ભારતની સૌથી મોટી એસેટ મેનેજમેન્ટ કંપની SBI Mutual Fund હવે ટિયર-2 અને ટિયર-3 એટલે કે B-30 શહેરોમાં પોતાનો વ્યાપ વધારવાની તૈયારી કરી રહી છે. આ માટે કંપની પોતાની પેરેન્ટ બેંક State Bank of India ના વિશાળ નેટવર્કનો ઉપયોગ કરશે.
માર્કેટમાં એક્સપાન્શનની નવી રણનીતિ
દેશની સૌથી મોટી મ્યુચ્યુઅલ ફંડ કંપની હવે B-30 એટલે કે ટોપ 30 શહેરોની બહારના વિસ્તારો પર ફોકસ કરી રહી છે. સામાન્ય રીતે આ શહેરોમાં મ્યુચ્યુઅલ ફંડનું પેનિટ્રેશન મેટ્રો સિટીની સરખામણીએ ઓછું હોય છે. આ લક્ષ્યને હાંસલ કરવા માટે કંપની પાસે 23,000 થી વધુ બ્રાન્ચ ધરાવતી State Bank of India નું મજબૂત માળખું ઉપલબ્ધ છે.
હાઇબ્રિડ મોડલ પર ભાર
કંપનીના નવા ચીફ બિઝનેસ ઓફિસર મનીષ મહેતાના નેતૃત્વમાં એક નવું હાઇબ્રિડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન મોડલ અપનાવવામાં આવી રહ્યું છે. હાલમાં કંપની પાસે લગભગ 300 બ્રાન્ચ અને 1,000 થી વધુ સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સની ટીમ છે. કંપનીનું માનવું છે કે નાના શહેરોમાં રોકાણકારોનો વિશ્વાસ જીતવા માટે ફેસ-ટુ-ફેસ વાતચીત અત્યંત જરૂરી છે. આ ફિઝિકલ હાજરીની સાથે ડિજિટલ ટૂલ્સ અને વર્ચ્યુઅલ રિલેશનશિપ મેનેજમેન્ટનો પણ ઉપયોગ કરવામાં આવશે.
પડકારો અને તકો
નાના શહેરોમાં વિસ્તરણ કરવું સરળ નથી. અહીંના રોકાણકારો માર્કેટની અસ્થિરતા (Volatility) સામે વધુ સંવેદનશીલ હોય છે, જેના કારણે માર્કેટમાં ઘટાડો આવે ત્યારે રિડેમ્પશન (Redemption) વધવાની શક્યતા રહે છે. તેથી, લાંબા ગાળાના રોકાણ માટે રોકાણકારોને જાગૃત કરવા અને ડિજિટલ અપનાવવા વચ્ચે સંતુલન જાળવવું એ કંપની માટે મુખ્ય પડકાર રહેશે. હવે જોવાનું એ રહેશે કે કંપની પોતાની આ નફાકારકતા અને ગ્રોથને કેવી રીતે જાળવી રાખે છે.