विप्रो कंज्यूमर हेड रिटायर हुए: 40 साल की M&A यात्रा ने बढ़ाई ग्रोथ

विप्रो कंज्यूमर केयर एंड लाइटिंग के ज़बरदस्त विस्तार के वास्तुकार, विनीत अग्रवाल, अपनी 40 साल की सेवा के बाद रिटायर हो रहे हैं। उनका जाना इस डिवीज़न के लिए एक युग का अंत है, जिसे उन्होंने ₹300 करोड़ के छोटे व्यवसाय से FY25 में ₹10,625 करोड़ से अधिक तक पहुँचाया।

ग्रोथ इंजन: अधिग्रहण और ब्रांड बिल्डिंग

अग्रवाल का कार्यकाल रणनीतिक अधिग्रहणों (acquisitions) और निरंतर ब्रांड विकास से परिभाषित हुआ। उन्होंने 15 अधिग्रहणों का नेतृत्व किया, जिनकी कुल कीमत $1 बिलियन से अधिक थी, जिससे विप्रो कंज्यूमर केयर एक वैश्विक खिलाड़ी बन गया। इस M&A इंजन ने राजस्व वृद्धि को 35 गुना से अधिक बढ़ाया, और अब अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार कुल राजस्व का आधे से अधिक योगदान करते हैं।

उनके नेतृत्व में, संतुर (Santoor) साबुन ब्रांड भारत का सबसे बड़ा साबुन बन गया, जो उनकी जीतने वाले विचारों को पहचानने और विकसित करने की क्षमता का प्रमाण है। कंपनी ने ब्राह्मण (Brahmins) और नि parar (Nirapara) जैसे अधिग्रहणों के माध्यम से अपने घरेलू पोर्टफोलियो का विस्तार भी किया।

चुनौतियों का सामना: उनज़ा डील

अग्रवाल की रणनीति का एक महत्वपूर्ण परीक्षण 2007 में सिंगापुर-स्थित उनज़ा (Unza) का $296 मिलियन में अधिग्रहण था, जो उस समय विप्रो कंज्यूमर का सबसे बड़ा टेकओवर था। शुरुआती सांस्कृतिक और परिचालन बाधाओं के बावजूद, अग्रवाल ने कंपनी को सफलतापूर्वक एकीकृत किया, जिससे इसका राजस्व लगभग ₹4,000 करोड़ तक पहुँच गया।

उनके दृष्टिकोण में अधिग्रहित टीम के साथ विश्वास बनाने, उनकी स्वायत्तता का सम्मान करने और प्रोत्साहन (incentives) को संरेखित करने पर जोर दिया गया, एक ऐसा दर्शन जिसे उन्होंने कई सौदों में लागू किया।

'ड्रीमकैचर' का दर्शन

अग्रवाल ने अपनी नेतृत्व शैली को "ड्रीमकैचर" (dreamcatcher) के रूप में वर्णित किया, जो आशाजनक विचारों को पहचानने और उन्हें साकार करने में माहिर हैं, जो अक्सर उनकी टीम से आते हैं। उनके करियर, जो 1985 में शुरू हुआ, में निरंतरता और काम में जुड़ाव और आनंद लेने पर ध्यान केंद्रित किया गया। उन्होंने करियर की शुरुआती चिंताओं पर भी विचार किया, जिसमें 1997 में अजीम प्रेमजी को लिखा गया एक महत्वपूर्ण पत्र भी शामिल है, जिसे प्रेमजी ने रचनात्मक रूप से संभाला, और उनज़ा अधिग्रहण में शामिल महत्वपूर्ण जोखिम, जिसे प्रेमजी ने समर्थन दिया था।

आगे क्या

अग्रवाल इस बात के साथ पद छोड़ रहे हैं कि उनकी व्यक्तिगत खेद यह है कि वे संतुर को ₹3,000 करोड़ के अपने व्यक्तिगत लक्ष्य तक पहुँचते हुए नहीं देख पाए, जो ₹2,850 करोड़ पर रहा। उनके जाने से एक परिवर्तन आएगा, जिसमें एक विश्वसनीय उत्तराधिकारी विप्रो कंज्यूमर केयर एंड लाइटिंग की कमान संभालने के लिए तैयार है।