Mondelez India ने अपने पॉपुलर Biscoff ब्रांड की रिटेल पहुंच को पूरे देश में 3 लाख से ज़्यादा स्टोर्स तक बढ़ा दिया है। इस कदम से कंपनी का लक्ष्य प्रीमियम बिस्किट की बढ़ती मांग को भुनाना है, जिसके लिए उसने किफायती दाम और ई-कॉमर्स की उपलब्धता पर ज़ोर दिया है।
प्रीमियम सेगमेंट पर Mondelez India का फोकस
Mondelez India, बिस्किट और कुकी मार्केट में अपनी पैठ मजबूत करने के लिए प्रीमियम प्रोडक्ट्स और व्यापक उपलब्धता पर तेज़ी से काम कर रही है। कंपनी ने पिछले छह महीनों में ही अपने Biscoff ब्रांड के डिस्ट्रीब्यूशन को पूरे भारत में 3 लाख से अधिक रिटेल आउटलेट्स तक सफलतापूर्वक पहुंचा दिया है। यह विस्तार शहरी और अर्ध-शहरी इलाकों में बेहतर क्वालिटी वाले स्नैक ऑप्शन्स की बढ़ती मांग को पूरा करने की एक बड़ी रणनीति का हिस्सा है।
किफायती दाम पर प्रीमियम का स्वाद
कंपनी के मौजूदा बिजनेस मॉडल में प्रीमियम प्रोडक्ट्स की ओर बढ़ना एक अहम हिस्सा है। मैनेजमेंट का कहना है कि बढ़ी हुई हाउसहोल्ड इनकम के चलते चॉकलेट्स और बिस्किट्स, दोनों ही सेगमेंट में प्रीमियम प्रोडक्ट्स की डिमांड काफी तेज़ी से बढ़ रही है। इस सेगमेंट को टारगेट करने के लिए, Mondelez ने Biscoff को ₹10 के कॉम्पिटिटिव प्राइस पॉइंट पर पेश किया है, ताकि ज़्यादा से ज़्यादा नए ग्राहक इसे आसानी से खरीद सकें। कंपनी पारंपरिक रिटेल स्टोर्स और डिजिटल प्लेटफॉर्म्स, दोनों का इस्तेमाल करके बड़े शहरों के बाहर भी अपनी मौजूदगी बढ़ाने की कोशिश कर रही है।
नई मार्केटिंग स्ट्रेटेजी और प्रोडक्ट कैटेगरीज
डिस्ट्रीब्यूशन बढ़ाने के साथ-साथ, कंपनी ग्राहकों को जोड़ने के लिए ब्रांड कोलैबोरेशन का भी इस्तेमाल कर रही है। उदाहरण के तौर पर, लिमिटेड-एडिशन Oreo x BTS कुकीज़ का लॉन्च, भारत में ग्लोबल पॉप कल्चर की लोकप्रियता का फायदा उठाकर युवा वर्ग से जुड़ने का एक सीधा प्रयास है। ऐसी एक्टिवेशन्स ब्रांड की याद दिलाने और शेल्फ पर विजिबिलिटी बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की गई हैं, जो कि भारतीय स्नैक्स सेक्टर में मार्केट शेयर बनाए रखने के लिए बेहद ज़रूरी हैं।
इसके अलावा, Mondelez India 'Cadbury' ब्रांड के तहत पैक्ड ब्राउनीज़ लॉन्च करके नए क्षेत्रों में भी कदम रख रही है। फिलहाल यह कदम ई-कॉमर्स चैनलों पर केंद्रित है, जो कंपनी को बड़े पैमाने पर नेशनल रिटेल लॉन्च की तुलना में कम शुरुआती निवेश के साथ नए स्नैक्स के लिए कंज्यूमर की रुचि का परीक्षण करने की सुविधा देता है।
निवेशकों के लिए क्या है खास?
भारतीय बिस्किट और स्नैक मार्केट में Britannia Industries और Parle Products जैसे बड़े प्लेयर्स के साथ-साथ कई रीजनल ब्रांड्स भी मौजूद हैं, जिससे यहां कड़ी प्रतिस्पर्धा है। Mondelez के लिए एक बड़ी चुनौती यह है कि वह नए या प्रीमियम लॉन्च के लिए डिस्ट्रीब्यूशन और मार्केटिंग में भारी निवेश करते हुए अपने प्रॉफिट मार्जिन को बनाए रख सके। निवेशकों को इस बात पर नज़र रखनी चाहिए कि क्या स्टोरों की बढ़ी हुई संख्या से मार्केट शेयर में सार्थक वृद्धि होती है, या फिर मार्केटिंग पर होने वाला ज़्यादा खर्च अल्पावधि में मुनाफे पर दबाव डालता है। ब्राउनी सेगमेंट के प्रदर्शन और प्रीमियम ग्रोथ की स्थिरता पर भविष्य के अपडेट, कंपनी के लॉन्ग-टर्म फाइनेंशियल हेल्थ पर पड़ने वाले प्रभाव का आकलन करने में महत्वपूर्ण होंगे।