Flipkart ની માલિકીની Cleartrip હવે ડિસ્કાઉન્ટ-આધારિત મોડેલ છોડીને નોન-એર રેવન્યુ વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. કંપનીએ **2027** સુધીમાં બ્રેક-ઇવન સુધી પહોંચવાનું લક્ષ્ય રાખ્યું છે.
બિઝનેસ મોડેલમાં મોટો ફેરફાર
Flipkart ગ્રુપની માલિકીનું ઓનલાઈન ટ્રાવેલ પ્લેટફોર્મ Cleartrip હવે તેના રેવન્યુ સ્ટ્રક્ચરમાં મોટો ફેરફાર કરી રહ્યું છે. હાલમાં કંપનીની કુલ આવકના લગભગ 80% હિસ્સો ફ્લાઇટ ટિકિટમાંથી આવે છે. હવે કંપની હોટેલ, બસ અને ટ્રેન બુકિંગનો હિસ્સો વધારીને FY2027 ના અંત સુધીમાં 30% થી 35% પર લઈ જવા માંગે છે.
ડિસ્કાઉન્ટથી દૂર, લોયલ્ટી પર ફોકસ
કંપની હવે ટ્રેડિશનલ ડિસ્કાઉન્ટ-હેવી મોડેલને બદલે ગ્રાહકોને જાળવી રાખવા માટે 'Elite' જેવી લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ્સ અને હોટેલ્સ સાથે સીધી ભાગીદારી પર ધ્યાન આપી રહી છે. હોટેલ સેગમેન્ટમાં રૂમ નાઈટ વોલ્યુમમાં પહેલેથી જ વધારો જોવા મળ્યો છે.
આર્થિક પડકારો અને સ્પર્ધા
કંપની માટે પ્રોફિટેબિલિટી હજુ પણ મોટો પડકાર છે. નાણાકીય વર્ષ 2025 માં Cleartrip એ ₹169 કરોડની નેટ ઓપરેટિંગ રેવન્યુ સામે ₹651 કરોડનો ચોખ્ખો નુકસાન નોંધાવ્યું છે. આ ઉપરાંત, MakeMyTrip અને Ixigo જેવા દિગ્ગજ ખેલાડીઓ સાથેની સ્પર્ધા પણ કંપની માટે કપરી છે.
શું આ રણનીતિ સફળ થશે?
આગામી સમયમાં Cleartrip નું ધ્યાન ઓપરેશનલ બ્રેક-ઇવન પ્રાપ્ત કરવા પર રહેશે. હાઇ કસ્ટમર એક્વિઝિશન કોસ્ટ (CAC) વચ્ચે, લોયલ્ટી અને નોન-એર રેવન્યુ પરનો આ દાવ કેટલો સફળ સાબિત થાય છે, તે જોવું રસપ્રદ રહેશે.