दुनिया भर में मशहूर एथलेटिक वियर ब्रांड Lululemon ने आखिरकार भारतीय बाजार में कदम रख दिया है। कंपनी इस त्योहारी सीजन में नई दिल्ली के DLF Promenade में अपना पहला फिजिकल स्टोर खोलने जा रही है। यह कदम Tata CLiQ के साथ एक फ्रेंचाइजी एग्रीमेंट के तहत उठाया गया है, जिससे यह प्रीमियम ब्रांड अब भारतीय ग्राहकों के लिए ऑनलाइन भी उपलब्ध होगा।
Lululemon की भारत में दस्तक
ग्लोबल एथलेटिक अपैरल ब्रांड Lululemon ने भारत में अपनी एंट्री की पुष्टि कर दी है। इस秋 (Autumn) यानी आने वाले पतझड़ के मौसम में, कंपनी अपनी पहली फिजिकल दुकान नई दिल्ली के DLF Promenade में खोलेगी। यह विस्तार Tata Group की कंपनी Tata CLiQ के साथ एक फ्रेंचाइजी पार्टनरशिप के जरिए किया जा रहा है। इस कोलैबोरेशन में ऑनलाइन लॉन्चिंग भी शामिल है, जिसके तहत Tata CLiQ अपने लग्जरी और फैशन प्लेटफॉर्म्स पर Lululemon के प्रोडक्ट्स को लिस्ट करेगा, ताकि देश भर के ग्राहकों तक पहुंचा जा सके।
भारत में प्रीमियम Athleisure सेगमेंट पर फोकस
Lululemon के लिए यह कदम भारतीय रिटेल सेक्टर के बढ़ते सेगमेंट में एक सोची-समझी रणनीति का हिस्सा है। ब्रांड खुद को प्रीमियम Athleisure कैटेगरी में पोजिशन कर रहा है, जिसका टारगेट वो ग्राहक हैं जो योगा, रनिंग और ट्रेनिंग जैसी एक्टिविटीज के लिए खास तरह के कपड़ों में रुचि रखते हैं। Tata CLiQ के साथ जुड़कर, Lululemon को भारत में पहले से मौजूद प्रीमियम ग्राहकों और मजबूत डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क तक तत्काल पहुंच मिल गई है। यह फ्रेंचाइजी मॉडल कंपनी की इंटरनेशनल स्ट्रैटेजी के अनुरूप है, जिसके तहत उसने इस साल पोलैंड, ग्रीस, हंगरी और रोमानिया जैसे बाजारों में भी इसी तरह की लोकल पार्टनरशिप के जरिए एंट्री की है।
कॉम्पिटिशन और कंज्यूमर को समझना
भारतीय Athleisure मार्केट में इन दिनों काफी हलचल देखी जा रही है, क्योंकि शहरी ग्राहक ज्यादा एक्टिव लाइफस्टाइल अपना रहे हैं। हालांकि, Lululemon को Nike और Adidas जैसे ग्लोबल स्पोर्ट्स दिग्गजों से कड़ी टक्कर मिलेगी, जिनकी भारत में गहरी जड़ें हैं। साथ ही, डोमेस्टिक ब्रांड्स भी विभिन्न प्राइस पॉइंट्स पर ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं। Lululemon की सफलता इस बात पर निर्भर करेगी कि वह प्रीमियम भारतीय ग्राहकों को, ज्यादा किफायती विकल्पों या स्थापित स्पोर्ट्स वियर ब्रांड्स के बजाय, अपने टेक्निकल अपैरल को चुनने के लिए कितना मना पाता है। कंपनी अपनी कम्युनिटी-फोकस्ड फिलॉसफी पर जोर देने की योजना बना रही है, जिसमें लोकल फिटनेस लीडर्स के साथ जुड़ना और ब्रांड लॉयल्टी बनाने के लिए इवेंट्स होस्ट करना शामिल है। यह वही स्ट्रैटेजी है जिसे उसने दूसरे ग्लोबल मार्केट्स में भी बखूबी आजमाया है।
निवेशकों के लिए ध्यान देने योग्य बातें
रिटेल सेक्टर पर नजर रखने वाले निवेशकों के लिए, ब्रांड की प्राइसिंग स्ट्रैटेजी और भारतीय बाजार की कीमत-संवेदनशील प्रकृति से निपटना एक अहम पहलू होगा। इसके अलावा, Tata CLiQ के साथ फ्रेंचाइजी मॉडल की ऑपरेशनल एफिशिएंसी भी महत्वपूर्ण होगी। अगर ब्रांड को दिल्ली में शुरुआती अच्छी प्रतिक्रिया मिलती है, तो यह भारत के अन्य प्रमुख शहरों में तेजी से स्टोर खोलने का रास्ता साफ कर सकता है। निवेशकों को यह भी देखना होगा कि ऑनलाइन-फर्स्ट डिजिटल एक्सपीरियंस असल बिक्री में कितना तब्दील होता है, क्योंकि भारत में फिजिकल स्टोर्स के विस्तार से पहले डिजिटल पेनिट्रेशन अक्सर एक अग्रदूत के रूप में कार्य करता है। लोकल पसंदों के हिसाब से खुद को ढालते हुए अपनी प्रीमियम ब्रांड पहचान बनाए रखने की कंपनी की क्षमता इस क्षेत्र में उसके लॉन्ग-टर्म परफॉर्मेंस का मुख्य कारक होगी।