सैमसोनाइट ने डिस्काउंट देने वालों को पछाड़ा! ट्रैवल बूम के बीच भारत में मांग बढ़ी

सैमसोनाइट भारत में डिस्काउंट के बजाय ब्रांड वैल्यू पर दांव लगा रहा है

लगेज मैन्युफैक्चरिंग में वैश्विक लीडर, सैमसोनाइट, भारतीय बाजार के लिए अपनी रणनीति पर अडिग है, जो उभरते हुए डिजिटल-फर्स्ट स्टार्टअप्स के साथ मूल्य युद्ध में शामिल होने के बजाय ब्रांड इक्विटी को बचाना पसंद कर रहा है। कंपनी ने महामारी के बाद ऐसे लगभग 20-25 प्रतिस्पर्धियों के आने की बात स्वीकार की है, लेकिन कंपनी डीप डिस्काउंटिंग से बचने के लिए प्रतिबद्ध है, भले ही उसे मार्केट शेयर पर दबाव का सामना करना पड़ रहा हो।

बाजार की रिकवरी और मांग के कारक

सैमसोनाइट साउथ एशिया के मुख्य कार्यकारी अधिकारी, जय कृष्णन ने बताया कि भारत में लगेज की मांग काफी सामान्य हो गई है। यह रिकवरी घरेलू यात्रा के पुनरुत्थान, एक मजबूत शादी के मौसम और बढ़ते धार्मिक पर्यटन से चल रही है। उन्होंने नोट किया कि कोविड-19 महामारी के तुरंत बाद, 'पेंट-अप डिमांड' (दबी हुई मांग) से चलने वाला अनवरत उछाल अब स्वस्थ रिटेल फुटफॉल में बदल गया है, जो एक स्थिर बाजार का संकेत देता है।

भारत, सैमसोनाइट के लिए एक महत्वपूर्ण विकास इंजन बन गया है, जो दुनिया में कंपनी का तीसरा सबसे बड़ा बाजार है, जो केवल संयुक्त राज्य अमेरिका और चीन से पीछे है। कंपनी ने सितंबर तिमाही में बिक्री में क्रमिक सुधार देखा, जिसका बड़ा श्रेय भारत में उसके सबसे बड़े ब्रांड, अमेरिकन टूरिस्टर की रिकवरी को जाता है। बिक्री में पिछले साल 2.7% की गिरावट की तुलना में 8.5% की वृद्धि देखी गई। हालांकि कैलेंडर वर्ष 2024 में भारत की बिक्री में $210 मिलियन तक 18% की गिरावट आई, लेकिन हालिया तिमाही का प्रदर्शन एक सकारात्मक टर्नअराउंड का संकेत देता है।

प्रतिस्पर्धा से निपटने की रणनीतिक रणनीति

मोकोबरा, असेंबली और अपरकेस जैसे नए खिलाड़ियों ने आक्रामक छूट की रणनीतियाँ अपनाई हैं, और सफारी इंडस्ट्रीज और वीआईपी इंडस्ट्रीज जैसे स्थापित भारतीय ब्रांडों ने भी यही रणनीति अपनाई है, जिससे उद्योग की समग्र लाभप्रदता प्रभावित हुई है। हालांकि, सैमसोनाइट का मानना ​​है कि इन अक्सर घाटे में चल रहे स्टार्टअप्स के विशाल विज्ञापन प्रयासों से श्रेणी को अनजाने में लाभ हो सकता है, क्योंकि वे उपभोक्ताओं का ध्यान यात्रा और लगेज पर बढ़ाते हैं। कृष्णन को उम्मीद है कि भले ही उपभोक्ता शुरू में सस्ते विकल्पों के साथ प्रयोग करें, लेकिन स्थायित्व और सेवा के लिए प्रतिष्ठित ब्रांडों को दोहराई गई खरीदारी में प्राथमिकता मिलेगी।

सैमसोनाइट भारत में तीन अलग-अलग लेबलों के साथ मूल्य स्पेक्ट्रम का प्रबंधन करता है। कामिलिएंट एंट्री-लेवल सेगमेंट को सेवा प्रदान करता है, जो बिक्री का लगभग पांचवां हिस्सा है। अमेरिकन टूरिस्टर मिड-टू-प्रीमियम बाजार को लक्षित करता है और देश में कंपनी के व्यवसाय का बड़ा हिस्सा बनता है। प्रीमियम सैमसोनाइट ब्रांड मूल्य पिरामिड के उच्च अंत में स्थित है।

भविष्य का दृष्टिकोण

सैमसोनाइट की भारत की रणनीति में विश्वास यात्रा और उपभोक्ता खरीद की आदतों के विकसित होने से आता है। शादियों के लिए ट्रूसो खरीदारी (शादी के लिए सामान की खरीद) एक महत्वपूर्ण कारक बनी हुई है, जिसमें घरेलू पर्यटन, धार्मिक यात्राओं और छोटी, अधिक लगातार छुट्टियों जैसी विभिन्न यात्रा प्रेरणाओं का समर्थन मिलता है। इसके अलावा, शिक्षा के लिए बढ़ती छात्र गतिशीलता और काम के लिए स्थानांतरित होने वाले युवा पेशेवर जैसे कारक निरंतर मांग में योगदान करते हैं। कंपनी का ध्यान प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को प्रभावी ढंग से नेविगेट करने के लिए अपनी ब्रांड ताकत और उत्पाद की गुणवत्ता का लाभ उठाने पर केंद्रित है।

प्रभाव

इस खबर का भारतीय शेयर बाजार पर मध्यम प्रभाव पड़ता है, खासकर सफारी इंडस्ट्रीज और वीआईपी इंडस्ट्रीज जैसी कंपनियों पर, जो इसी क्षेत्र में काम करती हैं और सीधे प्रतिस्पर्धा का सामना करती हैं। सैमसोनाइट की रणनीति भारतीय लगेज उद्योग में मूल्य निर्धारण की गतिशीलता और बाजार हिस्सेदारी की लड़ाई को प्रभावित कर सकती है। गहरी छूट के बजाय ब्रांड इक्विटी पर ध्यान केंद्रित करना, बड़े खिलाड़ियों के बीच केवल मूल्य-संचालित रणनीतियों के बजाय मूल्य-आधारित प्रतिस्पर्धा की ओर एक संभावित बदलाव का संकेत दे सकता है। प्रभाव रेटिंग: 6/10।

कठिन शब्दों की व्याख्या

• डिजिटल-फर्स्ट लगेज स्टार्टअप्स: नई कंपनियां जो मुख्य रूप से बिक्री और विपणन के लिए ऑनलाइन चैनलों का उपयोग करती हैं, अक्सर आधुनिक डिजाइनों और डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर मॉडल पर ध्यान केंद्रित करती हैं।
• डीप डिस्काउंटिंग: ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, अक्सर मानक मार्जिन से कम, उत्पादों को काफी कम कीमतों पर पेश करना।
• मार्केट शेयर प्रेशर: जब किसी कंपनी का कुल उद्योग की बिक्री में हिस्सा प्रतिस्पर्धा के कारण घट रहा हो, तो सामना की जाने वाली चुनौती।
• नॉर्मलाइज्ड डिमांड: किसी असामान्य अवधि (जैसे महामारी की लहर) के बाद उपभोक्ता खरीद के सामान्य या अपेक्षित स्तर पर वापसी।
• पेंट-अप डिमांड: किसी अवधि में सीमित उपलब्धता या अवसर के दौरान दबी हुई उपभोक्ता इच्छा, जो स्थितियाँ सुधरने पर जारी हो जाती है।
• रिटेल फुटफॉल्स: भौतिक दुकानों पर ग्राहकों की संख्या।
• सीक्वेंशियल इंप्रूवमेंट: पिछली अवधि की तुलना में किसी मीट्रिक (जैसे बिक्री) में वृद्धि (उदाहरण के लिए, तिमाही-दर-तिमाही)।
• ट्रूसो परचेज: आमतौर पर शादी की तैयारी में, कपड़े, लिनन और अन्य व्यक्तिगत सामान खरीदना।
• डिस्क्रिशनरी कैटेगरीज: वे वस्तुएं या सेवाएं जिन्हें उपभोक्ता खरीद या न खरीदने का विकल्प चुन सकते हैं, जिन्हें अक्सर गैर-आवश्यक माना जाता है (जैसे, लक्जरी सामान, यात्रा)।
• ब्रांड इक्विटी: किसी विशेष उत्पाद या सेवा के ब्रांड नाम के प्रति उपभोक्ता की धारणा से प्राप्त व्यावसायिक मूल्य, उत्पाद या सेवा के बजाय।