल और पब्लिक प्रोजेक्ट्स को कैसे बढ़ाएगी कंपनी?
Krsnaa Diagnostics अपने स्थापित पब्लिक हेल्थकेयर बिज़नेस और तेजी से बढ़ते रिटेल डायग्नोस्टिक्स नेटवर्क के बीच संतुलन बनाने पर काम कर रही है। कंपनी, जो राज्य सरकारों के साथ पब्लिक-प्राइवेट पार्टनरशिप (PPP) अनुबंधों के तहत डायग्नोस्टिक सेंटरों के अपने व्यापक नेटवर्क के लिए जानी जाती है, अब अपने बिजनेस-टू-कंज्यूमर (B2C) फुटप्रिंट को बढ़ाने में भारी निवेश कर रही है। इस रिटेल सेगमेंट से FY26 में ₹60 करोड़ का रेवेन्यू आया, जो कंपनी की कुल आय का लगभग 8% था।
प्रबंधन का कहना है कि रिटेल डिवीजन वर्तमान में एक इन्वेस्टमेंट फेज में है, और उम्मीद है कि यह सेगमेंट FY27 तक EBITDA ब्रेक-ईवन तक पहुंच जाएगा। एक एसेट-लाइट मॉडल का उपयोग करके, कंपनी 3,500 से अधिक टचप्वाइंट तक विस्तार कर चुकी है। साथ ही, PPP बिज़नेस कंपनी की रेवेन्यू विजिबिलिटी का मुख्य आधार बना हुआ है। राजस्थान में एक बड़े विस्तार और महाराष्ट्र में 17 एमआरआई (MRI) सेंटर स्थापित करने सहित नई परियोजनाओं से वॉल्यूम ग्रोथ को सपोर्ट मिलने की उम्मीद है। राजस्थान प्रोजेक्ट FY27 की पहली तिमाही में रेवेन्यू जेनरेट करना शुरू कर देगा, और साल भर इसमें तेजी आएगी।
फाइनेंशियल परफॉरमेंस और वर्किंग कैपिटल
FY26 में, Krsnaa Diagnostics ने रेवेन्यू में 8% की वृद्धि और टैक्स के बाद लाभ (Profit After Tax) में 31% की वृद्धि दर्ज की, जिससे EBITDA मार्जिन लगभग 28% पर बना रहा। इस ग्रोथ के बावजूद, कंपनी को कैश फ्लो के साथ चुनौतियों का सामना करना पड़ा है। सरकारी SNA-SPARSH भुगतान प्लेटफॉर्म पर जाने के कारण रिसीवेबल्स के कलेक्शन पीरियड - यानी कंपनी को सेवा देने के बदले भुगतान प्राप्त करने में लगने वाला समय - लगभग 150 दिनों तक बढ़ गया। प्रबंधन इस साइकिल को घटाकर लगभग 100 दिनों तक लाने पर काम कर रहा है। निवेशक इस बात पर नज़र रखेंगे कि क्या कंपनी इस भुगतान विंडो को सफलतापूर्वक कम कर सकती है, क्योंकि लंबी साइकिल नकदी को बांध देती है जिसे विस्तार के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है।
स्ट्रैटेजिक शिफ्ट और जोखिम
उच्च रिटेल मिक्स में बदलाव का उद्देश्य कंपनी को अधिक प्राइसिंग पावर और बेहतर प्रॉफिट मार्जिन देना है, जो हाई-वॉल्यूम लेकिन प्राइस-रेगुलेटेड PPP कॉन्ट्रैक्ट्स की तुलना में बेहतर है। हालांकि, इस रणनीति में अपने अनिश्चितताएं हैं। रिटेल विस्तार की सफलता अत्यधिक प्रतिस्पर्धी डायग्नोस्टिक बाजार में स्केल हासिल करने पर निर्भर करती है। इसके अतिरिक्त, कंपनी को प्रोजेक्ट में देरी या लागत बढ़ने का खतरा है, खासकर क्योंकि राजस्थान जैसे नए सेंटरों में मैनपावर और उपकरण पर अग्रिम खर्च की आवश्यकता होती है। यदि रिटेल सेगमेंट उम्मीद से धीमी गति से बढ़ता है या यदि रिसीवेबल साइकिल उम्मीद से अधिक समय तक बढ़ी रहती है, तो कंपनी की वित्तीय लचीलापन प्रभावित हो सकती है। इन नई सरकारी अनुबंधों की प्रगति और रिटेल प्रॉफिटेबिलिटी की समय-सीमा आने वाली तिमाहियों में महत्वपूर्ण मॉनिटरबल होगी।