भारत की बायोटेक स्टार्टअप्स (Biotech Startups) अब अपनी कमाई का मुख्य जरिया बनाने के लिए अमेरिका और यूरोप जैसे बाजारों को निशाना बना रही हैं। इसका मकसद है तेज़ पेमेंट और ज्यादा मुनाफे का मार्जिन हासिल करना।
क्यों विदेशी बाज़ार पहली पसंद?
भारतीय बायोटेक कंपनियों के लिए अपने देश में बिजनेस करना अक्सर लंबा पेमेंट साइकिल और कीमतों को लेकर कड़े मोलभाव का सबब बनता है। स्थानीय खरीदार पेमेंट में 6 महीने तक की देरी करते हैं और मुनाफे का मार्जिन भी काफी कम रखते हैं।
इसके उलट, अमेरिका और यूरोप के खरीदार, जिनमें बड़ी बायोटेक फर्में और कॉन्ट्रैक्ट रिसर्च ऑर्गनाइजेशन (CRO) शामिल हैं, आमतौर पर 30 से 45 दिनों में पेमेंट कर देते हैं। इन अंतरराष्ट्रीय साझेदारियों से कंपनी को खास उत्पादों जैसे रिकॉम्बिनेंट प्रोटीन (Recombinant Proteins) और स्पेशल एंजाइम (Specialty Enzymes) पर 35% से 40% तक का ग्रॉस मार्जिन मिल रहा है। इस वजह से, स्टार्टअप्स अपने पहले दो सालों में ही $500,000 से $2 मिलियन तक की सालाना आमदनी (Annual Recurring Revenue) कमा पा रही हैं। यह पैसा उन्हें आगे के रिसर्च और टीम बढ़ाने में मदद करता है।
इनोवेशन और बाज़ार में अपनाने की रफ़्तार
कुछ भारतीय कंपनियों का मानना है कि वेस्टर्न मार्केट्स में 'डीप-टेक' इनोवेशन को तेज़ी से अपनाया जाता है, जबकि भारत में लोग अक्सर अंतरराष्ट्रीय मान्यता मिलने का इंतज़ार करते हैं।
हालांकि, Immuneel Therapeutics जैसी कुछ कंपनियां अभी भी 'इंडिया-फर्स्ट' रणनीति पर चल रही हैं। उनका लक्ष्य यह साबित करना है कि CAR-T सेल थेरेपी (CAR-T Cell Therapy) जैसे एडवांस इलाज भारत में भी प्रभावी ढंग से विकसित और मरीजों तक पहुंचाए जा सकते हैं।
क्लिनिकल डेवलपमेंट में फंड की कमी
विदेशों से अच्छी कमाई के बावजूद, भारतीय बायोटेक सेक्टर को अभी भी फंड की कमी का सामना करना पड़ रहा है, खासकर क्लिनिकल ट्रायल (Clinical Trial) के दौरान। हालांकि शुरुआती रिसर्च के लिए ग्रांट्स में सुधार हुआ है, लेकिन बाद के चरण के क्लिनिकल ट्रायल के लिए भारी पूंजी की ज़रूरत होती है जो जुटाना मुश्किल है।
सरकारी पहलें जैसे ₹1 लाख करोड़ का रिसर्च, डेवलपमेंट एंड इनोवेशन फंड (Research, Development and Innovation Fund) ज़रूरी हैं, लेकिन इनका असली असर इस बात पर निर्भर करेगा कि ये फंड वेंचर कैपिटल, साझा R&D इंफ्रास्ट्रक्चर और GMP-सर्टिफाइड मैन्युफैक्चरिंग सुविधाओं के साथ कितनी अच्छी तरह जुड़ पाते हैं। निवेशकों के लिए, इन स्टार्टअप्स की लंबी अवधि की सफलता इस बात पर निर्भर करेगी कि वे विदेशी कमाई और क्लिनिकल ट्रायल की ज़रूरतों के बीच कितना संतुलन बना पाते हैं।