Beyond Appliances का ₹500 करोड़ रेवेन्यू का लक्ष्य, स्मार्ट किचन पर ज़ोर

Beyond Appliances ने अगले तीन सालों में ₹500 करोड़ का एनुअल रिकरिंग रेवेन्यू (ARR) हासिल करने का महत्वाकांक्षी लक्ष्य रखा है। इस लक्ष्य को मुख्य रूप से स्मार्ट किचन अप्लायंसेज पर अपने फोकस से हासिल करने की उम्मीद है। कंपनी ग्राहकों की इंस्टॉलेशन की दिक्कतों को दूर करने वाले डक्टलेस, प्लग-एंड-प्ले चिमनी जैसे इनोवेटिव प्रोडक्ट्स पर जोर दे रही है। ये स्मार्ट चिमनी अब कंपनी की 60% बिक्री का हिस्सा हैं, जबकि प्रीमियम गैस स्टोव 40% का योगदान दे रहे हैं। इस बदलाव का मतलब है कि पारंपरिक चिमनी का हिस्सा अब बिजनेस में घटकर लगभग 20-25% रह गया है।

किचन अप्लायंसेज में इनोवेशन

को-फाउंडर और सीटीओ राकेश पाटिल का कहना है कि पिछले एक दशक से किचन अप्लायंस इनोवेशन में धीमी गति रही है। Beyond Appliances नए प्रोडक्ट्स के साथ इस स्थिति को बदलने का इरादा रखती है। उनके डेवलपमेंट पाइपलाइन में भारत की पहली एंड्रॉयड-एनेबल्ड चिमनी और कम LPG का उपयोग करने वाले कुकटॉप्स जैसी सुविधाएं शामिल हैं। वे बेहतर परफॉर्मेंस और एफिशिएंसी के लिए अपनी चिमनी में प्रोप्राइटरी BLDC टेक्नोलॉजी का भी इस्तेमाल कर रहे हैं। टेक्नोलॉजी पर यह फोकस यूजर्स को ज़्यादा सुविधा, सुरक्षा और बेहतर अनुभव प्रदान करने का लक्ष्य रखता है।

सेल्स और प्रोडक्शन का हाइब्रिड तरीका

Beyond Appliances ग्राहकों तक पहुंचने के लिए एक मिश्रित रणनीति अपना रही है। जहां वर्तमान रेवेन्यू का लगभग 84% Amazon और Flipkart जैसे ऑनलाइन प्लेटफॉर्म से आता है, वहीं कंपनी अपनी फिजिकल स्टोर की उपस्थिति भी बढ़ा रही है। ऑनलाइन और ऑफलाइन बिक्री का यह संयोजन भविष्य के विकास को बढ़ावा देगा। मैन्युफैक्चरिंग में भी एक हाइब्रिड मॉडल का उपयोग किया जा रहा है, जिसमें मुख्य पार्ट्स की इन-हाउस डिजाइनिंग और असेंबली के साथ-साथ प्रोडक्शन कैपेसिटी बढ़ाने के लिए भारत भर में आठ OEM निर्माताओं के साथ पार्टनरशिप की गई है। ग्लोबल सप्लाई चेन के मुद्दों से जोखिम को कम करने के लिए, कंपनी ने एक मजबूत, इंडिया-बेस्ड सप्लाई चेन बनाई है जो उसकी 80% जरूरतों को पूरा करती है।

प्रतिस्पर्धी किचन अप्लायंस मार्केट

बढ़ती आय और शहरीकरण के कारण व्यापक भारतीय किचन अप्लायंस मार्केट में काफी वृद्धि हो रही है। Beyond Appliances को Faber India, Elica, और Bosch जैसे स्थापित ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है, जो स्मार्ट टेक्नोलॉजी में भी निवेश कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, Faber अपनी स्मार्ट चिमनी को एडवांस्ड फीचर्स के साथ प्रमोट कर रहा है। प्रीमियम गैस स्टोव मार्केट में, जहां Beyond Appliances भी प्रतिस्पर्धा करती है, एनर्जी-एफिशिएंट और स्टाइलिश मॉडल की मांग बढ़ रही है। Beyond Appliances का आसानी से इंस्टॉल होने वाले, प्लग-एंड-प्ले सॉल्यूशंस पर फोकस एक विशिष्ट ग्राहक की जरूरत को पूरा करता है, जिसे बड़े कंपटीटर अनदेखा कर सकते हैं, जिससे उन्हें संभावित फायदा मिल सकता है। हालांकि, व्यापक डीलर नेटवर्क वाले ब्रांडों के साथ प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए, Beyond Appliances को अपनी ऑफलाइन उपस्थिति को सफलतापूर्वक बढ़ाना होगा।