भारत के एफएमसीजी दिग्गज HUL और ITC ने रणनीति में क्रांति लाई: नए प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ गुप्त हथियार का खुलासा!

हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड (HUL), जिसके एमडी और सीईओ रोशनी नायर हैं, और ITC लिमिटेड, जिसके एमडी और चेयरमैन संजीव पुरी हैं, दोनों ही माइक्रो-सेगमेंटेशन और 'मास-पर्सनलाइजेशन' को मुख्य रणनीतियाँ अपना रही हैं। यह एक व्यापक क्षेत्रीय दृष्टिकोणों से हटकर 'उपभोक्ता समूहों' – यानी विशिष्ट आवश्यकताओं और खर्च करने की आदतों वाले उपभोक्ताओं के अलग-अलग समूहों – पर सूक्ष्म ध्यान केंद्रित करने की दिशा में एक बदलाव है। उदाहरण के लिए, HUL उच्च-खर्च करने वाली Gen Zs से लेकर विशेष स्किनकेयर की तलाश करने वालों तक के सेगमेंट पर विचार कर रही है। ITC ने 45-प्लस सेगमेंट के लिए 'राइट शिट' (Right Shit) ब्रांड और मदर स्पार्स (Mother Sparsh) से विशेष बेबी केयर उत्पादों पर प्रकाश डाला है। यह रणनीतिक बदलाव उपभोक्ता प्राथमिकताओं में तेजी से हो रहे बदलावों से प्रेरित है, जिसमें तकनीक और आसान सूचना पहुंच का योगदान है। उपभोक्ता अधिक आकांक्षावादी (aspirational) होने के साथ-साथ मूल्य-सचेत (value-conscious) भी हो रहे हैं, जिससे आला (niche) मांगों का उदय हो रहा है। पारंपरिक बाजार अनुसंधान अक्सर उभरते डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ब्रांडों और क्षेत्रीय खिलाड़ियों के प्रभाव को नज़रअंदाज़ कर देता है, जो राष्ट्रीय दिग्गजों की बाजार हिस्सेदारी को तेज़ी से कम कर रहे हैं। HUL जैसी कंपनियाँ Minimalist और OZiva जैसे D2C ब्रांडों का अधिग्रहण कर रही हैं, जबकि ITC ने Baby Sparsh और Yoga Bar जैसे ब्रांडों का अधिग्रहण किया है, उन्हें अपने विशाल पोर्टफोलियो में एकीकृत कर रही हैं। ब्रिटानिया इंडस्ट्रीज लिमिटेड के एमडी, वरुण बेरी भी 'दूध मैरी' (Doodh Marie) जैसे उत्पादों और संशोधित नट्री चॉइस डाइजेस्टिव (Nutri Choice Digestive) वेरिएंट के माध्यम से क्षेत्रीय स्वादों को पूरा करने की बात करते हैं। इस दृष्टिकोण के लिए व्यावसायिक मॉडल को फिर से तैयार करने की आवश्यकता है, जिसमें छोटी शेल्फ-लाइफ वाले उत्पादों के लिए आपूर्ति श्रृंखला और विभेदित डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियाँ शामिल हैं। इसका प्रभाव: यह खबर प्रमुख FMCG कंपनियों की रणनीतिक बदलावों को उजागर करती है, क्योंकि यह प्रमुख FMCG कंपनियों की रणनीतिक बदलावों को उजागर करती है। निवेशक बारीकी से देखेंगे कि ये रणनीतियाँ बाजार हिस्सेदारी और लाभप्रदता में कैसे तब्दील होती हैं, जिससे HUL, ITC और ब्रिटानिया के मूल्यांकन पर असर पड़ेगा। चपलता (agility) और उपभोक्ता-केंद्रितता (consumer-centricity) की ओर बढ़ना इन कंपनियों के लिए एक संभावित मजबूत भविष्य का संकेत देता है, लेकिन यह तीव्र प्रतिस्पर्धा और निरंतर अनुकूलन की आवश्यकता को भी रेखांकित करता है। रेटिंग: 8/10।