ભારતીય ઇલેક્ટ્રિક વ્હીકલ (EV) સ્ટાર્ટઅપ્સ હવે હાર્ડવેરના વેચાણમાંથી સોફ્ટવેર અને ડેટા સેવાઓ તરફ વળી રહ્યા છે. આ રણનીતિનો ઉદ્દેશ્ય માર્કેટમાં વધી રહેલી સ્પર્ધાનો સામનો કરીને નફાકારકતા જાળવી રાખવાનો છે.
ભારતીય ઇલેક્ટ્રિક વાહન (EV) ઉદ્યોગ એક મોટા માળખાકીય પરિવર્તનમાંથી પસાર થઈ રહ્યો છે. સ્ટાર્ટઅપ્સ હવે પોતાની નાણાકીય સ્થિતિને સ્થિર કરવા માટે સોફ્ટવેર-આધારિત સેવાઓ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છે. જોકે હાર્ડવેર ઉત્પાદન તેમના કાર્યનો મુખ્ય ભાગ રહેશે, ઘણી કંપનીઓ હવે સંકલિત મોબિલિટી પ્લેટફોર્મ વિકસાવવાને પ્રાધાન્ય આપી રહી છે.
આ બદલાવ વાહનોના વેચાણ પર ઘટી રહેલા નફાના માર્જિનનો સીધો પ્રતિસાદ છે. આ સ્થિતિ બજારમાં આક્રમક સ્પર્ધા અને સ્થાનિકીકરણના વધતા ખર્ચને કારણે સર્જાઈ છે.
રિકરિંગ રેવન્યુ તરફ મજબૂત પગલાં
કંપનીઓ હવે માત્ર વાહન ઉત્પાદક તરીકે પોતાની જાતને રજૂ નથી કરી રહી. તેના બદલે, તેઓ વિસ્તૃત મોબિલિટી સોલ્યુશન્સના પ્રદાતા તરીકે વિકસિત થઈ રહી છે. BikeWo Green Tech જેવી કંપનીઓના અધિકારીઓએ જણાવ્યું છે કે, ફ્લીટ મેનેજમેન્ટ, બેટરી હેલ્થ એનાલિટિક્સ અને એનર્જી મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમ્સ જેવી ટેકનોલોજી-આધારિત સેવાઓ ભવિષ્યની આવકનો મોટો હિસ્સો બનવાની અપેક્ષા છે. સબ્સ્ક્રિપ્શન-આધારિત અથવા સેવા-લક્ષી મોડેલ તરફ આગળ વધીને, આ કંપનીઓ અનુમાનિત રોકડ પ્રવાહ સુરક્ષિત કરવાની આશા રાખે છે, જે એક વખતના હાર્ડવેર વેચાણની અસ્થિરતાથી ઓછા પ્રભાવિત થશે.
ગ્રાહકોની કાર્યક્ષમતાની માંગને પહોંચી વળવું
કોમર્શિયલ ફ્લીટ ઓપરેટર્સ, જે એક મુખ્ય ગ્રાહક વર્ગ છે, તે તેમની ખરીદીના માપદંડો બદલી રહ્યા છે. ધ્યાન હવે વાહનની સાદી વિશિષ્ટતાઓ પરથી ઓપરેશનલ નિશ્ચિતતા તરફ ખસી રહ્યું છે. ફ્લીટ મેનેજરો ડાઉનટાઇમ ઘટાડવા અને માલિકીના કુલ ખર્ચને ઓછો કરવા માટે બેટરી હેલ્થ, ચાર્જિંગ પેટર્ન અને મેન્ટેનન્સ શેડ્યૂલ પર રીઅલ-ટાઇમ ડેટાની સતત માંગ કરી રહ્યા છે. Folks Motor અને LetzRyd જેવી કંપનીઓના ઉદ્યોગ નિરીક્ષણો અનુસાર, ગ્રાહકો હવે અપટાઇમ અને ઓપરેશનલ કંટ્રોલને પ્રાધાન્ય આપે છે, જેના કારણે લાંબા ગાળાના ક્લાયન્ટ સંબંધો જાળવવા માટે સંકલિત સોફ્ટવેર સ્તરો આવશ્યક બન્યા છે.
ફ્લીટ મેનેજમેન્ટમાં ઇન્ટેલિજન્સની ભૂમિકા
મૂળભૂત ટ્રેકિંગથી આગળ વધીને, કંપનીઓ ઊંડાણપૂર્વકની ઓપરેશનલ આંતરદૃષ્ટિ પ્રદાન કરવા માટે આર્ટિફિશિયલ ઇન્ટેલિજન્સનો ઉપયોગ કરી રહી છે. Roadcast જેવી ફર્મ્સ ફ્લીટ માલિકોને એસેટ યુટિલાઇઝેશન સુધારવામાં મદદ કરવા માટે વિડિઓ ટેલિમેટિક્સ, રૂટ ઓપ્ટિમાઇઝેશન અને પ્રિડિક્ટિવ મેન્ટેનન્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. આ સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપમાં, વેલ્યુ પ્રપોઝિશન ભૌતિક ઉપકરણથી આગળ વધીને તેની આસપાસ બનેલી ઇન્ટેલિજન્સ તરફ જઈ રહ્યું છે. રોકાણકારો માટે, આ ક્ષેત્રના વિકાસનો આગલો તબક્કો એના પર નિર્ધારિત થશે કે આ સ્ટાર્ટઅપ્સ તેમની સોફ્ટવેર ક્ષમતાઓને ટકાઉ નફાકારકતામાં કેટલી અસરકારક રીતે રૂપાંતરિત કરી શકે છે, જ્યારે તેમના હાર્ડવેર ઉત્પાદન વ્યવસાયોની મૂડી-સઘનતાનું સંચાલન કરવાનું ચાલુ રાખે છે. લાંબા ગાળે આ ડિજિટલ સેવા આવક વાહન હાર્ડવેર માર્જિન પરના દબાણને સફળતાપૂર્વક સરભર કરી શકશે કે કેમ તે પ્રાથમિક મોનિટરબલ રહેશે.