पर्फ़ेट्टी व्हान मेले इंडिया का ₹1 कैंडी पर दबदबा खतरे में? आपकी ₹10 वाली मिठाइयों पर ध्यान केंद्रित करने की चौंकाने वाली रणनीति!

पर्फ़ेट्टी व्हान मेले इंडिया, जो मेंटोस और च्युपा चप्स जैसी लोकप्रिय मिठाइयों के पीछे की कंपनी है, भारतीय बाज़ार में एक महत्वपूर्ण रणनीतिक बदलाव ला रही है। जहाँ उसकी सर्वव्यापी ₹1 कैंडीज अभी भी महत्वपूर्ण मात्रा में बिक्री कर रही हैं, कंपनी अब उपभोक्ताओं को ₹5 और ₹10 के उच्च मूल्य बिंदुओं की ओर आक्रामक रूप से धकेल रही है। यह रणनीतिक बदलाव अगले तीन से चार वर्षों में भारत में अपने टर्नओवर को दोगुना करने के महत्वाकांक्षी लक्ष्य के लिए मौलिक है।
पर्फ़ेट्टी व्हान मेले इंडिया के वर्तमान व्यवसाय का लगभग 70% ₹1 कैंडी सेगमेंट से आता है, जो छोटी सुविधा दुकानों के माध्यम से बिक्री पर हावी है। कंपनी की रणनीति इन कम-मूल्य वाले उत्पादों को समाप्त करना नहीं है, बल्कि यह सुनिश्चित करना है कि उसके ₹5 और ₹10 के उत्पाद बहुत तेज़ गति से बढ़ें। इस अंतर-संचालित वृद्धि से समय के साथ कंपनी के समग्र उत्पाद पोर्टफोलियो का स्वाभाविक रूप से पुनर्संतुलन होने की उम्मीद है।
पर्फ़ेट्टी व्हान मेले इंडिया ने वित्तीय वर्ष 2025 में ₹3,500 करोड़ का राजस्व दर्ज किया था। प्रबंधन ने अगले तीन से चार वर्षों के भीतर इसे दोगुना करने का एक महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित किया है। यह आक्रामक विकास अनुमान उच्च-मूल्य वाली उत्पाद श्रृंखलाओं के सफल विस्तार और इन वस्तुओं के लिए बढ़े हुए बाज़ार पैठ पर बहुत अधिक निर्भर है।
भारत के चीनी कन्फेक्शनरी बाज़ार में सबसे बड़े खिलाड़ी के रूप में, पर्फ़ेट्टी व्हान मेले इंडिया को आईटीसी लिमिटेड, धर्मपाल सत्यपाल (डीएस) ग्रुप और पार्ले प्रोडक्ट्स जैसे स्थापित नामों से प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। बाज़ार स्वयं महत्वपूर्ण है, जो मई तक ₹14,800 करोड़ का था, जिसमें FY25 में उपभोग से प्रेरित 8% मूल्य वृद्धि हुई। डीएस ग्रुप जैसे प्रतिस्पर्धियों ने सफलता देखी है, उनके पल्स कैंडी ब्रांड ने ₹750 करोड़ का वार्षिक राजस्व पार किया है।
उच्च मूल्य बिंदुओं पर उपभोक्ताओं को स्थानांतरित करने में एक प्राथमिक बाधा वितरण पहुंच है। पर्फ़ेट्टी के ₹10 पोर्टफोलियो वर्तमान में लगभग 200,000 आउटलेट्स को सेवा प्रदान करता है। कंपनी ने इस पहुंच को दस लाख (एक मिलियन) आउटलेट्स तक विस्तारित करने का एक महत्वपूर्ण पांच-वर्षीय लक्ष्य निर्धारित किया है। इसी तरह, उसके ₹5 पोर्टफोलियो का लक्ष्य दो मिलियन आउटलेट्स तक पहुंचना है। प्रबंध निदेशक निखिल शर्मा के अनुसार, उपभोक्ता की इच्छा मौजूद है, लेकिन महत्वपूर्ण चुनौती इस व्यापक उत्पाद उपलब्धता को प्राप्त करना है।
जबकि हार्ड-बॉइल्ड कैंडीज और टॉफ़ी अच्छा प्रदर्शन कर रही हैं, नवाचार तेजी से उच्च-मूल्य वाली श्रेणियों जैसे कि जेली पर केंद्रित हो रहा है। पर्फ़ेट्टी च्युपा चप्स ब्रांड के तहत अपनी जेली पेशकशों में सक्रिय रूप से निवेश कर रही है, विभिन्न फॉर्मेट, बनावट और स्वादों में विकास क्षमता का लाभ उठा रही है। खट्टे (sour) प्रोफाइल को ध्रुवीकृत करने वाले मसाला स्वादों की तुलना में व्यापक अपील के रूप में देखा जाता है।
भारत, इस साल चीन को पीछे छोड़कर, बिक्री के हिसाब से पर्फ़ेट्टी व्हान मेले का तीसरा सबसे बड़ा वैश्विक बाज़ार बन गया है। यह महत्वपूर्ण बाज़ार स्थिति कंपनी के वैश्विक संचालन और भविष्य के विकास के लिए भारत के रणनीतिक महत्व को रेखांकित करती है।
चीनी कैंडीज पर माल और सेवा कर (GST) में हालिया कमी, 18% से 5% तक, ने पर्फ़ेट्टी व्हान मेले इंडिया को एक स्वागत योग्य राहत दी है। यह कर समायोजन कंपनियों को उत्पाद ग्रामेज बनाए रखने, ब्रांडों में बचत का पुनर्निवेश करने और महत्वपूर्ण रूप से, उत्पाद की गुणवत्ता बढ़ाने और नई, पहले अव्यवहार्य प्रारूपों की खोज करने की अनुमति देता है। यह नवाचार को बढ़ावा विशेष रूप से ₹1 मूल्य बिंदु पर प्रासंगिक है।
पर्फ़ेट्टी जेली जैसी श्रेणियों में पर्याप्त विकास क्षमता देखती है, जो नवाचार के लिए अधिक लचीलापन प्रदान करती हैं। कंपनी का मानना ​​है कि मजबूत वितरण नेटवर्क पर भारी निर्भरता के कारण कैंडी श्रेणी व्यापक FMCG बाज़ार व्यवधानों से अपेक्षाकृत अछूती है। हालाँकि, ₹1 मूल्य बिंदु पर तीव्र प्रतिस्पर्धा बनी रहती है, जहाँ मामूली मूल्य या ग्रामेज समायोजन भी महत्वपूर्ण मात्रा में प्रभाव डाल सकते हैं, खासकर छोटे शहरों और ग्रामीण क्षेत्रों में।
पर्फ़ेट्टी व्हान मेले इंडिया द्वारा इस रणनीतिक बदलाव से कन्फेक्शनरी सेगमेंट में उपभोक्ता खर्च की आदतों को प्रभावित करने की उम्मीद है, जिससे संभावित रूप से प्रतिस्पर्धियों को अपनी रणनीतियों को अनुकूलित करने के लिए प्रेरित किया जाएगा। भारतीय बाज़ार के लिए, यह थोड़े उच्च-मूल्य वाले उत्पादों की ओर विकसित उपभोक्ता वरीयता को दर्शाता है और FMCG क्षेत्र में विकास के अवसरों का संकेत देता है। संबंधित कंपनियों के निवेशकों को बाज़ार की गतिशीलता और प्रतिस्पर्धी स्थिति में बदलाव देखने को मिल सकते हैं।