Whalesbook
ડિજિટલ અનુભવ ઓપ્ટિમાઇઝેશન સ્ટાર્ટઅપ Wingify, હાલના સમયમાં કરવામાં આવતા અધિગ્રહણોનો લાભ લઈને તેની બજાર પહોંચ અને ગ્રાહક આધારને વિસ્તૃત કરીને આક્રમક વૃદ્ધિ તરફ વ્યૂહાત્મક રીતે આગળ વધી રહ્યું છે. આ વ્યૂહાત્મક પરિવર્તન, આ વર્ષની શરૂઆતમાં પ્રાઇવેટ ઇક્વિટી ફર્મ Everstone Capital પાસેથી મળેલા નોંધપાત્ર બહુમતી રોકાણ પછી આવ્યું છે.
Wingify ના સહ-સ્થાપક અને મુખ્ય કાર્યકારી અધિકારી સ્પર્શ ગુપ્તાએ વૃદ્ધિના આ નવા યુગ પર પ્રકાશ પાડ્યો. ગુપ્તાએ કહ્યું, "હવે જ્યારે અમે Everstone નો ભાગ છીએ, ત્યારે અમને અમારા માટે અકાર્બનિક વૃદ્ધિ પાઇપલાઇન (inorganic growth pipeline) બનાવવા અને તેના પર વિચાર કરવા માટે ઘણી વધુ સુલભતા મળી છે." તેમણે ઉમેર્યું, "અમે હાલમાં ઘણા વ્યવસાયો સાથે વાતચીત કરી રહ્યા છીએ."
Everstone Capital એ જાન્યુઆરીમાં આ સોફ્ટવેર-એઝ-એ-સર્વિસ (SaaS) સ્ટાર્ટઅપમાં $200 મિલિયનમાં બહુમતી હિસ્સો ખરીદ્યો હતો. આ નોંધપાત્ર સમર્થન Wingify ને અધિગ્રહણો દ્વારા અકાર્બનિક વૃદ્ધિ સહિત તેની મહત્વાકાંક્ષી વિસ્તરણ યોજનાઓને આગળ વધારવા માટે સક્ષમ બનાવે છે.
કંપનીએ તાજેતરમાં, લગભગ એક દાયકામાં પોતાનું પ્રથમ અધિગ્રહણ જાહેર કર્યું છે, જેમાં તેણે આર્ટિફિશિયલ ઇન્ટેલિજન્સ (AI) યુઝર રિસર્ચ સ્ટાર્ટઅપ Blitzllama ને અજ્ઞાત રકમમાં ખરીદ્યું છે. Y Combinator ના વિન્ટર 2022 બેચમાંથી સ્નાતક થયેલ Blitzllama એ પહેલા Y Combinator, 2am Ventures અને Magic Fund જેવા પ્રમુખ રોકાણકારો પાસેથી $500,000 નું ભંડોળ એકત્ર કર્યું હતું.
ગુપ્તાએ સમજાવ્યું કે, જોકે અધિગ્રહણો માટે કોઈ કડક સંખ્યાત્મક લક્ષ્યાંક નથી, કંપનીના વૃદ્ધિના સિદ્ધાંતોનો વિસ્તાર થયો છે. તેમણે કહ્યું, "ઐતિહાસિક રીતે અમે ફક્ત કાર્બનિક વૃદ્ધિ (organic growth) વિશે વિચારતા હતા, પરંતુ હવે અમે ગ્રાહકો માટે મૂલ્ય ઉમેરવા માટે અકાર્બનિક પદ્ધતિઓનો પણ સમાન રીતે વિચાર કરી રહ્યા છીએ."
આ વ્યૂહાત્મક ફેરફાર Wingify ના એન્ટરપ્રાઇઝ વ્યવસાયને મજબૂત કરવાના તેના કેન્દ્રિત પ્રયાસ સાથે સીધો જોડાયેલો છે, જે એક એવો વિભાગ છે જેને પરંપરાગત રીતે ઓછું ધ્યાન આપવામાં આવ્યું છે. કંપની હવે એવી અપેક્ષા રાખે છે કે આગામી બે વર્ષમાં એન્ટરપ્રાઇઝ ગ્રાહકો તેના આવકનો અડધો ભાગ બનશે.
પહેલાં, Wingify મુખ્યત્વે નાના અને મધ્યમ વ્યવસાયો (SMBs) ને સેવા આપતું હતું, જે તેની આવકનો 75% હિસ્સો હતો. નવા એન્ટરપ્રાઇઝ પ્રયાસમાં છ-અંક (six-figure) ના સોદાઓથી લઈને $5 મિલિયન સુધીના કરારોને લક્ષ્ય બનાવવાનો સમાવેશ થાય છે. Wingify તેના ફ્લેગશિપ VWO પ્લેટફોર્મ દ્વારા વેબસાઇટ અને મોબાઇલ એપ્લિકેશન પરીક્ષણ અને વર્તણૂકીય વિશ્લેષણ (behavior analytics) પ્રદાન કરે છે.
Blitzllama નું Wingify દ્વારા અધિગ્રહણ, 2015 માં US-આધારિત Concept Feedback અને 2014 માં Navilytics નું અધિગ્રહણ કર્યા પછીનું પ્રથમ છે. કંપનીની અધિગ્રહણ વ્યૂહરચનામાં ઉત્પાદનોનું સીમલેસ ઇન્ટિગ્રેશન (seamless product integration) અને ગો-ટુ-માર્કેટ ક્ષમતાઓ (go-to-market capabilities) સુધારવા પર પ્રાથમિકતા રહેશે.
ગુપ્તાએ વિસ્તૃત રીતે જણાવ્યું કે, "એવા કેટલાક ભાગો છે જે અમે કાર્બનિક રીતે જરૂરિયાતો પૂરી કરવા માટે બનાવી રહ્યા છીએ. પછી એવા ભાગો છે જે અમે બજારમાં શોધીએ છીએ અને અકાર્બનિક રીતે પણ સમસ્યાઓ હલ કરવામાં મદદ કરે છે." ઉત્પાદન સુસંગતતા, ખાસ કરીને લક્ષ્ય કંપનીની બૌદ્ધિક સંપત્તિ (intellectual property) Wingify ના Visual Website Optimizer (VWO) પ્લેટફોર્મ સાથે કેવી રીતે એકીકૃત થઈ શકે છે, તે પ્રાથમિક વિચારણા છે. નવા બજારો અને ગ્રાહક વર્ગો સુધી પહોંચવું એ પણ એક મુખ્ય પરિબળ છે.
જેમ જેમ Wingify પશ્ચિમ એશિયા અને આફ્રિકામાં નવા કાર્યાલયો ખોલીને અને ઓસ્ટ્રેલિયા અને જાપાનમાં ભરતી કરીને તેનો ભૌગોલિક પગપેસારો વિસ્તૃત કરી રહ્યું છે, તેમ તેનું ક્ષેત્રીય ધ્યાન (sectoral focus) પણ વધુ સુધરી રહ્યું છે. વિવિધ ઉદ્યોગોને સેવા આપતી વખતે, કંપની હવે ઇ-કોમર્સ, મુસાફરી અને ઉડ્ડયન, મીડિયા, સોફ્ટવેર-એઝ-એ-સર્વિસ (SaaS), અને બેંકિંગ, ફાઇનાન્સિયલ સર્વિસિસ અને ઇન્સ્યોરન્સ (BFSI) ક્ષેત્રોને પ્રાથમિકતા આપી રહી છે. આ ઉદ્યોગો, જે ઉચ્ચ ઓનલાઇન ટ્રાફિક અને વ્યવહાર વોલ્યુમ દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે, ડિજિટલ અનુભવ ઓપ્ટિમાઇઝેશનથી નોંધપાત્ર રીતે લાભ મેળવે છે.
ઉદ્યોગ નિષ્ણાતો આ એકીકરણના વલણ (consolidation trend) ચાલુ રહેવાની અપેક્ષા રાખે છે. પ્રાઇમસ પાર્ટનર્સ (Primus Partners) ના મેનેજિંગ ડિરેક્ટર શ્રવણ શેટ્ટીએ ટિપ્પણી કરી, "સ્ટાર્ટઅપ્સને સ્કેલ-અપ કરવા માટે સમર્થનની જરૂર હોય છે અને કંપનીઓ ક્ષમતાઓ ઉમેરી શકે છે, તેથી આ એક સિનર્જિસ્ટિક પ્લે (synergistic play) છે, તેથી એકીકરણ અને અધિગ્રહણનું આ વલણ ચાલુ રહેશે."
Impact: આ સમાચાર Wingify ની અધિગ્રહણો દ્વારા ઝડપી વિસ્તરણ કરવાની મહત્વાકાંક્ષા દર્શાવે છે, જે SaaS ક્ષેત્રમાં સામાન્ય છે. તે ડિજિટલ ઓપ્ટિમાઇઝેશન સ્પેસમાં AI અને એન્ટરપ્રાઇઝ સોલ્યુશન્સના વધતા મહત્વ પર પ્રકાશ પાડે છે. રોકાણકારો માટે, તે ભારતીય SaaS ઇકોસિસ્ટમમાં સંભવિત વૃદ્ધિની તકો અને આવી વિસ્તરણ વ્યૂહરચનાઓને ભંડોળ પૂરું પાડવામાં પ્રાઇવેટ ઇક્વિટીની વધતી ભૂમિકા દર્શાવે છે. એન્ટરપ્રાઇઝ ગ્રાહકો પર કંપનીનું ધ્યાન, જો સફળ થાય, તો નોંધપાત્ર આવક વૃદ્ધિ અને બજાર હિસ્સો મેળવી શકે છે. Impact Rating: 7/10.