गिफ्टिंग सेक्टर की जानी-मानी कंपनी Ferns N Petals (FNP) अब क्विक कॉमर्स (Quick Commerce) पर बड़ा दांव लगा रही है। कंपनी का लक्ष्य फाइनेंशियल ईयर 2029 तक अपना रेवेन्यू ₹2,200-2,400 करोड़ तक पहुंचाना है। इसी के साथ, FNP ने 2029 की शुरुआत तक IPO लाने की भी योजना बनाई है, जिसके लिए उसे इंस्टीट्यूशनल निवेशकों (Institutional Investors) का भी साथ मिल रहा है।
क्विक कॉमर्स से रेवेन्यू में ज़बरदस्त उछाल!
Ferns N Petals (FNP), जो भारत के ऑर्गेनाइज्ड गिफ्टिंग सेक्टर (Organized Gifting Sector) में एक बड़ा नाम है, अपने बिजनेस मॉडल में बड़ा बदलाव ला रही है। कंपनी अब क्विक कॉमर्स पर ज़्यादा ध्यान केंद्रित कर रही है। CEO पवन गडिया (Pawan Gadia) के अनुसार, कंपनी के क्विक कॉमर्स और फ़ूड सेगमेंट से होने वाली कमाई में ज़बरदस्त इज़ाफ़ा हुआ है। यह FY25 में ₹8 करोड़ से बढ़कर FY26 में ₹65 करोड़ हो गई है।
FNP अब गिफ्ट्स, हैम्पर्स (Hampers) और केक जैसे प्रोडक्ट्स की इंस्टेंट डिलीवरी के लिए तेज़ डिलीवरी प्लेटफॉर्म्स का इस्तेमाल कर रही है। कंपनी को उम्मीद है कि यह सेगमेंट मौजूदा फाइनेंशियल ईयर में ₹125 करोड़ तक पहुंच जाएगा।
स्ट्रैटेजी में बड़ा बदलाव और इंफ्रास्ट्रक्चर पर खर्च
यह कदम कंपनी की पुरानी स्ट्रैटेजी से बिलकुल अलग है, क्योंकि पहले FNP ज़्यादा प्रॉफिट मार्जिन (Profit Margins) बनाए रखने की चिंता के कारण क्विक कॉमर्स मॉडल से बच रही थी। मैनेजमेंट का कहना है कि इंस्टेंट डिलीवरी ऐप्स पर ग्राहकों की मांग के स्पष्ट संकेत मिलने के बाद ही उन्होंने इस फील्ड में उतरने का फैसला किया।
हालांकि, इस कदम से FNP को गिफ्टिंग मार्केट में बड़ा हिस्सा हासिल करने में मदद मिलेगी, लेकिन इसके लिए उसे कोल्ड चेन इंफ्रास्ट्रक्चर (Cold Chain Infrastructure), खरीद और डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क (Distribution Networks) पर ज़बरदस्त खर्च करना पड़ेगा। आमतौर पर, क्विक कॉमर्स में ट्रेडिशनल ऑनलाइन गिफ्टिंग की तुलना में मार्जिन कम होता है। इसीलिए, FNP फिलहाल अपने ऑपरेशंस को बेहतर बनाने पर ध्यान दे रही है ताकि यह सेगमेंट लंबी अवधि में मुनाफ़ा दे सके।
IPO का रोडमैप और वित्तीय लक्ष्य
कंपनी एक इनिशियल पब्लिक ऑफरिंग (IPO) के लिए काम कर रही है, जिसके 2029 की शुरुआत तक आने की उम्मीद है। इस लक्ष्य को पूरा करने के लिए, FNP ने FY27 के लिए ₹1,400 करोड़ का रेवेन्यू टारगेट रखा है, जो FY26 के ₹1,085 करोड़ से ज़्यादा है। Lighthouse Funds, जिसने 2022 में ₹200 करोड़ का निवेश किया था, कंपनी के टेक्नोलॉजी और ऑपरेशनल ट्रांज़िशन (Operational Transition) में एक अहम इंस्टीट्यूशनल बैकर (Institutional Backer) बना हुआ है।
कंपनी का रेवेन्यू मिक्स काफी डायवर्सिफाइड (Diversified) है, जिसमें 40% आय फूलों से, 30% केक से, 10% पर्सनलाइज्ड गिफ्ट्स (Personalized Gifts) से और बाकी हैम्पर्स, प्लांट्स और उनके हाई-वैल्यू लक्ज़ (Luxe) ब्रांड से आती है।
मार्केट में मौजूदगी और विस्तार की रणनीति
FNP की भारत में 300 रिटेल आउटलेट्स (Retail Outlets) के साथ मज़बूत उपस्थिति है, जिसमें 275 फ्रेंचाइजी स्टोर्स (Franchise Stores) और 25 कंपनी- owned स्टोर्स शामिल हैं। हालांकि भारत के टॉप आठ शहर फिलहाल 50% डोमेस्टिक रेवेन्यू (Domestic Revenue) में योगदान देते हैं, कंपनी बड़े मेट्रो शहरों में ज़्यादा कंपनी- owned स्टोर्स खोलकर अपना फिजिकल फुटप्रिंट (Physical Footprint) बढ़ाना चाहती है।
अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर, कंपनी UAE, कतर और सऊदी अरब में ऑपरेशनल है, और पश्चिम एशियाई बाज़ार (West Asian Market) से कंपनी के कुल टर्नओवर (Turnover) में अच्छा-खासा योगदान मिलने की उम्मीद है। लिस्टिंग की तैयारी करते हुए, निवेशकों के लिए मुख्य बातें जिन पर नज़र रखनी होगी, वे हैं क्विक कॉमर्स डिवीजन की प्रॉफिटेबिलिटी (Profitability) का ट्रेंड, मैनेजमेंट की मार्जिन बनाए रखते हुए विस्तार करने की क्षमता और FY29 के लक्ष्यों की ओर रेवेन्यू ग्रोथ की प्रगति।