भारतीय बीमा नियामक और विकास प्राधिकरण (IRDAI) ने बीमा एजेंटों और वितरकों के कमीशन स्ट्रक्चर में बड़े बदलाव का प्रस्ताव दिया है। यह नया ढांचा जनवरी 2027 तक लागू होने की उम्मीद है, जिसका मुख्य उद्देश्य पारदर्शिता बढ़ाना और गलत बिक्री (mis-selling) को कम करना है।
कमीशन का नया फॉर्मूला
IRDAI का यह प्रस्ताव बीमा उद्योग में एक बड़ा बदलाव लाएगा। अब तक, एजेंटों को एक तय कमीशन मिलता था, चाहे प्रोडक्ट आसान हो या जटिल। लेकिन नए नियमों के तहत, कमीशन की राशि प्रोडक्ट की जटिलता पर निर्भर करेगी। उदाहरण के लिए, आसान टर्म लाइफ या हेल्थ इंश्योरेंस प्लान पर कमीशन कम हो सकता है, जबकि ULIPs या एन्युइटी जैसे जटिल उत्पादों के लिए अलग नियम होंगे, जिनमें अधिक सलाह की आवश्यकता होती है।
पॉलिसी रिन्यूअल पर भी मिलेगा पैसा
प्रस्ताव का एक और महत्वपूर्ण पहलू यह है कि अब वितरकों की कमाई का एक हिस्सा पॉलिसी के लगातार रिन्यूअल पर भी निर्भर करेगा। इसका मतलब है कि एजेंटों को सिर्फ पॉलिसी बेचने पर ही नहीं, बल्कि यह सुनिश्चित करने पर भी ध्यान देना होगा कि ग्राहक कई सालों तक पॉलिसी को जारी रखें। यह कदम इंडस्ट्री में उन तरीकों को हतोत्साहित करेगा जहां सिर्फ शुरुआती बिक्री पर जोर दिया जाता है, बजाय इसके कि ग्राहक की जरूरतें पूरी हों।
कंपनियों को देनी होगी जानकारी
IRDAI सभी बीमा कंपनियों के लिए कमीशन की जानकारी सार्वजनिक करना अनिवार्य करने पर भी विचार कर रहा है। अभी तक, कमीशन भुगतान के कैप तो हैं, लेकिन यह किस चैनल (जैसे एजेंट, बैंक, ब्रोकर) को कितना मिलता है, इसकी जानकारी ज्यादा पारदर्शी नहीं है। इस खुलासे से रेगुलेटर और पॉलिसीधारकों को लागतों की बेहतर समझ मिलेगी और गलत बिक्री के हितों के टकराव को कम करने में मदद मिलेगी।
आगे क्या?
यह प्रस्ताव अभी चर्चा के चरण में है और IRDAI बीमा कंपनियों और अन्य बाजार सहभागियों से प्रतिक्रिया मांग रहा है। हालांकि इसे जनवरी 2027 तक लागू करने का लक्ष्य है, अंतिम ढांचा इस प्रक्रिया के दौरान मिली प्रतिक्रियाओं पर निर्भर करेगा। निवेशकों के लिए, यह देखना महत्वपूर्ण होगा कि ये बदलाव बीमा कंपनियों के मुनाफे और बैंकाश्योरेंस पार्टनर्स के रेवेन्यू मॉडल को कैसे प्रभावित करते हैं।