Reliance Retail Ventures Ltd (RRVL) એ FY29 સુધીમાં પોતાનો ઓપરેટિંગ EBITDA (અર્નિંગ્સ બીફોર ઇન્ટરેસ્ટ, ટેક્સ, ડિપ્રિસિયેશન અને એમોર્ટાઇઝેશન) બમણો કરવાનો સ્પષ્ટ રોડમેપ જાહેર કર્યો છે. આ લક્ષ્યાંક JioMart ઓનલાઈન પ્લેટફોર્મ અને ડાર્ક સ્ટોર નેટવર્કના વિસ્તરણ દ્વારા હાંસલ કરવામાં આવશે.
ડિજિટલ વૃદ્ધિ અને નફાકારકતાને વેગ
RRVL આગામી ત્રણ વર્ષમાં ડિજિટલ વૃદ્ધિને વેગ આપવા માટે તૈયાર છે. CFO દિનેશ તલુજાએ જણાવ્યું કે કંપની તેના ઓનલાઈન ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરને મજબૂત બનાવશે, જેમાં ડાર્ક સ્ટોર્સનું નેટવર્ક વિસ્તારવું અને ફિઝિકલ સ્ટોર ઇન્વેન્ટરીને ડિજિટલ ઓર્ડર સાથે જોડતા ઓમ્ની-ચેનલ પ્લેટફોર્મને વધુ સક્ષમ બનાવવાનો સમાવેશ થાય છે.
વોલ્યુમથી વેલ્યુ-બેઝ્ડ પ્રોફિટેબિલિટી તરફ
કંપનીની રણનીતિ વોલ્યુમ-આધારિત વૃદ્ધિથી મૂલ્ય-આધારિત નફાકારકતા તરફ બદલવા પર કેન્દ્રિત છે. FY29 સુધીમાં, Reliance Retail ટેકનોલોજી અને સપ્લાય ચેઇન ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરમાં કરેલા રોકાણના નક્કર નાણાકીય લાભો મેળવવાની અપેક્ષા રાખે છે. આ યોજનાનો મુખ્ય ભાગ પ્રાઇવેટ લેબલ્સનો હિસ્સો વધારવાનો છે, જે સામાન્ય રીતે થર્ડ-પાર્ટી બ્રાન્ડ્સ કરતાં વધુ નફાકારક હોય છે. વધુમાં, કંપની પુનરાવર્તિત ખરીદીઓ અને મોટા કાર્ટ સાઈઝ દ્વારા ગ્રાહક રીટેન્શન વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે, જે મજબૂત કેશ જનરેશનમાં ફાળો આપશે.
ઓમ્ની-ચેનલ ગ્રાહકોનો દમદાર દેખાવ
કંપની દ્વારા શેર કરાયેલા ડેટા મુજબ, ઓમ્ની-ચેનલ ગ્રાહકો (જેઓ ઓનલાઈન અને ફિઝિકલ સ્ટોર્સ બંનેમાં ખરીદી કરે છે) ફક્ત ફિઝિકલ સ્ટોર્સમાં ખરીદી કરનારા ગ્રાહકો કરતાં લગભગ 2.7 ગણા વધુ ખર્ચ કરે છે. આ જૂથે 20-25% નો યર-ઓન-યર ખર્ચ વૃદ્ધિ પણ દર્શાવી છે. આ ઉપરાંત, AJIO Rush, કંપનીના ક્વિક-કોમર્સ એક્સપેરિમેન્ટમાં, છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં ઓર્ડર વોલ્યુમમાં 136% નો ક્રમિક વધારો જોવા મળ્યો છે, જે ફેશન સેગમેન્ટમાં ઝડપી ડિલિવરીની મજબૂત માંગ દર્શાવે છે.
ઓપરેશનલ મેટ્રિક્સ અને માર્કેટ પહોંચ
Reliance Retail હાલમાં વિશાળ નેટવર્ક ધરાવે છે, જેમાં 3,100 થી વધુ ફિઝિકલ સ્ટોર્સ અને 600 થી વધુ ડાર્ક સ્ટોર્સનો ઉપયોગ કરીને 1,200 શહેરો અને 5,100 પિન કોડ સુધીના ગ્રાહકો સુધી પહોંચે છે. કંપની જેમ જેમ વિસ્તરણ કરશે, તેમ તેમ તે શિસ્તબદ્ધ વૃદ્ધિ સુનિશ્ચિત કરવા માટે ચોક્કસ પ્રદર્શન સૂચકાંકો (જેમ કે ડાર્ક સ્ટોર્સ પર ઓર્ડર ડેન્સિટી, ફુલફિલમેન્ટ ખર્ચ અને દરેક પ્રદેશ માટે કન્ટ્રીબ્યુશન માર્જિન) પર નજર રાખશે. મેનેજમેન્ટે ભારપૂર્વક જણાવ્યું છે કે રોકાણના નિર્ણયો આ મેટ્રિક્સના આધારે સખત રીતે કેલિબ્રેટ કરવામાં આવશે જેથી તે જે બજારમાં સેવા આપે છે તેમાં સકારાત્મક યુનિટ ઇકોનોમિક્સ જાળવી શકાય.
રોકાણકારો માટે આગામી મહત્વપૂર્ણ મોનિટર રાખવાના મુદ્દા એ છે કે કંપની આ માર્જિન સુધારણાને કેટલી હદે જાળવી રાખી શકે છે, જ્યારે ઝડપી ડિલિવરી અને ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર વિસ્તરણ સાથે સંકળાયેલા ઊંચા ખર્ચને સંતુલિત કરી શકે છે. આ ત્રણ-વર્ષીય યોજનાની સફળતા કંપની તેના ડિજિટલ ઓપરેશન્સને વધુ વિસ્તૃત કરતી વખતે ગ્રાહક લાઇફટાઇમ વેલ્યુને અસરકારક રીતે વધારવામાં કેટલું સક્ષમ બને છે તેના પર નિર્ભર રહેશે.