पुरानी वेलनेस कंपनियाँ भारत के Gen Z के लिए D2C स्टार्टअप्स से मुकाबला कर रही हैं

Gen Z वेलनेस का बदलाव

भारत की स्थापित वेलनेस कंपनियाँ एक अस्तित्वगत चुनौती का सामना कर रही हैं। डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) स्टार्टअप्स युवा पीढ़ियों द्वारा स्वास्थ्य सप्लीमेंट्स के प्रति दृष्टिकोण को फिर से परिभाषित कर रहे हैं, जिससे डाबर और हमदर्द जैसी सदियों पुरानी कंपनियों को अनुकूलन या अप्रचलित होने का जोखिम उठाना पड़ रहा है। भारत की अगली जनसांख्यिकी के लिए वेलनेस को परिभाषित करने की लड़ाई जारी है, जिसमें भरोसेमंद पैमाने का सामना विज्ञान, स्वच्छ लेबल और जीवन शैली एकीकरण पर केंद्रित डिजिटल-फर्स्ट नवाचार से हो रहा है।

पुरानी कंपनियाँ आधुनिक बन रही हैं

पारंपरिक कंपनियाँ केवल पैकेजिंग में बदलाव से आगे बढ़कर एक महत्वपूर्ण बदलाव कर रही हैं। डाबर इंडिया लिमिटेड च्यवनप्राश जैसे उत्पादों के लिए शुगर-फ्री वेरिएंट और टैबलेट जैसे नए फॉर्मेट लॉन्च कर रहा है, जो पहले शुगर-युक्त टॉनिक के रूप में जाना जाता था। डाबर के नैतिकता और विपणन प्रमुख दुर्गा प्रसाद ने कहा, "उपभोक्ता पारंपरिक में निहित विज्ञान-समर्थित प्रभावकारिता चाहते हैं, लेकिन ऐसे प्रारूपों और भाषा में जो आधुनिक जीवन शैली के अनुरूप हों।" कंपनी प्रतिरक्षा और आंत स्वास्थ्य जैसी शास्त्रीय आयुर्वेदिक अवधारणाओं को परिणाम-आधारित भाषा में फिर से परिभाषित कर रही है जो युवा दर्शकों को आकर्षित करती है। हमदर्द लेबोरेटरीज लिमिटेड, 117 साल पुरानी यूनानी दवा कंपनी, अपनी सुरक्षित जैसे उत्पादों के लिए शुगर-फ्री विकल्प और कैप्सूल फॉर्मेट को सावधानीपूर्वक पेश कर रही है, साथ ही अपने वफादार ग्राहक आधार को बनाए रखने के लिए धीरे-धीरे परिवर्तन सुनिश्चित कर रही है।

स्टार्टअप्स का व्यवधान

वेलबीइंग न्यूट्रिशन और कापिवा जैसे डिजिटल-नेटिव ब्रांडों ने फुर्तीली उत्पाद विकास और उपभोक्ता जुड़ाव रणनीतियों का प्रदर्शन करते हुए तेजी से विस्तार किया है। उदाहरण के लिए, कापिवा ने $60 मिलियन से अधिक की फंडिंग सुरक्षित की, जबकि हिंदुस्तान यूनिलीवर ने ओज़िवा का अधिग्रहण किया और वेलबीइंग न्यूट्रिशन में हिस्सेदारी ली। ये D2C खिलाड़ी सुविधा और दृश्यमान परिणामों पर ध्यान केंद्रित करते हुए ऑनलाइन खोज, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग और क्विक कॉमर्स का लाभ उठाते हैं। वेलबीइंग न्यूट्रिशन के संस्थापक अविनाश छबरिया ने नोट किया, "डिजिटल ब्रांड विश्वास और पालन के लिए बनाए गए थे," उनकी तुलना वितरण के लिए बनाए गए पुराने ब्रांडों से करते हुए।

बाज़ार की गतिशीलता

तत्काल आवश्यकता बाज़ार के प्रदर्शन से प्रेरित है। डाबर के हेल्थकेयर सेगमेंट ने Q2 FY26 में ₹603 करोड़ का योगदान करते हुए स्थिर वृद्धि दिखाई। इसके बिल्कुल विपरीत, वेलबीइंग न्यूट्रिशन का राजस्व FY20 में ₹2 करोड़ से बढ़कर FY24 में ₹72 करोड़ हो गया, और कापिवा FY21 में ₹42 करोड़ से बढ़कर FY25 में ₹349 करोड़ हो गया। 2024 में भारतीय स्वास्थ्य और वेलनेस बाजार का अनुमानित मूल्य $40 बिलियन था, जिसमें न्यूट्रास्यूटिकल्स, एक तेजी से बढ़ता हुआ खंड, लगभग $8 बिलियन का था और 11% CAGR से बढ़ रहा था। पुरानी कंपनियाँ तर्क देती हैं कि उनका R&D, क्लिनिकल सत्यापन और आपूर्ति श्रृंखला नियंत्रण स्थायी लाभ प्रदान करते हैं, जो एक शून्य-योग खेल के बजाय शक्तियों के भविष्य के अभिसरण का सुझाव देता है।