ભારતમાં ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર (D2C) સેક્ટરમાં ફરીથી ફંડિંગની પ્રવૃત્તિ વધી રહી છે, કારણ કે કંપનીઓ વિસ્તરણ કરવા માંગે છે. હોમ-ક્લીનિંગ સ્ટાર્ટઅપ Scrubsy એ V3 Ventures પાસેથી ₹27 કરોડ એકત્ર કર્યા છે. રોકાણકારો હવે ઝડપી વૃદ્ધિ કરતાં ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતા અને ટકાઉ વૃદ્ધિને પ્રાધાન્ય આપી રહ્યા છે.
ભારતીય ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર (D2C) માર્કેટમાં ફરીથી મૂડી રોકાણનો ધમધમાટ જોવા મળી રહ્યો છે, કારણ કે રોકાણકારોનો રસ આ ક્ષેત્રમાં ફરી જાગૃત થયો છે. અગાઉ જ્યાં D2C સેક્ટર ઝડપી વૃદ્ધિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતું હતું, ત્યાં હવે એવી કંપનીઓ પર ભાર મૂકવામાં આવી રહ્યો છે જે નફાકારકતા અને મજબૂત યુનિટ ઇકોનોમિક્સનો સ્પષ્ટ માર્ગ ધરાવે છે.
તાજેતરની પ્રવૃત્તિઓ આ ટ્રેન્ડને દર્શાવે છે. હોમ-ક્લીનિંગ સ્ટાર્ટઅપ Scrubsy એ V3 Ventures ની આગેવાની હેઠળના રાઉન્ડમાં સફળતાપૂર્વક ₹27 કરોડ એકત્ર કર્યા છે. આ ભંડોળ કંપનીની ઇન-હાઉસ મેન્યુફેક્ચરિંગ ક્ષમતાઓને સ્કેલ કરવા માટે ફાળવવામાં આવશે, જે ત્રીજા-પક્ષના ઉત્પાદન પર સંપૂર્ણપણે નિર્ભર રહેવાને બદલે સપ્લાય ચેઇન પર નિયંત્રણ તરફના ફેરફારનો સંકેત આપે છે.
દરમિયાન, પોપ-કલ્ચર એપેરલ બ્રાન્ડ The Souled Store, ₹300-400 કરોડના પ્રી-IPO ફંડિંગ રાઉન્ડની ચર્ચા કરી રહી હોવાનું કહેવાય છે. જોકે, રોકાણકારો માટે એ નોંધવું અગત્યનું છે કે કંપનીનું મેનેજમેન્ટ કહી રહ્યું છે કે તે હાલમાં કેશ ફ્લો પોઝિટિવ છે અને મૂડી ઊભી કરવાની તાત્કાલિક ઉતાવળમાં નથી, આગામી 12 થી 18 મહિનામાં IPO વિન્ડોને લક્ષ્યાંકિત કરી રહ્યું છે. ઇક્વિટી ડાયલ્યુશન પ્રત્યેનો આ સાવચેતીભર્યો અભિગમ સ્ટાર્ટઅપ ઇકોસિસ્ટમની વર્તમાન પરિપક્વતાને પ્રતિબિંબિત કરે છે, જ્યાં કંપનીઓ વૃદ્ધિ અને નાણાકીય સ્વાસ્થ્ય વચ્ચે સંતુલન પસંદ કરી રહી છે.
અન્ય નોંધપાત્ર ખેલાડીઓ પણ તેમના સ્કેલિંગ પ્રયાસોને સમર્થન આપવા માટે મૂડી એકત્ર કરવાની યોજના ધરાવી રહ્યા છે. બાળકો અને ઘરગથ્થુ આવશ્યક ચીજવસ્તુઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી Haus & Kinder, આશરે ₹150 કરોડ સુરક્ષિત કરવા માટે ચર્ચામાં હોવાનું કહેવાય છે. તેવી જ રીતે, સ્કિનકેર બ્રાન્ડ Nat Habit પણ લગભગ ₹150 કરોડ એકત્ર કરવા માટે રોકાણકારો સાથે વાતચીત કરી રહી છે. આ કંપનીઓ એવા બજારમાં નેવિગેટ કરી રહી છે જ્યાં રોકાણકારો વધુ પસંદગીયુક્ત છે, અને જે બ્રાન્ડ્સ ઉચ્ચ ગ્રાહક રીટેન્શન અને કાર્યક્ષમ ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ દર્શાવે છે તેમને પ્રાધાન્ય આપે છે.
D2C ક્ષેત્રનું ઉત્ક્રાંતિ મોટાભાગે બદલાતી ગ્રાહક આદતો અને ડિજિટલ કોમર્સના ઉદય દ્વારા સંચાલિત છે. જોકે, આગળનો માર્ગ પડકારો વિનાનો નથી. આ બ્રાન્ડ્સ અત્યંત સ્પર્ધાત્મક જગ્યામાં કાર્યરત છે, જે ઘણીવાર સ્થાપિત FMCG જાયન્ટ્સ સાથે સ્પર્ધા કરે છે જેઓની પાસે ઊંડી ખિસ્સા, વ્યાપક વિતરણ નેટવર્ક અને સ્કેલની અર્થવ્યવસ્થાઓનો લાભ લેવાની ક્ષમતા છે જે નાની સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે મેળવવી મુશ્કેલ છે.
રોકાણકારોએ આ ક્ષેત્રમાં રહેલા જોખમોથી પણ વાકેફ રહેવું જોઈએ. માર્કેટિંગ અને ઇન્વેન્ટરી માટે ઉચ્ચ મૂડીની જરૂરિયાતો, ઝડપથી સ્કેલ કરવાના દબાણ સાથે મળીને, રોકડ અનામત પર તાણ લાવી શકે છે. જો કોઈ કંપની તેના બર્ન રેટને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં નિષ્ફળ જાય, તો તે તરલતાના દબાણનો સામનો કરી શકે છે, ખાસ કરીને જો નવા લિસ્ટિંગ માટે બજારની સ્થિતિ અસ્થિર બને. વધુમાં, ગ્રાહક સંપાદન માટે ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ પરની નિર્ભરતા આ બ્રાન્ડ્સને જાહેરાત ખર્ચ અથવા પ્લેટફોર્મ નીતિઓમાં કોઈપણ ફેરફાર પ્રત્યે સંવેદનશીલ બનાવે છે.
આગામી ક્વાર્ટર માટે મુખ્ય મોનિટર વૃદ્ધિ અને નફાકારકતા વચ્ચે સ્ટાર્ટઅપ્સ આ ટ્રેડ-ઓફનું સંચાલન કેવી રીતે કરે છે તે હશે. જેમ જેમ આ કંપનીઓ સંભવિત જાહેર લિસ્ટિંગ અથવા પ્રારંભિક રોકાણકારો માટે સેકન્ડરી એક્ઝિટની તૈયારી કરી રહી છે, તેમ બજાર તેમની ગ્રાહક આધાર વધારતી વખતે માર્જિન જાળવી રાખવાની ક્ષમતા પર નજીકથી નજર રાખશે. રોકાણકારોએ પ્રોજેક્ટ કમિશનિંગ, વિસ્તરણ માટે ભંડોળના વાસ્તવિક ઉપયોગ અને આગામી ત્રિમાસિક અહેવાલોમાં કેશ ફ્લો મેનેજમેન્ટ સંબંધિત મેનેજમેન્ટ કોમેન્ટરી પરના અપડેટ્સને ટ્રેક કરવા જોઈએ.