भारतीय FMCG कंपनियां फेस्टिव सीजन से पहले अपने विज्ञापन बजट में भारी बढ़ोतरी कर रही हैं। इसका मकसद लॉन्ग-टर्म ब्रांड लॉयल्टी बनाना है। Colgate-Palmolive जैसी कंपनियों ने प्रमोशनल खर्च में बड़ी बढ़ोतरी की है, क्योंकि वे क्विक-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर अपनी निर्भरता को कम करके, D2C (डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर) ब्रांड्स से बढ़ती प्रतिस्पर्धा के बीच अपनी अलग पहचान बनाना चाहती हैं।
क्यों बढ़ाया जा रहा विज्ञापन पर खर्च?
भारत की फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (FMCG) कंपनियां इस अहम फेस्टिव सीजन को देखते हुए अपने विज्ञापन और प्रमोशन (Promotional) खर्च में ज़बरदस्त बढ़ोतरी कर रही हैं। यह कदम एक रणनीतिक बदलाव को दर्शाता है, जहाँ ब्रांड्स क्विक-कॉमर्स ऐप्स के अंदर पेड विज़िबिलिटी पर ज़्यादा निर्भर रहने के बजाय, अपनी अलग ब्रांड इक्विटी और कंज्यूमर पहचान बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
जून 2026 को समाप्त तिमाही के आंकड़े इस ट्रेंड को और भी पुख्ता करते हैं। Colgate-Palmolive India ने विज्ञापन खर्च में सालाना आधार पर 33.7% की बढ़ोतरी दर्ज की, जो कि ₹251.86 करोड़ तक पहुंच गया। इसी अवधि में सेक्टर की आठ प्रमुख लिस्टेड FMCG कंपनियों ने अपने प्रमोशनल खर्च को 8.7% बढ़ाकर कुल ₹2,905.36 करोड़ कर दिया। यह बढ़ोतरी इस बात का संकेत है कि कंपनियां भीड़भाड़ वाले बाजार में कंज्यूमर का ध्यान खींचने के लिए कितना जोर लगा रही हैं।
Quick-Commerce पर निर्भरता से आगे
भले ही क्विक-कॉमर्स प्लेटफॉर्म्स तेज़ डिस्ट्रीब्यूशन और प्रीमियम प्रोडक्ट ग्रोथ के लिए महत्वपूर्ण हैं, लेकिन ब्रांड्स यह महसूस कर रहे हैं कि इन ऐप्स पर बिक्री के लिए ज़रूरत से ज़्यादा निर्भर रहना महंगा और सीमित साबित हो सकता है। डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ब्रांड्स और चुस्त क्षेत्रीय प्लेयर्स से कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण डिजिटल प्लेटफॉर्म पर विज़िबिलिटी पहले से कहीं ज़्यादा ज़रूरी हो गई है। शॉपिंग ऐप्स पर प्रमुखता से दिखने के लिए फंड देने के बजाय, कंपनियां अब व्यापक डिजिटल मार्केटिंग अभियानों की ओर फंड डायवर्ट कर रही हैं। इस रणनीति का मकसद यह सुनिश्चित करना है कि कंज्यूमर किसी भी चैनल पर उनके प्रोडक्ट्स को खुद से खोजें और उन्हें पसंद करें।
कॉम्पिटिटिव और ऑपरेशनल प्रेशर
यह बढ़ोतरी ऐसे समय में हुई है जब FMCG सेक्टर मार्जिन प्रोटेक्शन के साथ ग्रोथ को संतुलित करने की कोशिश कर रहा है। कंपनियां कमोडिटी इन्फ्लेशन (Commodity Inflation) के लगातार दबाव का सामना कर रही हैं, खासकर पैकेजिंग और कच्चे तेल से जुड़े रॉ मैटेरियल्स के क्षेत्र में। इन लागतों को मैनेज करने के लिए, HUL, Britannia, और Dabur जैसे बड़े प्लेयर्स 2-5% की कैलिब्रेटेड प्राइस हाइक्स लागू कर रहे हैं और 'श्रिंकफ्लेशन' (Shrinkflation) का इस्तेमाल कर रहे हैं - यानी कीमतों को बनाए रखते हुए प्रोडक्ट पैक साइज को कम करना - ताकि अपने ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन को बचाया जा सके।
निवेशकों के लिए, सबसे बड़ा मॉनिटरेबल यह होगा कि क्या विज्ञापन पर किया गया यह बढ़ा हुआ खर्च फेस्टिव सीजन के दौरान वॉल्यूम ग्रोथ को सफलतापूर्वक बढ़ा पाता है। जहाँ एक ओर ब्रांड्स फुर्तीले प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ अपनी मार्केट शेयर बचाने की कोशिश कर रहे हैं, वहीं उन्हें कमोडिटी की कीमतों में उतार-चढ़ाव के जोखिमों को भी संभालना होगा। इसके अलावा, ग्रामीण मांग (Rural Demand) की रिकवरी एक महत्वपूर्ण फैक्टर बनी हुई है। अगर मॉनसून सीजन उम्मीद से कम प्रदर्शन करता है, तो ग्रामीण क्रय शक्ति पर दबाव पड़ सकता है, जिसका असर उन वॉल्यूम ग्रोथ पर पड़ सकता है जिसे FMCG कंपनियां अपने बढ़े हुए मार्केटिंग प्रयासों से हासिल करने की कोशिश कर रही हैं।