भारत के धन प्रबंधन क्षेत्र में विस्फोटक वृद्धि, अनुभवी प्रबंधकों की मांग बढ़ी

डेलॉइट की रिपोर्ट के अनुसार, भारत का धन प्रबंधन उद्योग, जिसका वर्तमान मूल्य 1.1 ट्रिलियन डॉलर (लगभग 88 लाख करोड़ रुपये) है, आने वाले वर्षों में दोगुना से अधिक बढ़कर 2.6 ट्रिलियन डॉलर (लगभग 228 लाख करोड़ रुपये) हो जाएगा। यह महत्वपूर्ण वृद्धि अनुभवी रिलेशनशिप मैनेजरों (आरएम) की उच्च मांग पैदा कर रही है। प्रमुख धन प्रबंधन फर्म सक्रिय रूप से अपनी टीमों का विस्तार करने की तलाश में हैं। उदाहरण के लिए, इनक्रेड ग्रुप के भूपिंदर सिंह 300 आरएम नियुक्त करना चाहते हैं, जबकि मिरे एसेट शेयरखान के गौतम कालिया को तुरंत 400 आरएम की तलाश है। 360वन और आस्क वेल्थ जैसी फर्मों को भी समान मांग का अनुभव हो रहा है। यह मजबूत भर्ती गतिविधि महत्वपूर्ण वित्तीय प्रतिबद्धताओं द्वारा समर्थित है, जिसमें शीर्ष कंपनियों द्वारा शीर्ष-स्तरीय आरएम की भर्ती के लिए 3,000 करोड़ रुपये से अधिक आवंटित किए जाने की खबर है। आरएम की मांग कई कारकों से प्रेरित है। भारत में करोड़पतियों की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, 2024 में 33,000 से अधिक नए करोड़पति जोड़े गए हैं, जिससे उच्च-नेट-वर्थ व्यक्तियों की कुल संख्या 378,810 हो गई है। फैमिली ऑफिसों का उदय, जो 2018 में 45 थे वे 2024 तक 300 हो गए हैं, भी इस प्रवृत्ति में योगदान देता है। आरएम सिर्फ बिक्री कर्मी नहीं हैं, बल्कि तेजी से अपने ग्राहकों के लिए 'मिनी-मुख्य निवेश अधिकारी' (सीआईओ) के रूप में देखे जा रहे हैं, जो व्यापक वित्तीय मार्गदर्शन प्रदान करते हैं और ग्राहक पोर्टफोलियो का प्रबंधन करते हैं। इन कुशल पेशेवरों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए, फर्में अत्यधिक प्रतिस्पर्धी मुआवजे पैकेज की पेशकश कर रही हैं। वरिष्ठ आरएम प्रदर्शन-आधारित बोनस को छोड़कर 1 करोड़ रुपये तक का वेतन अर्जित कर सकते हैं। कंपनियाँ टर्नओवर को कम करने और एसेट्स अंडर मैनेजमेंट (एयूएम) वृद्धि के साथ आरएम को संरेखित करने के लिए अधिक आकर्षक चर घटक, दीर्घकालिक प्रोत्साहन जैसे आस्थगित बोनस, प्रतिधारण बोनस, कर्मचारी स्टॉक स्वामित्व योजनाएं (ईसॉप्स), और क्लाइंट-स्थानांतरण शुल्क भी प्रदान कर रही हैं। इसने प्रतिस्पर्धा को तेज कर दिया है, जिससे निजी बैंकों, निवेश बैंकिंग और अन्य वित्तीय क्षेत्रों से आक्रामक तरीके से प्रतिभाओं की छंटनी हो रही है, साथ ही महत्वपूर्ण पार्श्व वेतन वृद्धि और साइन-ऑन बोनस भी मिल रहे हैं। प्रभाव: यह खबर भारत के वित्तीय सेवा क्षेत्र में मजबूत वृद्धि और विस्तार का संकेत देती है। यह एक मजबूत अंतर्निहित अर्थव्यवस्था को इंगित करता है जो धन उत्पन्न कर रही है, जिससे परिष्कृत धन प्रबंधन की मांग बढ़ रही है। यह प्रवृत्ति धनी ग्राहकों के लिए बेहतर सेवा गुणवत्ता, धन प्रबंधन फर्मों के लिए बढ़ी हुई एसेट्स अंडर मैनेजमेंट (एयूएम), और बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा का कारण बन सकती है, जो बेहतर सलाहकार सेवाओं और उत्पाद पेशकशों के माध्यम से निवेशकों को लाभ पहुंचा सकती है। आरएम की उच्च मांग इस खंड में सकारात्मक कैरियर के अवसरों का भी सुझाव देती है।