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मार्केट में धमाकेदार एंट्री
Morgan Stanley का यह सीधा कदम रिटेल क्रिप्टोकरेन्सी ट्रेडिंग की दुनिया में है। E*Trade प्लेटफॉर्म पर शुरू की गई इस सर्विस के साथ, बैंक ने कॉम्पिटिटर्स के मुकाबले काफी कम ट्रांजैक्शन फीस की पेशकश की है। इसका मकसद मार्केट शेयर हासिल करना और ग्राहकों के डिजिटल एसेट्स के साथ जुड़ने के तरीके को बदलना है। यह कदम डिजिटल एसेट लाइफसाइकिल के सभी पहलुओं – ट्रेडिंग से लेकर कस्टडी (custody) तक – को Morgan Stanley के अधीन लाने की ओर एक बड़ा कदम है।
आक्रामक प्राइसिंग से मार्केट कैप्चर
बैंक अपनी चुनौती 50 बेसिस पॉइंट्स (bps) की ट्रांजैक्शन फीस से शुरू कर रहा है। यह दर Coinbase (जो 60 bps से 1.5% तक चार्ज करता है), Charles Schwab (जो 75 bps ले सकता है), और Robinhood (जो वेरिएबल स्प्रेड लेता है) जैसे कॉम्पिटिटर्स को टक्कर देने के लिए बनाई गई है। यह आक्रामक प्राइसिंग रणनीति ऐसे समय में आई है जब बिटकॉइन (Bitcoin) की कीमतों में बढ़ोतरी के साथ ओवरऑल क्रिप्टो मार्केट में फिर से जान आ रही है। Morgan Stanley का लक्ष्य अपने 8.6 मिलियन E*Trade ग्राहकों को डिजिटल एसेट्स तक पहुंचने का एक सस्ता और इंटीग्रेटेड तरीका पेश करके आकर्षित करना है, जो शायद प्रतिद्वंद्वियों को अपनी फीस स्ट्रक्चर पर फिर से विचार करने पर मजबूर कर दे।
कस्टडी और डिजिटल ट्रस्ट का बड़ा विज़न
हालांकि 50 bps की फीस एक अहम रणनीति है, Morgan Stanley के वेल्थ मैनेजमेंट हेड, Jed Finn, ने इस पहल को "डिस्इंटरमीडिएटर्स को डिस्इंटरमीडिएट" करने का लक्ष्य बताया है। यह एक ऐसी दूरदृष्टि को उजागर करता है जहां Morgan Stanley सभी क्लाइंट एसेट्स, जिनमें डिजिटल एसेट्स भी शामिल हैं, के लिए प्राइमरी फाइनेंशियल इंटरमीडियरी बनना चाहता है। इससे थर्ड-पार्टी एक्सचेंजों और कस्टोडियंस पर निर्भरता कम होगी। इस महत्वाकांक्षा का समर्थन बैंक द्वारा "Morgan Stanley Digital Trust, National Association" के लिए राष्ट्रीय ट्रस्ट बैंक चार्टर के आवेदन से भी होता है। यदि यह स्वीकृत हो जाता है, तो Morgan Stanley सीधे डिजिटल एसेट्स की कस्टडी कर सकेगा। कंपनी संभावित टोकनाइज्ड इक्विटी ट्रेडिंग (tokenized equity trading) की भी खोज कर रही है। Coinbase या Robinhood जैसे क्रिप्टो एक्सचेंजों की तुलना में, Morgan Stanley का लाभ उसके स्थापित ग्राहक विश्वास, नियामक संबंधों और व्यापक वेल्थ मैनेजमेंट सर्विसेज में डिजिटल एसेट्स को इंटीग्रेट करने की क्षमता में निहित है।