Zerodha ના સહ-સ્થાપક Nithin Kamath એ સ્ટાર્ટઅપ ફાઉન્ડર્સને ચેતવણી આપી છે કે હવે AI વાપરવાની વાત કરીને રોકાણકારોને પ્રભાવિત કરી શકાશે નહીં. તેમના મતે, AI હવે કોઈ સ્પર્ધાત્મક લાભ નથી પરંતુ એક મૂળભૂત અપેક્ષા બની ગઈ છે. રોકાણકારો હવે કોર બિઝનેસ ફંડામેન્ટલ્સ, યુનિટ ઇકોનોમિક્સ અને વાસ્તવિક સમસ્યાઓના નિરાકરણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છે, માત્ર દેખાડાના શબ્દો પર નહીં.
Zerodha ના સહ-સ્થાપક Nithin Kamath એ સ્ટાર્ટઅપ ફાઉન્ડર્સને તેમના ફંડરેઝિંગ (Fundraising) સ્ટ્રેટેજી (Strategy) અંગે સ્પષ્ટ ચેતવણી આપી છે. તાજેતરની ટિપ્પણીઓમાં, Kamath એ જણાવ્યું કે ઇન્વેસ્ટમેન્ટ પિચ (Investment Pitch) ની શરૂઆતમાં "અમે AI વાપરીએ છીએ" જેવા શબ્દોનો ઉપયોગ હવે અસરકારક નથી અને વર્તમાન ફંડિંગ વાતાવરણમાં તે પ્રતિકૂળ પણ સાબિત થઈ શકે છે.
AI ના દાવાઓ કેમ અસર ગુમાવી રહ્યા છે?
Kamath એ સ્ટાર્ટઅપ પિચમાં AI ના વધુ પડતા ઉપયોગને "હાસ્યાસ્પદ" ગણાવ્યો. તેમણે નોંધ્યું કે ઘણા રોકાણકારો માટે, આ દાવાઓ હવે સામાન્ય બની ગયા છે. તેઓ તેની સરખામણી એવો દાવો કરવા સાથે કરે છે કે કોઈ બિઝનેસ ઇન્ટરનેટ કે વીજળીનો ઉપયોગ કરે છે – આ કોઈ આધુનિક કંપની માટે મૂળભૂત અપેક્ષા છે, કોઈ વિશિષ્ટતા નથી જે તેને અન્યથી અલગ પાડે.
રોકાણકારો માટે, આર્ટિફિશિયલ ઇન્ટેલિજન્સ (Artificial Intelligence) નો ઉપયોગ કરવાનો દાવો કરતી સ્ટાર્ટઅપ્સની મોટી સંખ્યાને કારણે શંકાસ્પદતા વધી છે. જ્યારે દરેક પિચ ડેક (Pitch Deck) સમાન ટેકનોલોજી પર પ્રકાશ પાડે છે, ત્યારે તે વેન્ચર કેપિટાલિસ્ટ્સ (Venture Capitalists) જે અનન્ય સ્પર્ધાત્મક લાભ અથવા "moat" શોધી રહ્યા છે તે પ્રદાન કરવામાં નિષ્ફળ જાય છે. ઉત્સાહને બદલે, આવા સામાન્ય દાવાઓ ઘણીવાર આંખ ફેરવવાનું કારણ બને છે, જે દર્શાવે છે કે ફાઉન્ડર વાસ્તવિક બિઝનેસ મૂલ્યને બદલે માત્ર હાઈપ (Hype) પર આધાર રાખી રહ્યા છે.
ઓટોમેટેડ પિચનો મુદ્દો
આ સમસ્યાનું બીજું પાસું ફંડરેઝિંગ પ્રક્રિયામાં જ AI-જનરેટેડ કન્ટેન્ટ (AI-generated content) નો ઉદય છે. Kamath એ ધ્યાન દોર્યું કે ફાઉન્ડર્સ પોલિશ્ડ, પ્રોફેશનલ દેખાતી પિચ ડેક બનાવવા માટે AI ટૂલ્સનો વધુને વધુ ઉપયોગ કરી રહ્યા છે, જેના કારણે પ્રેઝન્ટેશન્સ (Presentations) દેખાવ, અનુભવ અને વાંચનમાં સમાન બની રહ્યા છે. આ સમાનતા સ્ટાર્ટઅપ માટે ભીડવાળા બજારમાં અલગ તરી આવવાનું મુશ્કેલ બનાવે છે.
જ્યારે પિચ ડેકમાં વિશિષ્ટ અવાજ અથવા સ્પષ્ટ, ડેટા-આધારિત બિઝનેસ કેસનો અભાવ હોય, ત્યારે તે આળસ અથવા મૂળ વિચારનો અભાવ છાપ ઉભી કરે છે. રોકાણકારો ડિઝાઇન અને બઝવર્ડ્સ (Buzzwords) થી આગળ વધીને સફળ બિઝનેસના મુખ્ય ઘટકોને ઓળખવા પર વધુ ધ્યાન આપી રહ્યા છે.
રોકાણકારો ફંડામેન્ટલ્સને પ્રાધાન્ય આપે છે
વર્તમાન બજારમાં, સ્પષ્ટપણે હાઈપ-આધારિત વર્ણનોથી દૂર અને પરંપરાગત બિઝનેસ મેટ્રિક્સ (Business Metrics) તરફ બદલાવ આવી રહ્યો છે. રોકાણકારો AI સુવિધાઓની હાજરી કરતાં યુનિટ ઇકોનોમિક્સ, નફાકારકતાનો માર્ગ, બજારનું કદ અને ગ્રાહક રીટેન્શન (Customer Retention) નું મૂલ્યાંકન કરવામાં વધુ સમય પસાર કરી રહ્યા છે.
જે ફાઉન્ડર્સ વાસ્તવિક નવીનતા પર તેમની પિચ કેન્દ્રિત કરે છે – ખાસ કરીને તેમનું ટેકનોલોજી કેવી રીતે ઉચ્ચ-જોખમવાળી સમસ્યાનું નિરાકરણ લાવે છે જે બીજું કોઈ કરી શકતું નથી – તેમાં રસ લેવાની શક્યતા વધુ છે. ઉદ્યોગસાહસિકો માટે મુખ્ય સંદેશ એ છે કે ટેકનોલોજી એક સાધન છે, વ્યૂહરચના નહીં. રોકાણકારો એવા વ્યવસાયોને પ્રાધાન્ય આપી રહ્યા છે જે દર્શાવી શકે કે તેમનું ઉત્પાદન વાસ્તવિક-વિશ્વના બજારમાં કેવી રીતે બંધબેસે છે, તેઓ ડેટા સુરક્ષા અથવા એકીકરણ જેવા જોખમોનું સંચાલન કેવી રીતે કરે છે, અને તેઓ AI ભારે કામ કરશે તેવી ધારણા પર આધાર રાખ્યા વિના લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિ કેવી રીતે પ્રાપ્ત કરવાની યોજના ધરાવે છે. સ્ટાર્ટઅપ ઇકોસિસ્ટમ (Startup Ecosystem) માટે સ્પષ્ટ સંદેશ એ છે: સોલ્યુશન બનાવવા માટે વપરાતી ટેકનોલોજી કરતાં ઉપયોગિતા અને સમસ્યાનું નિરાકરણ હવે વધુ મહત્વનું છે.