વેન્ચર કેપિટાલિસ્ટ હેમંત મોહાપાત્રાએ જણાવ્યું કે લગભગ **90%** સ્ટાર્ટઅપ પિચ હવે AI દ્વારા જનરેટ થાય છે, જેમાં રોકાણકારોને આકર્ષવા માટે જરૂરી વ્યક્તિગત સ્પર્શનો અભાવ હોય છે. આના કારણે સાચા ઉદ્યોગસાહસિકો માટે રોકાણકારોનું ધ્યાન ખેંચવું વધુ મુશ્કેલ બન્યું છે.
AI-જનરેટેડ પિચો શા માટે રિજેક્ટ થઈ રહી છે?
આર્ટિફિશિયલ ઇન્ટેલિજન્સ (AI) ટૂલ્સના વધતા જતા ઉપયોગથી સ્ટાર્ટઅપ્સ ફંડિંગ માટે જે રીતે સંપર્ક કરી રહ્યા છે તેમાં મોટો બદલાવ આવ્યો છે. પ્રખ્યાત વેન્ચર કેપિટાલિસ્ટ હેમંત મોહાપાત્રાના જણાવ્યા અનુસાર, તેમને દર મહિને 300 થી 400 અનિચ્છનીય સ્ટાર્ટઅપ પિચ મળે છે, જેમાંથી લગભગ 90% AI દ્વારા જનરેટ થયેલી જણાય છે.
મોહાપાત્રાએ જણાવ્યું કે AI-જનરેટેડ પિચો ઘણીવાર નિષ્ફળ જાય છે કારણ કે તે ખૂબ જ સામાન્ય હોય છે, બિનજરૂરી રીતે લાંબી હોય છે, અને ક્યારેક તો લક્ષિત રોકાણકાર વિશે તથ્યાત્મક અચોક્કસતાઓ ધરાવે છે. ઓટોમેટેડ ટેમ્પ્લેટ્સ પર આધાર રાખવાથી, સ્થાપકો તેમની અનન્ય વાણી અને પ્રતિબદ્ધતા ગુમાવે છે, જે એક ગંભીર વ્યવસાયને માસ-માર્કેટ પ્રયોગથી અલગ પાડે છે.
અલગ તરી આવવાનો પડકાર
સ્ટાર્ટઅપ સ્થાપકો માટે, ફંડિંગ મેળવવાની પ્રક્રિયા અત્યંત સ્પર્ધાત્મક છે. આવા માહોલમાં જ્યાં રોકાણકારોને દર અઠવાડિયે સેંકડો સંદેશાઓ મળે છે, પિચનો મુખ્ય ઉદ્દેશ્ય વ્યવસાયના મૂલ્યને ઝડપથી સમજાવવાનો છે. AI-આધારિત આઉટરીચનો મુદ્દો એ છે કે તે સમાન-ધ્વનિવાળા, અપૂર્ણ સંદેશાઓનો મોટો ઢગલો બનાવે છે, જેનાથી ખરેખર નવીન સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે ધ્યાન મેળવવું મુશ્કેલ બને છે. મશીન દ્વારા લખાયેલી જાણે લાગે તેવી પિચ લાંબા ગાળાની, સફળ કંપની બનાવવા માટે જરૂરી જુસ્સો વ્યક્ત કરવામાં નિષ્ફળ જાય છે.
પ્રામાણિક સંચાર તરફ
ChatGPT જેવા જનરેટિવ AI પ્લેટફોર્મ્સ ફોર્મેટિંગમાં મદદ કરી શકે છે, પરંતુ મુખ્ય સંદેશ સ્થાપક પાસેથી જ આવવો જોઈએ. નિષ્ણાતો સૂચવે છે કે વ્યવસાયની સમસ્યા, તેનો ઉકેલ અને પ્રાપ્ત કરેલી ટ્રેક્શનને સ્પષ્ટપણે દર્શાવતો ટૂંકો, પ્રમાણિક ઇમેઇલ લાંબા, AI-ક્રેફ્ટેડ વર્ણન કરતાં વધુ અસરકારક છે. સ્થાપકો માટે, શ્રેષ્ઠ વ્યૂહરચના કાર્યક્ષમતા અને વ્યક્તિગતકરણ વચ્ચે સંતુલન જાળવવાની છે. સેંકડો ઓટોમેટેડ સંદેશા મોકલવાને બદલે, ચોક્કસ રોકાણકારો પર સંશોધન કરવામાં અને તૈયાર, નિષ્ઠાવાન આઉટરીચ બનાવવામાં વધુ સમય પસાર કરવાથી ઉત્પાદક વાતચીત શરૂ થવાની સંભાવના નોંધપાત્ર રીતે વધી શકે છે.
રોકાણકારો એવા સ્થાપકોને પ્રાધાન્ય આપવાનું ચાલુ રાખશે જેઓ વ્યવસાયમાં તેમની ઊંડી સંડોવણી અને નફાકારકતા અથવા વૃદ્ધિ તરફ સ્પષ્ટ માર્ગ દર્શાવી શકે છે. સ્થાપકોએ તેમની અનન્ય આંતરદૃષ્ટિ અને પ્રતિબદ્ધતા દર્શાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ, કારણ કે આ માનવીય તત્વો AI દ્વારા સચોટ રીતે નકલ કરવા મુશ્કેલ રહે છે.