रिकॉर्ड सोने की कीमतों और बढ़ी हुई कस्टम ड्यूटी के बावजूद, Titan और Senco Gold ने Q1 FY27 में अच्छी डिमांड दर्ज की है। फेस्टिव सीज़न की बिक्री और पुराने सोने के एक्सचेंज प्रोग्राम्स ने रिटेलर्स को बनाए रखने में मदद की, जिससे लोकल ज्वैलर्स से ऑर्गेनाइज्ड चेन्स की ओर ग्राहकों का रुझान बढ़ा है।
सोने की ऊंची कीमतों के बीच भी टिकाऊ मांग
साल 2027 के फाइनेंशियल ईयर की पहली तिमाही (Q1 FY27) में भारतीय ऑर्गेनाइज्ड ज्वैलरी रिटेलर्स ने अपनी मजबूती दिखाई है। सोने की कीमतें रिकॉर्ड स्तर पर रहने और कस्टम ड्यूटी में बढ़ोतरी के बावजूद, Titan Company और Senco Gold जैसी बड़ी कंपनियों ने बिक्री में लगातार ग्रोथ दर्ज की है। इस दौरान ग्राहकों की दिलचस्पी ज्वैलरी की खरीदारी में बनी रही।
फेस्टिव सीजन की रौनक और ग्राहकों का भरोसा
इस तिमाही में सेक्टर को कई वजहों से सहारा मिला। तिमाही के दौरान गर्मियों की शादी का सीजन और अक्षय तृतीया, बैसाखी और बिहू जैसे त्योहारों ने खरीदारी को बढ़ावा दिया। भले ही सोने की कीमतों में पिछले साल की तुलना में करीब 60% की बढ़ोतरी हुई और तिमाही के बीच में कस्टम ड्यूटी 6% से बढ़कर 15% कर दी गई, खरीदारों की भीड़ कम नहीं हुई। रिटेलर्स ने पुराने सोने के एक्सचेंज (exchange) प्रोग्राम को बढ़ावा देकर कीमतों के दबाव को कुछ हद तक कम करने में सफलता पाई। पुराने गहनों के बदले नए गहने देने की सुविधा से कंपनियों ने बिक्री की मात्रा को बनाए रखा, जिससे सोने के स्टॉक को रीसायकल (recycle) करने में भी मदद मिली।
रेगुलेटरी बदलावों का मार्केट शेयर पर असर
ऑर्गेनाइज्ड रिटेल की ओर ग्राहकों का रुझान लगातार बढ़ रहा है। सोने की शुद्धता सुनिश्चित करने वाली मैंडेटरी हॉलमार्किंग (mandatory hallmarking) ने ग्राहकों का भरोसा जीतने में अहम भूमिका निभाई है। इस रेगुलेटरी बदलाव के कारण छोटे और असंगठित लोकल ज्वैलर्स के लिए प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल हो गया है, और ग्राहक अब बड़े राष्ट्रीय और क्षेत्रीय ब्रांड्स की ओर रुख कर रहे हैं। ये ऑर्गेनाइज्ड प्लेयर्स नए स्टोर्स खोलकर और देश भर में अपना भौगोलिक विस्तार बढ़ाकर इस बदलाव का फायदा उठा रहे हैं। उनका ध्यान कस्टमर एक्सपीरियंस (customer experience) को बेहतर बनाने और ज्यादा डिजाइन्स की पेशकश करने पर है, जो उन्हें लोकल कॉम्पिटिटर्स (competitors) से अलग करता है।
मैन्युफैक्चरिंग और ऑपरेशनल एफिशिएंसी
रिटेल डिमांड में वृद्धि का असर ज्वैलरी मैन्युफैक्चरर्स (manufacturers) पर भी दिख रहा है। कई रिटेलर्स अपने उत्पादन का कुछ हिस्सा आउटसोर्स (outsource) कर रहे हैं, जिससे वे स्टोर विस्तार और मार्केटिंग पर ज्यादा ध्यान केंद्रित कर सकें। इसके जवाब में, मैन्युफैक्चरर्स अपनी क्षमता बढ़ा रहे हैं और बड़े रिटेल चेन्स की खास डिजाइन जरूरतों को पूरा करने के लिए नई मैन्युफैक्चरिंग तकनीकों में निवेश कर रहे हैं। यह सहयोग सप्लाई चेन (supply chain) को सुव्यवस्थित करने में मदद कर रहा है, क्योंकि मैन्युफैक्चरर्स रिटेल स्तर पर देखी गई डिमांड के पैटर्न के अनुसार अपने उत्पादन को संरेखित कर रहे हैं। इस सेक्टर पर नजर रखने वाले निवेशक, स्टोर विस्तार के लक्ष्यों, प्रॉफिट मार्जिन (profit margin) के रुझानों और ऊंची कीमतों वाले माहौल में ये कंपनियां इन्वेंट्री लागत (inventory costs) का प्रबंधन कैसे करती हैं, इस पर आगामी कंपनी अपडेट्स पर नजर रख सकते हैं।