The Bear House, जो पुरुषों के कपड़ों का एक जाना-माना ब्रांड है, ने अगले तीन सालों में अपने रेवेन्यू को दोगुना कर ₹500 करोड़ तक पहुंचाने का लक्ष्य रखा है। कंपनी अपनी कमाई का बड़ा हिस्सा ऑनलाइन बिक्री से हटाकर फिजिकल रिटेल स्टोर्स पर केंद्रित कर रही है, ताकि प्रति ऑर्डर औसत बिक्री (Average Order Value) को बढ़ाया जा सके।
Detailed Coverage
रिटेल विस्तार से ₹500 करोड़ के पार
बेंगलुरु स्थित menswear ब्रांड The Bear House ने वित्तीय वर्ष 2027 तक ₹500 करोड़ के रेवेन्यू का महत्वाकांक्षी लक्ष्य रखा है। यह पिछले वित्तीय वर्ष 2026 में दर्ज ₹270 करोड़ के रेवेन्यू से काफी बड़ी छलांग होगी। कंपनी ने इस दौरान 12% का EBITDA मार्जिन भी बनाए रखा है। कंपनी का कहना है कि विस्तार के इस दौर में भी उनका बिजनेस लगातार मुनाफा कमाता रहा है।
ऑनलाइन से ऑफलाइन की ओर बड़ा कदम
The Bear House अपने बिजनेस मॉडल में एक बड़ा बदलाव कर रहा है। पहले जहां कंपनी अपनी कुल कमाई का 60% ऑनलाइन बिक्री और 40% ऑफलाइन रिटेल से करती थी, वहीं अब इस रेशियो को पलटने की तैयारी है। कंपनी का लक्ष्य 60% कमाई फिजिकल स्टोर्स से और 40% ऑनलाइन चैनलों से करना है। मैनेजमेंट का मानना है कि भारतीय ग्राहक कपड़ों को स्टोर में देखकर और पहनकर खरीदना ज्यादा पसंद करते हैं, जिससे वे ज्यादा खर्च करते हैं।
ऑफलाइन स्टोर्स पर ग्राहकों का खर्च ऑनलाइन की तुलना में काफी ज्यादा है। ऑनलाइन बिक्री में जहां औसत ऑर्डर वैल्यू (Average Order Value) ₹1,500 से ₹1,600 के बीच है, वहीं फिजिकल स्टोर्स पर यह ₹5,000 से ₹5,500 तक पहुंच जाती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि स्टोर में ग्राहक अक्सर एक आइटम की जगह पूरा आउटफिट खरीदते हैं, जिससे बिल का साइज बढ़ जाता है।
देशभर में बढ़ेंगे स्टोर्स
इस रिटेल-केंद्रित ग्रोथ को सपोर्ट करने के लिए, The Bear House देशभर में अपने फिजिकल स्टोर्स की संख्या बढ़ा रहा है। फिलहाल, कंपनी के 25 एक्सक्लूसिव ब्रांड आउटलेट (EBOs) और 550 से ज्यादा मल्टी-ब्रांड रिटेल स्टोर्स में शॉप-इन-शॉप लोकेशन्स हैं। कंपनी पहले ही 32 नए स्टोर्स के लिए लीज साइन कर चुकी है, और 13 से 14 लोकेशन्स पर फिट-आउट का काम चल रहा है। विस्तार का फोकस बड़े शहरों (metros), टियर-I शहरों और राज्य की राजधानियों पर है। कंपनी ने अंतरराष्ट्रीय स्तर पर भी कदम बढ़ाए हैं, दुबई और अबू धाबी में दो स्टोर पहले से ही चालू हैं।
निवेशकों के लिए ध्यान देने योग्य बातें
हालांकि कंपनी ऑफलाइन रिटेल पर ज्यादा जोर दे रही है, लेकिन इस बदलाव में स्टोर लीज, फिट-आउट और इन्वेंट्री मैनेजमेंट पर काफी पूंजी लगेगी। निवेशकों को यह देखना होगा कि कंपनी इतने बड़े पैमाने पर स्टोर खोलने के साथ-साथ अपने 12% EBITDA मार्जिन को कैसे बनाए रखती है। बढ़ते रेंटल कॉस्ट (rental costs) और स्टोर की प्रोडक्टिविटी (store-level productivity) के बीच कंपनी की परफॉरमेंस पर नजर रहेगी।
The Bear House ने अगले पांच सालों में ₹2,000 करोड़ के रेवेन्यू का लॉन्ग-टर्म लक्ष्य भी रखा है। कंपनी के स्टोर खोलने की रफ्तार, ऑनलाइन से ऑफलाइन बिक्री में बदलाव और फिजिकल रिटेल पर बढ़ती निर्भरता के साथ प्रॉफिटेबिलिटी बनाए रखने की क्षमता पर आगे अपडेट्स पर गौर करना महत्वपूर्ण होगा।