State of Joy: ભારતીય સ્નીકર બ્રાન્ડ વેસ્ટ એશિયામાં વિસ્તરણ કરશે, ફંડિંગ માટે પણ સજ્જ

આંતરરાષ્ટ્રીય બજારમાં પ્રવેશ

State of Joy ની સેલ્સ સ્ટ્રેટેજી (sales strategy) માં એક્સક્લુઝિવ આઉટલેટ્સ (exclusive outlets) અને ઓનલાઈન ચેનલો (online channels) દ્વારા વેચાણમાં નોંધપાત્ર વૃદ્ધિનો સમાવેશ થાય છે. આ ઓમ્નીચેનલ રિટેલ મોડેલ (omnichannel retail model) તરફ મજબૂત પગલું દર્શાવે છે. સ્થાપકોનો વિશ્વાસ છે કે જ્યાં ભારતીય ડાયસ્પોરા (Indian diaspora) ની મોટી વસ્તી છે તેવા દેશોમાં ભારતીય ઉત્પાદનો ખૂબ જ લોકપ્રિય બનશે. ખાસ કરીને વેસ્ટ એશિયામાંથી પહેલેથી જ પૂછપરછ (inquiries) મળી રહી છે, જે આંતરરાષ્ટ્રીય વિસ્તરણ માટે એક ઉત્તમ પ્રારંભિક બિંદુ છે.

ઓમ્નીચેનલ વિસ્તરણની યોજના

હાલમાં, State of Joy 800 થી વધુ મલ્ટી-બ્રાન્ડ આઉટલેટ્સ (multi-brand outlets) માં ઉપલબ્ધ છે અને દેશભરમાં 3,000 થી વધુ સ્ટોર્સમાં તેનો પગપેસારો છે. હાલમાં, ઓફલાઈન ચેનલો કંપનીના કુલ વેચાણના 50% થી વધુ હિસ્સો ધરાવે છે. કંપની હવે પોતાના સ્ટેન્ડઅલોન સ્ટોર્સ (standalone stores) ખોલવાની દિશામાં સક્રિયપણે વાટાઘાટો કરી રહી છે. આ યોજના હેઠળ, લગભગ 30% વેચાણ પોતાના એક્સક્લુઝિવ બ્રાન્ડ આઉટલેટ્સ (exclusive brand outlets) થી અને લગભગ 20% વેચાણ ઓનલાઈન પ્લેટફોર્મ્સ (online platforms) થી મેળવવાનું લક્ષ્ય છે.

ગુણવત્તા અને પોઝિશનિંગ

State of Joy ને પ્રીમિયમ સેગમેન્ટ (premium segment) માં સ્થાન આપવામાં આવ્યું છે, જે સ્થાનિક માસ-માર્કેટ (mass-market) બ્રાન્ડ્સ અને વૈશ્વિક હાઈ-એન્ડ (high-end) બ્રાન્ડ્સની વચ્ચે આવે છે. કંપનીના સ્થાપકો ભારતીય ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં રાખીને ગુણવત્તા (quality) અને ડિઝાઇન (design) પર વિશેષ ભાર મૂકે છે. આનાથી State of Joy ને એવી વૈશ્વિક બ્રાન્ડ્સથી અલગ પાડવામાં મદદ મળે છે જેઓ ઘણીવાર ઓછા ભાવે, અનુકૂલિત ઉત્પાદનો રજૂ કરે છે.

સ્થાપકોનો દ્રષ્ટિકોણ અને ભવિષ્ય

State of Joy ની સ્થાપના શૂ ટેકનોલોજિસ્ટ (shoe technologist) પુલ્લેલા ગોપાલકૃષ્ણ બચી (Pullela Gopalakrishna Bachi) અને ફૂટવેર ઉદ્યોગના અનુભવી દાસારી રાજુ રમેશ (Dasari Raju Ramesh) દ્વારા કરવામાં આવી છે. આ પ્રોજેક્ટ દાયકાઓ સુધી અન્ય બ્રાન્ડ્સ માટે ઉત્પાદન કર્યા પછી પોતાની બ્રાન્ડ સ્થાપિત કરવાની દિશામાં એક મોટું પગલું છે. બચી, જેઓ એક પ્રમાણિત શૂ એન્જિનિયર (certified shoe engineer) છે, અને રમેશ, જેમને ઉદ્યોગમાં 30 વર્ષથી વધુ નો અનુભવ છે, તેઓ માને છે કે ભારતીય ફૂટવેર માર્કેટમાં વિકાસની અપાર સંભાવનાઓ છે. કંપની 'Anatom' નામની એક પેટા-કેટેગરી (sub-category) પણ ધરાવે છે, જે વરિષ્ઠ ગ્રાહકો (older consumers) માટે આરામ (comfort) પર કેન્દ્રિત છે, અને તે ફૂટવેર ઉપરાંત અન્ય નવી પ્રોડક્ટ લાઇન્સ (product lines) વિકસાવવાની પણ યોજના ધરાવે છે.