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GST ने बढ़ाई टर्म इंश्योरेंस की मांग
भारत का टर्म इंश्योरेंस मार्केट ज़बरदस्त उछाल देख रहा है। वॉल्यूम में लगभग 30% और औसत पॉलिसी वैल्यू में 15% की बढ़ोतरी हुई है। Pramerica Life Insurance के CEO, पंकज गुप्ता के अनुसार, यह तेज़ी गुड्स एंड सर्विसेज टैक्स (GST) में हुए बदलावों का नतीजा है, जिन्होंने इन सुरक्षा प्रोडक्ट्स को ज़्यादा किफायती और सुलभ बना दिया है। यह ट्रेंड पूरे मार्केट में दिख रहा है, जहाँ दूसरी इंश्योरेंस कंपनियां भी अपने मुख्य सुरक्षा प्रोडक्ट्स में मजबूत ग्रोथ दर्ज कर रही हैं।
Pramerica का रिटेल पर बड़ा दांव
Pramerica Life Insurance अपने बिज़नेस को हाई-मार्जिन रिटेल ऑफर्स और ज़्यादा विविध प्रोडक्ट्स की ओर मोड़ रही है। कंपनी ने रिटेल सेगमेंट को प्राथमिकता दी है, जिसने पिछले तीन सालों में करीब 30% की कंपाउंड एनुअल ग्रोथ रेट (CAGR) हासिल की है। यह रणनीति आक्रामक ग्रुप बिज़नेस एक्सपेंशन से हटकर ऑपरेशनल क्वालिटी और लॉन्ग-टर्म फाइनेंशियल स्टेबिलिटी पर ज़ोर देती है।
कंपनी नॉन-पार्टिसिपेटिंग प्रोडक्ट्स से यूनिट लिंक्ड इंश्योरेंस प्लान (ULIPs) और पार्टिसिपेटिंग प्रोडक्ट्स की ओर बढ़ रही है। Pramerica Life का ULIP बिज़नेस फाइनेंशियल ईयर 2026 में दोगुना हुआ है और फाइनेंशियल ईयर 2027 में इसके फिर से दोगुना होने की उम्मीद है। वर्तमान में यह कंपनी के कुल प्रोडक्ट मिक्स का लगभग 10% है। लक्ष्य है कि 2027 तक इन विविध प्रोडक्ट्स का बिक्री में 25% से ज़्यादा का योगदान हो।
Pramerica अपने डिस्ट्रीब्यूशन चैनल्स को भी बेहतर बना रही है। 'प्रभाल' (Prabhal) और 'पराम' (Param) जैसे स्पेशलाइज्ड चैनल्स स्थिर ग्रोथ दिखा रहे हैं। एक नई 'कम्युनिटी बैंकिंग' पहल कोऑपरेटिव और रीजनल रूरल बैंकों को टारगेट कर रही है, जिनसे 2027 तक रिटेल बिज़नेस में लगभग 10% का योगदान मिलने की उम्मीद है। एजेंसी चैनल, जो कुल बिज़नेस का लगभग 15% योगदान देता है, फाइनेंशियल ईयर 2026 में ऑपरेटिंग मेट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करने के बाद 2027 में स्थिर ग्रोथ की उम्मीद कर रहा है।
ग्रोथ टारगेट और संभावित चुनौतियाँ
सकारात्मक ग्रोथ के बावजूद, Pramerica Life ने फाइनेंशियल ईयर 2026 में ₹2,340 करोड़ का ग्रॉस रिटन प्रीमियम (GWP) दर्ज किया, जो ₹3,000 करोड़ के टारगेट से कम रहा। यह कमी आक्रामक ग्रुप बिज़नेस एक्सपेंशन के बजाय फाइनेंशियल लक्ष्यों को प्राथमिकता देने का एक जानबूझकर लिया गया फैसला था।
फाइनेंशियल ईयर 2027 को देखते हुए, Pramerica Life अपने रिटेल सेगमेंट में 30% की मजबूत ग्रोथ और रिन्यूअल प्रीमियम में 15% की बढ़ोतरी की उम्मीद कर रही है। हालांकि, ग्रुप बिज़नेस की ग्रोथ मध्यम रहने की उम्मीद है, जो 0% से 20% के बीच हो सकती है। रिटेल ग्रोथ पर यह फोकस इस सेगमेंट में कंपनी को कॉम्पिटिटिव प्रेशर का सामना करा सकता है।
इसके अलावा, सेक्टर नई फॉरेन डायरेक्ट इन्वेस्टमेंट (FDI) फ्रेमवर्क की स्पष्टता का इंतजार कर रहा है, जो 100% विदेशी स्वामित्व की अनुमति देता है। हालांकि यह अंतर्राष्ट्रीय खिलाड़ियों को आकर्षित कर सकता है, लेकिन इससे प्रतिस्पर्धा भी बढ़ सकती है। ULIPs में ऐतिहासिक मार्केट वोलैटिलिटी भी इस क्षेत्र में Pramerica की अनुमानित ग्रोथ के लिए एक जोखिम प्रस्तुत करती है। बड़े फाइनेंशियल कांग्लोमेरेट्स की तुलना में, Pramerica Life की केंद्रित रणनीति बड़े मार्केट डाउनटर्न से निपटने में चुनौतियां पेश कर सकती है।