वियतनामी कार कंपनी VinFast ने भारत के EV मार्केट में टॉप-5 में अपनी जगह बना ली है। लेकिन, कहानी में एक ट्विस्ट है - कंपनी की लगभग **27%** गाड़ियां उसकी अपनी ही राइड-हेलिंग फर्म GreenSM को बेची गई हैं। यह स्ट्रेटेजी कंपनी ने वियतनाम और इंडोनेशिया में भी अपनाई थी, जिससे रिटेल ग्राहकों से असली डिमांड पर सवाल खड़े हो रहे हैं।
'कैप्टिव सेल्स' मॉडल की कहानी
VinFast, जो कि एक वियतनामी इलेक्ट्रिक व्हीकल (EV) निर्माता है, ने तेजी से भारतीय EV मार्केट में टॉप-5 में अपनी जगह बना ली है। सरकारी वाहान पोर्टल के 2027 के आंकड़ों के मुताबिक, कंपनी ने 5,178 यूनिट्स बेची हैं। इनमें से करीब 27% गाड़ियां GreenSM को बेची गईं, जो कि VinFast के प्रमोटर, Pham Nhat Vuong, की ही राइड-हेलिंग सर्विस है। इसे 'कैप्टिव सेल्स' मॉडल कहा जाता है, जहां एक कंपनी अपनी ही एफिलिएट कंपनी को उत्पाद बेचती है, और VinFast ने इसी मॉडल को भारत में अपनी एंट्री के लिए चुना है।
फ्लीट की बिक्री का असर
GreenSM से बिक्री का यह ट्रेंड लगातार बना हुआ है। अप्रैल से जुलाई 2026 के बीच, GreenSM VinFast की कुल मासिक बिक्री का 21% से लेकर 33% तक रही है। इस स्ट्रेटेजी से VinFast, Tata Motors, Mahindra & Mahindra, JSW MG Motor और Maruti Suzuki जैसी बड़ी कंपनियों के पीछे पांचवें स्थान पर बनी हुई है। हालांकि, अगर इन फ्लीट सेल्स को हटा दें, तो VinFast और चौथे नंबर की कंपनी Maruti Suzuki के बीच का अंतर काफी बढ़ जाता है। अप्रैल में कमर्शियल फ्लीट की बिक्री ने 69% की मंथ-ऑन-मंथ ग्रोथ में योगदान दिया, लेकिन इन बिक्री के बिना प्रदर्शन अधिक अस्थिर रहा है, जिसमें मई में 1% की गिरावट और जून में 11% की रिकवरी देखी गई।
पिछला अनुभव और निवेशकों की चिंता
VinFast के लिए यह तरीका नया नहीं है। कंपनी ने अपने घरेलू बाजार वियतनाम में भी इसी मॉडल का इस्तेमाल किया है। 2023 में, VinFast की 33,000 ग्लोबल डिलीवरी में से दो-तिहाई से ज्यादा GreenSM को ही भेजी गई थीं। ग्रुप के भीतर इस तरह के रेवेन्यू कंसंट्रेशन को कंपनी की अगस्त 2023 में यूएस स्टॉक मार्केट लिस्टिंग के दौरान निवेशकों की ओर से काफी विरोध का सामना करना पड़ा था। इसके बाद अगले एक साल में शेयर की कीमत 70% से ज्यादा गिर गई थी। निवेशक ऐतिहासिक रूप से संबंधित-पक्ष के लेन-देन के इतने ऊंचे स्तर को डिमांड की स्थिरता के लिए एक संभावित जोखिम मानते हैं, क्योंकि यह रिटेल ग्राहकों की असली रुचि को नहीं दिखाता।
मार्केट में स्थिति और भविष्य
फिलहाल, VinFast India VF6 और VF7 इलेक्ट्रिक SUVs (कीमत ₹17 लाख से ₹22 लाख के बीच) और Limo Green MPV (कीमत ₹24 लाख) जैसे मॉडल्स बेच रही है। भारत में EV निर्माताओं और BluSmart जैसे फ्लीट ऑपरेटर्स के बीच पार्टनरशिप आम है, लेकिन VinFast की अपनी फ्लीट को इतनी बड़ी मात्रा में बिक्री का पैमाना अलग है। VinFast India के CEO, Tapan Ghosh, का कहना है कि कंपनी कमर्शियल मोबिलिटी को EV अपनाने के लिए महत्वपूर्ण मानती है, लेकिन मार्केट के परिपक्व होने पर रिटेल ग्राहकों का हिस्सा बढ़ाने का इरादा रखती है। अपनी फ्लीट के अलावा ग्राहक आधार को विविध बनाने की कंपनी की क्षमता, लंबे समय तक ग्रोथ और ब्रांड की स्थिरता के लिए एक महत्वपूर्ण पहलू बनी रहेगी।