कोटक इन्वेस्टमेंट बैंक ने फीस में कटौती से इनकार किया, प्रतिस्पर्धियों को चुनौती

कोटक इन्वेस्टमेंट बैंक ने अपनी फीस संरचना का बचाव किया है, जो रैंकिंग में गिरावट के बीच आई है। बैंक के वरिष्ठ अधिकारियों ने इस बात की अटकलों को खारिज कर दिया है कि फर्म निवेश बैंकिंग फीस रैंकिंग में पिछड़ गई है और फीस में कटौती का सहारा ले रही है। वी. जयशंकर, एमडी, कोटक इन्वेस्टमेंट बैंक ने दावा किया कि बैंक स्पष्ट रूप से फीस में नंबर एक पर है, और सामान्य लीग टेबल की कार्यप्रणाली पर सवाल उठाया। जयशंकर ने समझाया कि बाहरी लीग टेबल अक्सर बैंक की वास्तविक शुल्क आय को गलत तरीके से प्रस्तुत करते हैं। उन्होंने नोट किया कि जब किसी सौदे में कई टियर-2 बैंक शामिल होते हैं, तो शुल्क विभाजित हो सकते हैं और सभी प्रतिभागियों में औसत निकाले जा सकते हैं, जिससे कोटक की सकल फीस कम रिपोर्ट होती है। "पिछले साल हमारी फीस सकल स्तर पर लगभग 77 मिलियन अमेरिकी डॉलर थी," उन्होंने कहा, इक्विटी कैपिटल मार्केट फीस और आईपीओ के लिए अपनी स्थिति के बारे में आश्वस्त हैं, और "अर्थव्यवस्था की वरिष्ठता के साथ-साथ समग्र शुल्क संरचना" को दर्शाती है। एस. रमेश, एमडी और सीईओ, कोटक इन्वेस्टमेंट बैंक ने भी इन भावनाओं को दोहराया, ग्राहक संबंधों और सौदे की जटिलता के कारण विभेदित शुल्क संरचनाओं पर प्रकाश डाला। उन्होंने तर्क दिया कि बाहरी विश्लेषण, इन बारीकियों को समझे बिना, गलत निष्कर्षों पर पहुंच सकता है। "यदि किसी प्रॉस्पेक्टस से किसी बाहरी व्यक्ति द्वारा इन विवरणों के बिना विश्लेषण किया जाता है, तो कुल शुल्क को सौदे में बैंकों की संख्या से विभाजित कर दिया जाता है, जो सच्ची कहानी नहीं बताता है।" रमेश के अनुसार, बैंक की रणनीति मूल्य प्रदान करने और बड़े सौदों को संभालने पर प्राथमिकता देती है, आमतौर पर ₹3,000 करोड़ और उससे ऊपर के। यह फोकस का मतलब है कि कोटक कम लेनदेन में भाग लेता है लेकिन मजबूत व्यावसायिक मॉडल और प्रमोटरों वाले बड़े जनादेशों का लक्ष्य रखता है। बैंक ने सफल बड़े सौदों को भी उजागर किया है जिन्होंने निवेशकों को महत्वपूर्ण मूल्य वापस दिया है, जो बाजार के औसत से बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं। रमेश ने स्टेट बैंक ऑफ इंडिया के योग्य संस्थागत प्लेसमेंट (QIP) को शून्य शुल्क पर संभालने को संबोधित किया। उन्होंने इसे असाधारण व्यावसायिक मॉडल वाली अत्यंत प्रतिष्ठित कंपनियों के लिए एक सचेत रणनीतिक निर्णय बताया। "हमने ऐसे सौदे किए हैं जहां फीस उतनी नहीं है जितनी होनी चाहिए, लेकिन हमारे निवेशकों को कहानी पसंद है और हम उन कहानियों का विपणन करते हैं," उन्होंने समझाया। उन्होंने कहा कि यह दृष्टिकोण एक दीर्घकालिक दांव है, जो संभावित रूप से भविष्य में बैंकिंग जनादेश सुरक्षित कर सकता है और अनुभव का निर्माण कर सकता है। कोटक ऐसे शून्य-शुल्क जुड़ावों को लगभग 40-50 लेनदेन में से एक तक सीमित रखता है। दोनों अधिकारियों ने कहा कि कोटक इन्वेस्टमेंट बैंक फीस में कटौती नहीं करती है, और सुझाव दिया कि यदि कोई मूल्य-निर्धारण में कमी हो रही है, तो यह संभवतः विदेशी प्रतिस्पर्धियों के बीच हो रही है। जयशंकर ने सवाल उठाया, "यह मानते हुए कि हमने फीस में कटौती की है, ₹3,000 करोड़ से अधिक के सभी बड़े सौदों में कम से कम एक विदेशी बैंक है। विदेशी बैंकों ने हमें जूनियर इकोनॉमिक्स दी है। तो वे अंडरकटिंग क्यों कर रहे हैं?" उन्होंने कोटक की रणनीति और उसके विदेशी समकक्षों के बीच अंतर बताया।